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    澳大利亞是中國(guó)紡織品的主要貿(mào)易伙伴之一。據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年，中澳紡織品貿(mào)易總額達(dá)19.22億美元，澳大利亞列日、港、美、韓、俄、德之后，排在紡織品對(duì)華貿(mào)易的第7位。20世紀(jì)90年代中期以來，中國(guó)對(duì)澳紡織品出口額基本呈逐年增長(zhǎng)之勢(shì)，從1995年的6億美元直至2001年的11.3億美元，增幅將近一倍。僅今年1月至6月的出口額就達(dá)到了6億美元，與1995年全年持平，比去年同期增長(zhǎng)7.1％。
    但是，隨著中國(guó)紡織品對(duì)澳出口的增長(zhǎng)，一些業(yè)內(nèi)人士開始產(chǎn)生這樣一種看法，即澳大利亞每年的紡織品進(jìn)口總額不過15億美元左右，而中國(guó)對(duì)澳出口就達(dá)11億美元，澳洲市場(chǎng)已經(jīng)被開發(fā)得差不多了，今后也不再有什么發(fā)展?jié)摿α?。從?shù)字上看，這種看法固然有一定道理，但它只看到了澳洲市場(chǎng)的一個(gè)方面。事實(shí)上，如果我們從多個(gè)角度觀察一下澳洲市場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，對(duì)于中國(guó)廣大紡織品生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)來說，澳大利亞市場(chǎng)還有巨大的發(fā)展空間，綜合起來看有以下五大商機(jī)。
    商機(jī)之一：澳洲旅游業(yè)發(fā)達(dá)，大量游客形成巨大消費(fèi)市場(chǎng)
    一提起澳大利亞，人們就會(huì)想到陽光、海水、沙灘。澳洲的確是個(gè)難得的旅游度假勝地。據(jù)澳大利亞旅游部門統(tǒng)計(jì)，近幾年全世界每年赴澳旅游的人數(shù)近7000萬，是澳洲本土1900萬人口的3倍多。僅中國(guó)去年就有8萬余人赴澳旅游，且據(jù)估計(jì)，該數(shù)字今后幾年每年將以2萬人的速度增長(zhǎng)。大量游客為澳洲紡織品市場(chǎng)帶來巨大的消費(fèi)潛力，特別是高爾夫球帽、T恤衫、沙灘褲、卡其布短褲以及毛巾、浴巾等休閑度假用紡織品的需求會(huì)不斷增長(zhǎng)。中國(guó)企業(yè)目前對(duì)澳出口的紡織品主要以各種大路貨服裝為主，澳洲不斷增長(zhǎng)的度假紡織品市場(chǎng)大有潛力可挖。
    商機(jī)之二：澳洲人的消費(fèi)習(xí)性利于中國(guó)紡織品出口
    澳大利亞地處南半球，氣候比北半球差兩個(gè)季節(jié)，這也就意味著其服裝款式的流行比北半球晚半年，中國(guó)服裝出口澳洲在流行趨勢(shì)方面占有一定的時(shí)間優(yōu)勢(shì)。
    澳大利亞是一個(gè)移民國(guó)家，風(fēng)俗習(xí)慣多元化、民族政策多元化、市場(chǎng)消費(fèi)多元化。作為世界第一大紡織品生產(chǎn)國(guó)的中國(guó)可以在紡織品的樣式、質(zhì)地、類別、款式、風(fēng)格等方面最大限度地滿足澳洲人民的多種需求，這是澳周邊國(guó)家如新西蘭以及其它紡織品供應(yīng)國(guó)所無法替代的優(yōu)勢(shì)。
    澳大利亞人均國(guó)民生產(chǎn)總值高達(dá)12000美元，但澳洲人對(duì)穿著卻不甚講究，且近年來越來越時(shí)興到折扣店及低價(jià)超市去購(gòu)買服裝，而較少去百貨公司和專賣店。這樣一種消費(fèi)趨勢(shì)表明，習(xí)慣于休閑和度假的澳洲人更愿意穿著隨意性大、價(jià)格低廉的服裝服飾，而這正是中國(guó)紡織品的強(qiáng)項(xiàng)。事實(shí)上，澳洲人近年對(duì)中國(guó)紡織品的認(rèn)可程度越來越高，從中低檔到中高檔紡織品，包括在中國(guó)加工的知名品牌。這也是中國(guó)輸澳紡織品逐年增長(zhǎng)的原因之一。
    商機(jī)之三：澳洲紡織品服裝市場(chǎng)容量大
    如果說從澳洲紡織品進(jìn)口總額看中國(guó)在澳市場(chǎng)份額得出的結(jié)論是發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮脑挘敲?，從澳洲的市?chǎng)需求總量看則會(huì)得出另外的結(jié)論。據(jù)澳方統(tǒng)計(jì)，其紡織品的年消費(fèi)總量在45億美元以上。而中國(guó)對(duì)澳出口的10多億美元僅占了1/4，特別需要指出，澳洲自己的紡織服裝業(yè)生產(chǎn)能力十分有限。自20世紀(jì)80年代澳開始調(diào)整紡織品產(chǎn)業(yè)以來，它開始大量向中國(guó)、印尼、斐濟(jì)等國(guó)家轉(zhuǎn)移紡織品生產(chǎn)，本國(guó)通過降低紡織品關(guān)稅從這些國(guó)家進(jìn)口成本相對(duì)較低的成品，同時(shí)保留少量企業(yè)彌補(bǔ)進(jìn)口不足。現(xiàn)澳洲自產(chǎn)的棉織物和人造纖維織物分別只占國(guó)內(nèi)需求的10％和25％。1999年，其化纖產(chǎn)品、棉織品、地面裝飾織品、床單及桌布等家用裝飾織品、羊毛織品等產(chǎn)值共計(jì)10億美元左右，而同類產(chǎn)品進(jìn)口金額同時(shí)也有近10億美元。目前，澳洲的紡織企業(yè)不足5000家，且還在陸續(xù)歇業(yè)。澳本土紡織品主要集中于高附加值、高技術(shù)含量、適應(yīng)特殊氣候環(huán)境和較高安全性的特種服裝，特別是沖浪服裝、泳裝、沙灘裝、登山服、防水外套、防曬服等。而如前所述，澳洲本土的消費(fèi)趨勢(shì)是隨意化、低檔化，因此，中國(guó)對(duì)澳出口的紡織品在適銷對(duì)路方面和與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品互補(bǔ)方面都存在商機(jī)。
    目前，我國(guó)對(duì)澳出口85％為服裝及制成品，紡織品僅占15％。根據(jù)澳方分類統(tǒng)計(jì)，2001年，我國(guó)對(duì)澳出口的紡織品按金額順序排列依次為：其它服裝7.5億澳元、非針織女裝5.1億澳元、非針織男裝4億澳元、其它紡織品2.2億澳元、針織女裝2.1億澳元、紗線和面料1.9億澳元、其它服飾1.3億澳元、針織男裝1.2億澳元、棉織品0.78億澳元，共計(jì)26.08億澳元（按1澳元折0.55美元計(jì)，折14.3億美元）。除各類服裝外，澳洲市場(chǎng)上的床單、桌布、毛巾、窗簾、地毯、家具用紡織品、帳蓬、遮陽蓬、汽車坐套、戶外運(yùn)動(dòng)用繩索以及工業(yè)用紡織品等大多來自斐濟(jì)和一些東南亞國(guó)家。盡管我國(guó)對(duì)澳出口金額較高，但出口品種集中在服裝上，相對(duì)單一。如果我們的企業(yè)肯在服裝成品以外的其它紡織品（特別是與運(yùn)動(dòng)和休閑娛樂相關(guān)的紡織品）方面多下些功夫，則我國(guó)對(duì)澳紡織品出口還會(huì)有較大發(fā)展，企業(yè)因此也可避免狹路相爭(zhēng)、壓價(jià)競(jìng)銷。
    此外，在澳洲市場(chǎng)出售的國(guó)際名牌服裝大多以中國(guó)為加工地，這說明我國(guó)的服裝加工水平已可以滿足澳洲這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求。
    作為大洋洲的商業(yè)中心，澳洲的市場(chǎng)銷售十分發(fā)達(dá)，從百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)到專賣店、連鎖店以及零售商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和廠家直銷、郵寄銷售、電子商務(wù)等一應(yīng)俱全，澳洲的很多產(chǎn)品都會(huì)轉(zhuǎn)口到新西蘭等其它國(guó)家，而且澳洲與東南亞許多國(guó)家的商業(yè)往來也十分頻繁。如果我們的企業(yè)能夠在把澳洲看成最終消費(fèi)地的同時(shí)力爭(zhēng)通過澳洲間接開拓其它國(guó)家的市場(chǎng)，則澳洲市場(chǎng)就又涌現(xiàn)了新的商機(jī)。
    商機(jī)之四：中國(guó)紡織品能滿足澳洲商人需求
    澳洲紡織品進(jìn)口商在選擇海外供貨商時(shí)主要關(guān)注4個(gè)問題：價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、最低訂貨量。
    由于澳洲市場(chǎng)主要集中在悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等幾個(gè)大城市；故彼此競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；另因澳周邊多為生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國(guó)家，故澳進(jìn)口商只對(duì)進(jìn)口完稅價(jià)格比當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品價(jià)格低15％以上的產(chǎn)品感興趣。另澳商人對(duì)外報(bào)價(jià)較實(shí)，接受報(bào)價(jià)時(shí)也不習(xí)慣過分討價(jià)還價(jià)。而勞動(dòng)力資源豐富的中國(guó)向以產(chǎn)品價(jià)格低廉著稱，故完全有能力滿足澳商要求。且隨著中國(guó)對(duì)外開放的不斷深化，習(xí)慣于國(guó)際貿(mào)易規(guī)范的廣大外貿(mào)企業(yè)已摒棄了漫天要價(jià)的陋習(xí)，報(bào)價(jià)多接近實(shí)際情況。
    按照澳洲市場(chǎng)的習(xí)慣，大部分商店里的商品都是自助式銷售。另外，消費(fèi)者擁有無理由退貨的權(quán)利，故澳商在進(jìn)貨時(shí)十分注重產(chǎn)品的包裝質(zhì)量和內(nèi)在質(zhì)量，以擴(kuò)大對(duì)前來選貨的顧客的吸引力，同時(shí)降低退貨率。而近年來，中國(guó)的出口商品質(zhì)量在外經(jīng)貿(mào)部大力提倡以質(zhì)取勝戰(zhàn)略的要求下有了很大的提高，完全可以滿足澳商的要求。此外，澳商的進(jìn)貨要求還可以幫助經(jīng)營(yíng)規(guī)范、有實(shí)力的出口企業(yè)淘汰那些靠劣質(zhì)產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者。
    由于澳洲本土的紡織品企業(yè)日益向高科技方向發(fā)展，其產(chǎn)品交貨期也在不斷縮短，因此澳進(jìn)口商為了與本國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的交貨期要求也比較嚴(yán)格；又由于澳洲市場(chǎng)分散在五大城市，城市間距離相對(duì)遙遠(yuǎn)，故每個(gè)城市都形成相對(duì)獨(dú)立的小市場(chǎng)，市場(chǎng)容量有限，故澳洲商人的訂貨量要遠(yuǎn)小于歐美企業(yè)。隨著中國(guó)企業(yè)技術(shù)改造的完成和內(nèi)部管理機(jī)制的加強(qiáng)，中國(guó)出口商品交貨期的準(zhǔn)確程度和訂貨量的靈活程度方面已經(jīng)可以滿足要求遠(yuǎn)比澳洲嚴(yán)格的日本、美國(guó)和歐盟市場(chǎng)，故在交貨期和訂貨量的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)企業(yè)也應(yīng)強(qiáng)于澳周邊國(guó)家的企業(yè)。
    商機(jī)之五：澳洲市場(chǎng)準(zhǔn)入沒有特別限制
    目前，我國(guó)出口紡織品除受到美國(guó)、區(qū)盟、加拿大的配額限制外，還時(shí)常遭到來自亞洲、南美洲甚至非洲一些國(guó)家的反傾銷限制，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的環(huán)保和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也日益對(duì)我國(guó)形成壓力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)紡織品進(jìn)口總量中，只有52％需要配額，而我國(guó)紡織品對(duì)美配額的使用率高達(dá)92％，高于韓國(guó)的80％、香港的78％和泰國(guó)的74％，居世界之首，但我國(guó)紡織品美國(guó)的市場(chǎng)占有率僅有9％；我國(guó)對(duì)歐盟配額的使用率也名列第一，為86％，高于香港的60％和臺(tái)灣的40％，但我國(guó)在歐盟市場(chǎng)占有率僅13％。在我國(guó)對(duì)歐美出口受到極嚴(yán)重限制、對(duì)其它一些國(guó)家出口受到限制威脅的情況下，澳大利亞對(duì)中國(guó)則沒有任何數(shù)量和非數(shù)量限制，成為我國(guó)非常理想的出口市場(chǎng)。
    不僅如此，澳還自20世紀(jì)80年代開始實(shí)施經(jīng)濟(jì)改革，制成品關(guān)稅不斷下調(diào)。2000年7月1日，澳將紡織品平均關(guān)稅下調(diào)到5％左右，除服裝、毛巾、床上用品和面、輔料等原材料外，其它大部分紡織品關(guān)稅都低于5％。據(jù)悉，澳還打算在2005年后再次調(diào)低紡織品進(jìn)口關(guān)稅。
    值得重視的是，中國(guó)政府鼓勵(lì)企業(yè)開拓非配額市場(chǎng)，在日本、中東等市場(chǎng)相對(duì)飽和的情況下，澳大利亞成為深入開拓的重點(diǎn)市場(chǎng)。中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)從去年開始將每年在澳大利亞舉辦一次“中國(guó)紡織服裝展覽會(huì)”。
    澳洲商人的另外一個(gè)經(jīng)商習(xí)慣就是注重通過展覽來直接接觸供貨商。初次接觸以傳真或信函方式進(jìn)行的聯(lián)絡(luò)通常很難引起他們的興趣。為了同時(shí)了解供貨商的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期和最低供貨量等細(xì)節(jié)，澳商很希望通過直接面談和看樣進(jìn)行接觸，只要面談成功，他們經(jīng)常會(huì)當(dāng)場(chǎng)下訂單。為此，澳商十分樂于通過參觀展覽會(huì)物色合適的合作伙伴。無論進(jìn)口商、批發(fā)商或零售商，還是生產(chǎn)制造商以及為大進(jìn)口商服務(wù)的采購(gòu)代理，都習(xí)慣于經(jīng)常參觀專業(yè)展覽會(huì)，并保持開放心態(tài)，隨時(shí)準(zhǔn)備簽約。
    針對(duì)澳洲商人的這一特點(diǎn)，按照外經(jīng)貿(mào)部的指示，中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)從去年開始組織一年一度的“中國(guó)紡織服裝展覽會(huì)”，為有意赴澳拓展貿(mào)易渠道的企業(yè)提供機(jī)會(huì)。展覽地點(diǎn)選擇在全澳洲檔次最高、面積最大的悉尼會(huì)議展覽中心。該中心由五個(gè)展覽大廳和兩個(gè)會(huì)議中心組成，每個(gè)展廳面積5000平方米，展覽區(qū)總面積共計(jì)27200平方米。該會(huì)展中心設(shè)施完備，技術(shù)先進(jìn)，裝有10萬米光纖電纜，設(shè)有高速因特網(wǎng)接口，配有標(biāo)準(zhǔn)的視聽、廣播和錄音設(shè)備。
    去年，第一屆“中國(guó)紡織服裝展覽會(huì)”于11月30至12月2日在這里舉行，這也是中國(guó)首次在澳舉辦大型紡織服裝專業(yè)展覽會(huì)。參展企業(yè)88家，3天吸引客商25000人次，成交金額3500多萬美元。展覽在澳洲引起極大轟動(dòng)。
    今年11月27至30日，紡織商會(huì)還將在同一地點(diǎn)舉辦第二屆“中國(guó)紡織服裝展覽會(huì)”。據(jù)悉，此次展覽將在上屆基礎(chǔ)上擴(kuò)大客商邀請(qǐng)范圍，除澳洲本地的進(jìn)口、批發(fā)、零售、生產(chǎn)、代理商外，大洋洲及東南亞相關(guān)國(guó)家的商家也將被納入邀請(qǐng)之列。
    在世界經(jīng)濟(jì)一體化不斷深化的今天，在歐美對(duì)我國(guó)紡織品設(shè)置配額和環(huán)保雙重限制的情況下，擁有較強(qiáng)實(shí)力、有意開拓國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)、特別是那些尚未走上國(guó)際舞臺(tái)的民營(yíng)企業(yè)和內(nèi)貿(mào)企業(yè)，不妨到澳大利亞市場(chǎng)一展身手。相信擁有五大商機(jī)的澳大利亞紡織服裝市場(chǎng)不會(huì)令那些擁有高質(zhì)量、多品種紡織品和開辟新市場(chǎng)雄心的新興企業(yè)失望。