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    長春市近幾年外資引進(jìn)持續(xù)強勁增長。剛剛過去的2001年，該市實際利用外資超過5億美元，比2000年增長37％以上，在全國15個副省級城市中排第9位，比2000年末前移2位。這與長春招商引資的“六個轉(zhuǎn)變”密不可分。長春市外資辦主任許鐵志說，轉(zhuǎn)變是根據(jù)入世后的需要做出的，也是長春市在營銷自己方面所做出的一項努力。 
　　六個轉(zhuǎn)變 
　　浩浩蕩蕩的招商隊伍，厚厚的招商引資說明書，熱熱鬧鬧的洽談場面……這是我們頭腦中固有的招商圖景。而長春市的招商引資不是這樣。許鐵志說，長春招商引資已經(jīng)由現(xiàn)場“碰撞”招商向“叩門”招商轉(zhuǎn)變?！斑甸T”招商是通過各種渠道了解國際大企業(yè)及跨國公司需求，然后帶著項目上門洽談。這是長春招商引資工作的第一個轉(zhuǎn)變。 
　　第二個轉(zhuǎn)變是，由宣傳單一項目向整體推介優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。許鐵志解釋說，以前招商引資是圍繞單個項目談，雙方合作面很窄；現(xiàn)在整體推介優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)合作面就寬了，只要對這個行業(yè)感興趣，一個項目不成還可以選其他項目。 
　　利用外資方式由吸引外商直接投資辦企業(yè)向并購、重組、合作等多種形式相結(jié)合轉(zhuǎn)變，這是長春招商引資工作的第三個轉(zhuǎn)變。汽車零部件產(chǎn)業(yè)就是以這種方式有針對性開展招商引資的。目前皮爾金頓、江森自控、圣戈班、海拉車燈等世界500強和大跨國公司已投資長春市汽車零部件產(chǎn)業(yè)。 
　　另外，長春市在招商引資方式上開始由政府推動為主向政府推動和市場化運作相結(jié)合；由單純引進(jìn)國外資金向引進(jìn)國外高新技術(shù)、管理經(jīng)驗和優(yōu)秀人才相結(jié)合；改善外資軟環(huán)境由查處“三亂”案件向建立規(guī)章制度、完善約束機制和處理典型案件相結(jié)合轉(zhuǎn)變。 
　　長春市招商引資工作在著手轉(zhuǎn)變的同時，還提出招商引資工作的“四化”標(biāo)準(zhǔn)：規(guī)范化、專業(yè)化、市場化、國際化。 
　　服務(wù)：政府為企業(yè)度身定做 
　　記者手里有一份這樣的文件，是一汽大眾引進(jìn)“奧迪A6”生產(chǎn)線時，長春市為解決外國專家的實際工作、生活問題，相關(guān)部門所做服務(wù)承諾： 
　　市公安局在居留簽證和換取駕駛證問題上承諾，居留簽證隨來隨辦，如果人數(shù)較多可以登門服務(wù)，換取駕駛證簡化不必要的手續(xù)，隨來隨換，如果外方人員較多，可以去一汽大眾公司集中辦理。 
　　教育局為解決外方子女入學(xué)問題，召開專題會議，決定專為外方人員子女設(shè)立就學(xué)班。 
　　文化局為使德方人員在長春安心生活，承諾如果外方需要，將根據(jù)他們民族的文化、風(fēng)俗習(xí)慣編排節(jié)目，進(jìn)行演出。 
　　外事辦在中日友好會館專門設(shè)置外國人俱樂部，以豐富德方人員的業(yè)余生活。 
　　…… 
　　長春市為引資而為企業(yè)度身定做服務(wù)，一汽大眾也僅僅是記者選擇的一個典型，類似的還有很多。 
　　專家點評：長春引資演繹現(xiàn)代營銷 
　　長春近幾年持續(xù)成為外商投資的熱點城市，結(jié)果不是偶然的。對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院研究員馬宇有這樣的評點：“營銷”已是一個耳熟能詳?shù)脑~。一般說來，營銷對象是某種商品，但把這一概念引入招商引資領(lǐng)域，營銷對象就成了一個企業(yè)、一個地區(qū)、一個國家，即叫賣“投資環(huán)境”。 
　　他說，營銷商品展示的是如何滿足消費者的物質(zhì)和精神需求，營銷投資環(huán)境展示的則是對投資者投資需求的滿足，其中同樣滲透了市場經(jīng)濟(jì)中的一切經(jīng)濟(jì)規(guī)律。我們利用外資，目的是發(fā)展我們自己，但我們必須給外商提供適宜的投資要素，不管是勞動力、技術(shù)、管理、市場、資源，還是基礎(chǔ)設(shè)施、制度環(huán)境以及社會文化等等。營銷一個地區(qū)遠(yuǎn)比營銷一個商品復(fù)雜得多，類似提籃小賣的組團(tuán)招商和類似農(nóng)貿(mào)市場的投資洽談會，早期還有其特定作用，但已越來越難敷需求，要擴(kuò)大利用外資規(guī)模、提高利用外資質(zhì)量，就必須在招商引資方式上有所突破、有所創(chuàng)新。長春市的“叩門招商”、“行業(yè)招商”等，已有了現(xiàn)代營銷的味道，并初見成效，相信對其他地區(qū)以至國家的招商引資也會有所啟迪。