有人將蠶絲被的制作比作“絲縷間的詩(shī)篇”,選蠶、煮繭、剝繭、拉絲、鋪陳……,一縷縷晶瑩透亮的蠶絲,在一雙雙巧手的撥弄下,漸漸鋪展成層疊的柔軟,當(dāng)溫暖的蠶絲被輕擁入懷,仿佛能感受到那絲絲縷縷間流淌的詩(shī)意與溫度。
在郁南縣宋桂鎮(zhèn),有一個(gè)擁有四十六年歷史的品牌——“老友記”蠶絲被,自創(chuàng)立之初便秉持著“匠心制被、溫暖人心”的理念,精選上等桑蠶繭作為原料,只為保留蠶絲最天然、最純凈的質(zhì)感。時(shí)光流轉(zhuǎn),工廠雖歷經(jīng)風(fēng)風(fēng)雨雨,但對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守從未改變?！皬埥?你看我做的這件怎么樣,我的速度比以前快了好多……”,一陣陣歡聲笑語(yǔ)從廠子里傳來(lái),阿姨們細(xì)心地將蠶絲層層鋪疊,通過(guò)傳統(tǒng)的手工拉網(wǎng)工藝,將蠶絲固定成蓬松均勻的被胎,這樣的被子,不僅保暖性極佳,更具有良好的透氣性,讓人在享受溫暖的同時(shí),也能保持肌膚的干爽與舒適。
鄉(xiāng)村振興的蓬勃發(fā)展,為推動(dòng)零售業(yè)實(shí)現(xiàn)提檔升級(jí)、提質(zhì)增效的跨越式發(fā)展注入了巨大的發(fā)展動(dòng)力。對(duì)于實(shí)體店鋪而言,緊跟時(shí)代步伐,積極適應(yīng)鄉(xiāng)村振興的新形勢(shì)和新需求,創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式,優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)已刻不容緩。正當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)羽張梅憂心忡忡之際,郁南縣分公司客戶專員的一條建議給她帶來(lái)了啟發(fā)。
“現(xiàn)在的年輕人都喜歡刷抖音、快手等平臺(tái),為什么不試試直播賣貨呢。酒香不怕巷子深,一旦打開了渠道,就會(huì)有客戶找上來(lái)”。在郁南縣分公司的幫助下,老友記”開始轉(zhuǎn)型發(fā)展,開啟了直播宣傳。為探索直播助農(nóng)新模式,煙草公司派出專業(yè)人員提前制定詳細(xì)的直播計(jì)劃,對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),包括產(chǎn)品知識(shí)、直播技巧、互動(dòng)話術(shù)、應(yīng)急處理等,確保直播過(guò)程的專業(yè)性和流暢性。同時(shí),幫助“老友記”積極拓寬直播場(chǎng)景,將直播間從室內(nèi)搬到零售店鋪、搬到工廠,力爭(zhēng)每一期直播都能給觀眾帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)和樂(lè)趣。
在客戶專員的指導(dǎo)下,“老友記”不僅建立了專屬的蠶絲被愛(ài)好者微信群,每日分享蠶絲被的選材心得、制作工藝及保養(yǎng)知識(shí),還積極在微信朋友圈、抖音等熱門平臺(tái)直播制作過(guò)程,通過(guò)生動(dòng)的直播展示,“老友記”的蠶絲被吸引了眾多粉絲的目光,她們被這份手工的溫度所打動(dòng),紛紛下單支持。“這樣的直播太及時(shí)了,銷量?jī)H僅是一方面,更重要的是,我們希望通過(guò)電商讓更多人看到、買到好的蠶絲被,領(lǐng)略“手工藝美術(shù)”的獨(dú)特魅力,非常感謝煙草公司對(duì)我的指導(dǎo)和幫助,讓我實(shí)現(xiàn)了這個(gè)愿望”。羽張梅在直播結(jié)束后感慨道。
直播過(guò)程中,羽張梅還巧妙地將店內(nèi)其他特色商品融入話題,向遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的觀眾推薦,通過(guò)線上互動(dòng),耐心解答消費(fèi)者疑問(wèn),提供專業(yè)的選擇建議,提升了消費(fèi)者對(duì)店鋪的信任度,成功帶動(dòng)了整體銷售業(yè)績(jī)的攀升。這種“直播+社群+特色商品”的營(yíng)銷模式,不僅讓“老友記”蠶絲被銷售更加火爆,也帶動(dòng)了鎮(zhèn)上的就業(yè)率,為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)了重要力量。
“人一生能深耕一藝即為不凡,這需求恒心”。正如匠心獨(dú)運(yùn)的蠶絲被制作,讓每一絲每一縷的傳統(tǒng)技藝在現(xiàn)代社會(huì)重?zé)ü獠?。這份對(duì)細(xì)節(jié)的極致追求,將古老與新生交織,“老友記”以不變的初心,不懈的努力,讓蠶絲被不僅是被褥,更成為傳承與創(chuàng)新的見(jiàn)證,展現(xiàn)了將一事做到極致便是最大的成功與魅力。
“過(guò)去,生產(chǎn)效率低,銷售渠道有限,感謝煙草公司為我們了搭建平臺(tái),讓我們開闊了眼界,知道了必須要符合市場(chǎng)化發(fā)展規(guī)律,才能讓一絲一縷間的古老技藝煥發(fā)新的生機(jī)”。展望未來(lái),“老友記”負(fù)責(zé)人羽張梅充滿了信心和希望,她計(jì)劃在創(chuàng)新中深耕品牌建設(shè)、講好品牌故事、提升品牌活力,積極探索合作機(jī)會(huì),通過(guò)線上線下結(jié)合的銷售模式進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,將“老友記”手工蠶絲被品牌打造成郁南的一張靚麗名片。
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