打開京東App搜索京東京造防曬衣，由青島依美時尚國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱依美時尚）生產(chǎn)的UPF300+防曬衣銷售已超20萬件，收獲了98%的好評率，成為平臺爆款。
在全球產(chǎn)業(yè)鏈重構與外貿(mào)訂單危機交織的大背景下，這家曾困于代工模式的企業(yè)正以一塊塊功能性面料尋求突圍。
必須轉型
“企業(yè)剛起步的時候，我們做的是加工貿(mào)易，也就是OEM?！币烂罆r尚總經(jīng)理劉偉告訴記者，做了10年左右，他們遇到了瓶頸期。
面對困境，劉偉和他的團隊開始思考企業(yè)的未來發(fā)展方向。他們意識到，僅僅依靠加工貿(mào)易很難實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，必須轉型，提高產(chǎn)品議價能力。
所以，當多數(shù)紡織企業(yè)還在價格戰(zhàn)中掙扎時，依美時尚已將研發(fā)觸角深入面料的分子結構。
高分子聚乙烯材料此前在一些工業(yè)領域有所應用，例如飛機制造以及海洋繩索等。依美時尚的技術人員發(fā)現(xiàn)，高分子聚乙烯除了具有硬度高的特點外，還具備涼爽的特性，于是將其應用于服裝制作，市場反響非常強烈。
“我們的產(chǎn)品分很多系列，因為衣服是生活必需品，應用的場景很多。打個比方，在運動的時候就要考慮衣服的速干性能、在冬季就要考慮如何讓產(chǎn)品更輕便的同時提高保暖度?！眲フf，目前他們的專利產(chǎn)品就有70多項。
憑借獨家的功能性面料，這家企業(yè)成為全球優(yōu)質品牌的核心供應商?！艾F(xiàn)在是我們篩選客戶，而非被客戶篩選。”劉偉坦言，技術突圍帶來的不僅是利潤空間，還是抵御訂單波動的“減震器”。
“雙軌突圍”
5年前，依美時尚還是以國外市場為主，面對國際市場的嚴峻形勢，企業(yè)一度面臨停滯，最危急的時候，庫存產(chǎn)品達五六千萬元，同時還面臨上游供應商的貨款壓力，400名員工不知將何去何從。
得益于較早擺脫了低附加值的代加工業(yè)務，強化了對新科技面料、新縫制工藝的研發(fā)力度，依美時尚很快贏得了美團、京東、網(wǎng)易嚴選等大客戶的訂單。
“我們發(fā)現(xiàn)國內市場也有很多機會?！眲ヌ寡?，出口轉內銷的道路難免遇到一些陣痛，為此，依美時尚實施了“雙軌突圍”戰(zhàn)略。
目前，依美時尚的業(yè)務板塊70%是國外市場?！拔覀儚淖畛醯牟牧涎邪l(fā)端入手，一直到做成成衣向客戶交付?！眲フf，“我們合作的大部分是運動、戶外、工裝、家居等板塊的企業(yè)，像迪桑特等企業(yè)就看中了我們的獨家面料，后續(xù)合作交付大概90%的成衣，10%的面料?！?/p>
至于國內市場，劉偉表示：“周圍的很多同行在內銷這條路上做著做著就掉隊了，走不下去了。企業(yè)想要長久不衰，必須有‘靠產(chǎn)品說話’的能力才行?！?/p>
和京東、美團等國內知名平臺合作，依美時尚能夠直接觸達廣大消費者，及時了解市場動態(tài)和消費趨勢，進而調整產(chǎn)品策略。
內外貿(mào)一體化發(fā)展并非簡單的市場疊加，而是通過技術、渠道、供應鏈等多方面的深度融合，實現(xiàn)優(yōu)勢互補、協(xié)同發(fā)展。這種雙渠道布局，讓依美時尚在面對不同市場環(huán)境時都能保持穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
主動進化
記者了解到，目前依美時尚正在和日本索尼公司進行洽談，聯(lián)合研發(fā)新材質面料的成衣?！拔覀兪侨珖徔椥袠I(yè)唯一一家被索尼公司授權的企業(yè)?！眲フf，“大部分人提到索尼只能想到電子產(chǎn)品，其實索尼有很多好的面料?！?/p>
據(jù)了解，索尼公司有一款用稻谷制作的天然原材料，具有非常優(yōu)秀的消臭抗菌功能，一般應用于汽車內飾或者房屋頂棚等場景。依美時尚與索尼聯(lián)合推進，將這種原材料引入到服裝、鞋類、家紡等品類。
此外，依美時尚正在聯(lián)合青島市相關高校共同研發(fā)“智能穿戴”。比如貼一層薄薄的芯片，T恤衫可以監(jiān)測心跳。劉偉表示，現(xiàn)在還在研究階段，需要攻克抗洗滌等多項核心技術。
中國企業(yè)正從“制造中心”向“創(chuàng)新策源地”轉型。依美時尚的“技術定義需求”策略，恰是對這一趨勢的精準回應。劉偉向記者透露，未來3~5年，公司打算把更多高端材料和技術引入到紡織材料中。
只有主動進化的“轉型者”，才能生長出穿越周期的力量。而這些穿上“技術鎧甲”的“小而美”企業(yè)身上，就藏著中國外貿(mào)的“韌性密碼”。
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