四川遂寧真絲毯亟待轉(zhuǎn)型
來源：
時間：2009-04-26 10:26:17
隨著春天的到來，人們的心情日漸明媚。然而，四川省遂寧市福瑞閣工藝坊老板孫鴻卻愁眉不展。去年以來，工藝坊生產(chǎn)的真絲掛毯銷量大幅下降，今年本來準備大干一場的她因為沒有流動資金而陷入了僵局。
“去年，我們生產(chǎn)的真絲掛毯銷量下滑了70％。”孫鴻說，由于真絲制品屬于高端產(chǎn)品，80％用于出口交易。金融危機發(fā)生后，公司的銷售額大受影響。而另外一種遂寧的絲織品——觀音繡，不僅沒有受影響，2008年的銷量還比2007年翻了一番。該市“觀音坊”老板黃海彥說，由于觀音繡的幾大系列產(chǎn)品品種多樣，滿足了不同層次消費者的需求，今年一季度銷量有增無減。
走專業(yè)規(guī)模品牌的“絲路”
不久前，孫鴻得到喜訊，由她手工編織的1200道的《文成公主入藏圖》真絲掛毯榮獲第四屆四川旅游紀念品設(shè)計大賽金獎?？墒牵齾s高興不起來，
“500道以上的產(chǎn)品本是遂寧特色，如今卻成為發(fā)展的障礙。”500道以上的真絲掛毯工序復(fù)雜、生產(chǎn)周期長，因此成本很高，只適合高端消費人群，受經(jīng)濟形勢影響很大。
晏朝明也開了一家真絲地毯廠，據(jù)他介紹，遂寧的真絲掛毯和地毯廠大多是傳統(tǒng)的來料加工企業(yè)，只需按照代理商要求進行加工即可，屬于最低端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。“沒有自己的品牌，更談不上定價權(quán)，國際匯率的變動對企業(yè)的影響很大。”按照國際慣例，2006年簽約時，他們用的是美元結(jié)算方式。2008年，美元對人民幣貶值，導(dǎo)致地毯的利潤大幅下降。“1998年時，遂寧的真絲地毯行業(yè)一片紅火，織毯工人至少有5000人。而現(xiàn)在，已經(jīng)不足1500人了。”晏朝明說。
而黃海彥把當(dāng)?shù)仄放朴^音繡的成功歸結(jié)為“三化”：專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化。“我們應(yīng)該圍繞觀音文化和遂寧旅游做文章，使產(chǎn)品具有地域和文化特色。”黃海彥將遂寧的觀音文化融入到產(chǎn)品中，提升了產(chǎn)品的文化品位，品牌效應(yīng)也日益凸顯。2008年，觀音繡不僅在上海、北京、廣州等大城市銷售火爆，還遠銷歐美。
增加創(chuàng)意 細分市場
最近，晏朝明忙著設(shè)計具有遂寧地域特色的絲毯圖案，“我們把遂寧的宋瓷、蓬溪寶梵壁畫和廣德寺、靈泉寺的景象繡到地毯上，相信能夠吸引來遂寧旅游的游客。”孫鴻也同意晏朝明的說法，立足本土文化，打造遂寧的品牌才是絲毯企業(yè)的發(fā)展之道。
為此，孫鴻和晏朝明管理的兩家絲毯廠將展開全方位的合作。“資源互補，互利共贏，以協(xié)會制帶動整個行業(yè)的發(fā)展。”絲毯廠的老板們認為，金融危機來臨之際，大家只有抱成團才能安全過冬。晏朝明認為，加強“內(nèi)功”修煉，提高生產(chǎn)效率，加快新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)是當(dāng)務(wù)之急。
孫鴻目前正爭取從國外一家大公司引進新型織機，她說：“我們不但要提高生產(chǎn)效率，而且要想辦法引進外資合作辦廠，擴大生產(chǎn)，將產(chǎn)品銷往全世界。”
“去年，我們生產(chǎn)的真絲掛毯銷量下滑了70％。”孫鴻說，由于真絲制品屬于高端產(chǎn)品，80％用于出口交易。金融危機發(fā)生后，公司的銷售額大受影響。而另外一種遂寧的絲織品——觀音繡，不僅沒有受影響，2008年的銷量還比2007年翻了一番。該市“觀音坊”老板黃海彥說，由于觀音繡的幾大系列產(chǎn)品品種多樣，滿足了不同層次消費者的需求，今年一季度銷量有增無減。
走專業(yè)規(guī)模品牌的“絲路”
不久前，孫鴻得到喜訊，由她手工編織的1200道的《文成公主入藏圖》真絲掛毯榮獲第四屆四川旅游紀念品設(shè)計大賽金獎?？墒牵齾s高興不起來，
“500道以上的產(chǎn)品本是遂寧特色，如今卻成為發(fā)展的障礙。”500道以上的真絲掛毯工序復(fù)雜、生產(chǎn)周期長，因此成本很高，只適合高端消費人群，受經(jīng)濟形勢影響很大。
晏朝明也開了一家真絲地毯廠，據(jù)他介紹，遂寧的真絲掛毯和地毯廠大多是傳統(tǒng)的來料加工企業(yè)，只需按照代理商要求進行加工即可，屬于最低端的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。“沒有自己的品牌，更談不上定價權(quán)，國際匯率的變動對企業(yè)的影響很大。”按照國際慣例，2006年簽約時，他們用的是美元結(jié)算方式。2008年，美元對人民幣貶值，導(dǎo)致地毯的利潤大幅下降。“1998年時，遂寧的真絲地毯行業(yè)一片紅火，織毯工人至少有5000人。而現(xiàn)在，已經(jīng)不足1500人了。”晏朝明說。
而黃海彥把當(dāng)?shù)仄放朴^音繡的成功歸結(jié)為“三化”：專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化。“我們應(yīng)該圍繞觀音文化和遂寧旅游做文章，使產(chǎn)品具有地域和文化特色。”黃海彥將遂寧的觀音文化融入到產(chǎn)品中，提升了產(chǎn)品的文化品位，品牌效應(yīng)也日益凸顯。2008年，觀音繡不僅在上海、北京、廣州等大城市銷售火爆，還遠銷歐美。
增加創(chuàng)意 細分市場
最近，晏朝明忙著設(shè)計具有遂寧地域特色的絲毯圖案，“我們把遂寧的宋瓷、蓬溪寶梵壁畫和廣德寺、靈泉寺的景象繡到地毯上，相信能夠吸引來遂寧旅游的游客。”孫鴻也同意晏朝明的說法，立足本土文化，打造遂寧的品牌才是絲毯企業(yè)的發(fā)展之道。
為此，孫鴻和晏朝明管理的兩家絲毯廠將展開全方位的合作。“資源互補，互利共贏，以協(xié)會制帶動整個行業(yè)的發(fā)展。”絲毯廠的老板們認為，金融危機來臨之際，大家只有抱成團才能安全過冬。晏朝明認為，加強“內(nèi)功”修煉，提高生產(chǎn)效率，加快新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)是當(dāng)務(wù)之急。
孫鴻目前正爭取從國外一家大公司引進新型織機，她說：“我們不但要提高生產(chǎn)效率，而且要想辦法引進外資合作辦廠，擴大生產(chǎn)，將產(chǎn)品銷往全世界。”
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