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    澳大利亞是中國紡織品的主要貿(mào)易伙伴之一。據(jù)中國海關統(tǒng)計，去年，中澳紡織品貿(mào)易總額達19.22億美元，澳大利亞列日、港、美、韓、俄、德之后，排在紡織品對華貿(mào)易的第7位。20世紀90年代中期以來，中國對澳紡織品出口額基本呈逐年增長之勢，從1995年的6億美元直至2001年的11.3億美元，增幅將近一倍。僅今年1月至6月的出口額就達到了6億美元，與1995年全年持平，比去年同期增長7.1％。 
    但是，隨著中國紡織品對澳出口的增長，一些業(yè)內人士開始產(chǎn)生這樣一種看法，即澳大利亞每年的紡織品進口總額不過15億美元左右，而中國對澳出口就達11億美元，澳洲市場已經(jīng)被開發(fā)得差不多了，今后也不再有什么發(fā)展?jié)摿α?。從?shù)字上看，這種看法固然有一定道理，但它只看到了澳洲市場的一個方面。事實上，如果我們從多個角度觀察一下澳洲市場，就會發(fā)現(xiàn)，對于中國廣大紡織品生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)來說，澳大利亞市場還有巨大的發(fā)展空間，綜合起來看有以下五大商機。 
    商機之一：澳洲旅游業(yè)發(fā)達，大量游客形成巨大消費市場 
    一提起澳大利亞，人們就會想到陽光、海水、沙灘。澳洲的確是個難得的旅游度假勝地。據(jù)澳大利亞旅游部門統(tǒng)計，近幾年全世界每年赴澳旅游的人數(shù)近7000萬，是澳洲本土1900萬人口的3倍多。僅中國去年就有8萬余人赴澳旅游，且據(jù)估計，該數(shù)字今后幾年每年將以2萬人的速度增長。大量游客為澳洲紡織品市場帶來巨大的消費潛力，特別是高爾夫球帽、T恤衫、沙灘褲、卡其布短褲以及毛巾、浴巾等休閑度假用紡織品的需求會不斷增長。中國企業(yè)目前對澳出口的紡織品主要以各種大路貨服裝為主，澳洲不斷增長的度假紡織品市場大有潛力可挖。 
    商機之二：澳洲人的消費習性利于中國紡織品出口 
    澳大利亞地處南半球，氣候比北半球差兩個季節(jié)，這也就意味著其服裝款式的流行比北半球晚半年，中國服裝出口澳洲在流行趨勢方面占有一定的時間優(yōu)勢。 
    澳大利亞是一個移民國家，風俗習慣多元化、民族政策多元化、市場消費多元化。作為世界第一大紡織品生產(chǎn)國的中國可以在紡織品的樣式、質地、類別、款式、風格等方面最大限度地滿足澳洲人民的多種需求，這是澳周邊國家如新西蘭以及其它紡織品供應國所無法替代的優(yōu)勢。 
    澳大利亞人均國民生產(chǎn)總值高達12000美元，但澳洲人對穿著卻不甚講究，且近年來越來越時興到折扣店及低價超市去購買服裝，而較少去百貨公司和專賣店。這樣一種消費趨勢表明，習慣于休閑和度假的澳洲人更愿意穿著隨意性大、價格低廉的服裝服飾，而這正是中國紡織品的強項。事實上，澳洲人近年對中國紡織品的認可程度越來越高，從中低檔到中高檔紡織品，包括在中國加工的知名品牌。這也是中國輸澳紡織品逐年增長的原因之一。 
    商機之三：澳洲紡織品服裝市場容量大 
    如果說從澳洲紡織品進口總額看中國在澳市場份額得出的結論是發(fā)展?jié)摿Σ淮蟮脑?，那么，從澳洲的市場需求總量看則會得出另外的結論。據(jù)澳方統(tǒng)計，其紡織品的年消費總量在45億美元以上。而中國對澳出口的10多億美元僅占了1/4，特別需要指出，澳洲自己的紡織服裝業(yè)生產(chǎn)能力十分有限。自20世紀80年代澳開始調整紡織品產(chǎn)業(yè)以來，它開始大量向中國、印尼、斐濟等國家轉移紡織品生產(chǎn)，本國通過降低紡織品關稅從這些國家進口成本相對較低的成品，同時保留少量企業(yè)彌補進口不足?，F(xiàn)澳洲自產(chǎn)的棉織物和人造纖維織物分別只占國內需求的10％和25％。1999年，其化纖產(chǎn)品、棉織品、地面裝飾織品、床單及桌布等家用裝飾織品、羊毛織品等產(chǎn)值共計10億美元左右，而同類產(chǎn)品進口金額同時也有近10億美元。目前，澳洲的紡織企業(yè)不足5000家，且還在陸續(xù)歇業(yè)。澳本土紡織品主要集中于高附加值、高技術含量、適應特殊氣候環(huán)境和較高安全性的特種服裝，特別是沖浪服裝、泳裝、沙灘裝、登山服、防水外套、防曬服等。而如前所述，澳洲本土的消費趨勢是隨意化、低檔化，因此，中國對澳出口的紡織品在適銷對路方面和與當?shù)禺a(chǎn)品互補方面都存在商機。 
    目前，我國對澳出口85％為服裝及制成品，紡織品僅占15％。根據(jù)澳方分類統(tǒng)計，2001年，我國對澳出口的紡織品按金額順序排列依次為：其它服裝7.5億澳元、非針織女裝5.1億澳元、非針織男裝4億澳元、其它紡織品2.2億澳元、針織女裝2.1億澳元、紗線和面料1.9億澳元、其它服飾1.3億澳元、針織男裝1.2億澳元、棉織品0.78億澳元，共計26.08億澳元（按1澳元折0.55美元計，折14.3億美元）。除各類服裝外，澳洲市場上的床單、桌布、毛巾、窗簾、地毯、家具用紡織品、帳蓬、遮陽蓬、汽車坐套、戶外運動用繩索以及工業(yè)用紡織品等大多來自斐濟和一些東南亞國家。盡管我國對澳出口金額較高，但出口品種集中在服裝上，相對單一。如果我們的企業(yè)肯在服裝成品以外的其它紡織品（特別是與運動和休閑娛樂相關的紡織品）方面多下些功夫，則我國對澳紡織品出口還會有較大發(fā)展，企業(yè)因此也可避免狹路相爭、壓價競銷。 
    此外，在澳洲市場出售的國際名牌服裝大多以中國為加工地，這說明我國的服裝加工水平已可以滿足澳洲這樣的發(fā)達國家市場需求。 
    作為大洋洲的商業(yè)中心，澳洲的市場銷售十分發(fā)達，從百貨商場、超級市場到專賣店、連鎖店以及零售商業(yè)網(wǎng)點和廠家直銷、郵寄銷售、電子商務等一應俱全，澳洲的很多產(chǎn)品都會轉口到新西蘭等其它國家，而且澳洲與東南亞許多國家的商業(yè)往來也十分頻繁。如果我們的企業(yè)能夠在把澳洲看成最終消費地的同時力爭通過澳洲間接開拓其它國家的市場，則澳洲市場就又涌現(xiàn)了新的商機。 
    商機之四：中國紡織品能滿足澳洲商人需求 
    澳洲紡織品進口商在選擇海外供貨商時主要關注4個問題：價格、質量、交貨期、最低訂貨量。 
    由于澳洲市場主要集中在悉尼、墨爾本、堪培拉、佩斯、布里斯班等幾個大城市；故彼此競爭十分激烈；另因澳周邊多為生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國家，故澳進口商只對進口完稅價格比當?shù)赝惍a(chǎn)品價格低15％以上的產(chǎn)品感興趣。另澳商人對外報價較實，接受報價時也不習慣過分討價還價。而勞動力資源豐富的中國向以產(chǎn)品價格低廉著稱，故完全有能力滿足澳商要求。且隨著中國對外開放的不斷深化，習慣于國際貿(mào)易規(guī)范的廣大外貿(mào)企業(yè)已摒棄了漫天要價的陋習，報價多接近實際情況。 
    按照澳洲市場的習慣，大部分商店里的商品都是自助式銷售。另外，消費者擁有無理由退貨的權利，故澳商在進貨時十分注重產(chǎn)品的包裝質量和內在質量，以擴大對前來選貨的顧客的吸引力，同時降低退貨率。而近年來，中國的出口商品質量在外經(jīng)貿(mào)部大力提倡以質取勝戰(zhàn)略的要求下有了很大的提高，完全可以滿足澳商的要求。此外，澳商的進貨要求還可以幫助經(jīng)營規(guī)范、有實力的出口企業(yè)淘汰那些靠劣質產(chǎn)品擾亂市場的競爭者。 
    由于澳洲本土的紡織品企業(yè)日益向高科技方向發(fā)展，其產(chǎn)品交貨期也在不斷縮短，因此澳進口商為了與本國產(chǎn)品競爭對進口產(chǎn)品的交貨期要求也比較嚴格；又由于澳洲市場分散在五大城市，城市間距離相對遙遠，故每個城市都形成相對獨立的小市場，市場容量有限，故澳洲商人的訂貨量要遠小于歐美企業(yè)。隨著中國企業(yè)技術改造的完成和內部管理機制的加強，中國出口商品交貨期的準確程度和訂貨量的靈活程度方面已經(jīng)可以滿足要求遠比澳洲嚴格的日本、美國和歐盟市場，故在交貨期和訂貨量的競爭中，中國企業(yè)也應強于澳周邊國家的企業(yè)。 
    商機之五：澳洲市場準入沒有特別限制 
    目前，我國出口紡織品除受到美國、區(qū)盟、加拿大的配額限制外，還時常遭到來自亞洲、南美洲甚至非洲一些國家的反傾銷限制，歐美等發(fā)達國家的環(huán)保和技術標準也日益對我國形成壓力。據(jù)統(tǒng)計，在美國紡織品進口總量中，只有52％需要配額，而我國紡織品對美配額的使用率高達92％，高于韓國的80％、香港的78％和泰國的74％，居世界之首，但我國紡織品美國的市場占有率僅有9％；我國對歐盟配額的使用率也名列第一，為86％，高于香港的60％和臺灣的40％，但我國在歐盟市場占有率僅13％。在我國對歐美出口受到極嚴重限制、對其它一些國家出口受到限制威脅的情況下，澳大利亞對中國則沒有任何數(shù)量和非數(shù)量限制，成為我國非常理想的出口市場。 
    不僅如此，澳還自20世紀80年代開始實施經(jīng)濟改革，制成品關稅不斷下調。2000年7月1日，澳將紡織品平均關稅下調到5％左右，除服裝、毛巾、床上用品和面、輔料等原材料外，其它大部分紡織品關稅都低于5％。據(jù)悉，澳還打算在2005年后再次調低紡織品進口關稅。 
    值得重視的是，中國政府鼓勵企業(yè)開拓非配額市場，在日本、中東等市場相對飽和的情況下，澳大利亞成為深入開拓的重點市場。中國紡織品進出口商會從去年開始將每年在澳大利亞舉辦一次“中國紡織服裝展覽會”。 
    澳洲商人的另外一個經(jīng)商習慣就是注重通過展覽來直接接觸供貨商。初次接觸以傳真或信函方式進行的聯(lián)絡通常很難引起他們的興趣。為了同時了解供貨商的價格、質量、交貨期和最低供貨量等細節(jié)，澳商很希望通過直接面談和看樣進行接觸，只要面談成功，他們經(jīng)常會當場下訂單。為此，澳商十分樂于通過參觀展覽會物色合適的合作伙伴。無論進口商、批發(fā)商或零售商，還是生產(chǎn)制造商以及為大進口商服務的采購代理，都習慣于經(jīng)常參觀專業(yè)展覽會，并保持開放心態(tài)，隨時準備簽約。 
    針對澳洲商人的這一特點，按照外經(jīng)貿(mào)部的指示，中國紡織品進出口商會從去年開始組織一年一度的“中國紡織服裝展覽會”，為有意赴澳拓展貿(mào)易渠道的企業(yè)提供機會。展覽地點選擇在全澳洲檔次最高、面積最大的悉尼會議展覽中心。該中心由五個展覽大廳和兩個會議中心組成，每個展廳面積5000平方米，展覽區(qū)總面積共計27200平方米。該會展中心設施完備，技術先進，裝有10萬米光纖電纜，設有高速因特網(wǎng)接口，配有標準的視聽、廣播和錄音設備。 
    去年，第一屆“中國紡織服裝展覽會”于11月30至12月2日在這里舉行，這也是中國首次在澳舉辦大型紡織服裝專業(yè)展覽會。參展企業(yè)88家，3天吸引客商25000人次，成交金額3500多萬美元。展覽在澳洲引起極大轟動。 
    今年11月27至30日，紡織商會還將在同一地點舉辦第二屆“中國紡織服裝展覽會”。據(jù)悉，此次展覽將在上屆基礎上擴大客商邀請范圍，除澳洲本地的進口、批發(fā)、零售、生產(chǎn)、代理商外，大洋洲及東南亞相關國家的商家也將被納入邀請之列。 
    在世界經(jīng)濟一體化不斷深化的今天，在歐美對我國紡織品設置配額和環(huán)保雙重限制的情況下，擁有較強實力、有意開拓國際市場的企業(yè)、特別是那些尚未走上國際舞臺的民營企業(yè)和內貿(mào)企業(yè)，不妨到澳大利亞市場一展身手。相信擁有五大商機的澳大利亞紡織服裝市場不會令那些擁有高質量、多品種紡織品和開辟新市場雄心的新興企業(yè)失望。（國際商報）