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    中國與越南經(jīng)貿(mào)互補(bǔ)性強(qiáng)，政府間友好關(guān)系的深入發(fā)展極大地促進(jìn)了雙邊貿(mào)易快速增長。去年兩國貿(mào)易額近 25億美元，比1991年增長82倍，中國已成為越南第五大貿(mào)易伙伴。目前，中國從越南進(jìn)口4大類100多種商品，中國向越南出口5大類200多種商品。中國在越南投資也有發(fā)展，投資總額約2000萬美元。目前越南大量需要中國商品。 
    農(nóng)資產(chǎn)品 
    越南南部湄公河平原與中部沿海地區(qū)，每年雨季期間經(jīng)常發(fā)生大水災(zāi)。災(zāi)后首要任務(wù)是重建農(nóng)業(yè)發(fā)展用的硬件設(shè)施，農(nóng)業(yè)機(jī)械需求因之大幅增加。按越南北方農(nóng)村習(xí)慣，耕作季節(jié)、春節(jié)前后必須大面積播種耕作。這就大量需要大型與中型拖拉機(jī)、機(jī)引耙、中耕機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、油水機(jī)、割稻機(jī)、打谷機(jī)、電動機(jī)、柴油機(jī)、殺蟲劑噴霧器等各類農(nóng)業(yè)機(jī)械。而越制農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)無長足進(jìn)步，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)量不足、種類簡單、品質(zhì)有待提高，售價(jià)還較中國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品昂貴。多數(shù)中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的售價(jià)較越制產(chǎn)品便宜過半。因此，消費(fèi)者傾向購買中國的農(nóng)業(yè)機(jī)械。越南每年需要5萬至6萬臺小型發(fā)動機(jī)，但越國內(nèi)產(chǎn)量僅1．6萬至1．7萬臺，其余的需要依靠進(jìn)口。此外，越南每年還需進(jìn)口約4萬輛拖拉機(jī)、15萬臺水泵，以及數(shù)量頗多的脫谷機(jī)、收割機(jī)、烘干機(jī)等，可見越南農(nóng)機(jī)市場潛力之大?，F(xiàn)中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在越南市場獨(dú)占螯頭，甚至通過越南轉(zhuǎn)銷到老撾、柬埔寨。 農(nóng)藥 由于越南全年平均氣溫在22-27度，平均降水量1500。2000毫米，為農(nóng)作物的生長創(chuàng)造了良好的環(huán)境，但同時(shí)也給害蟲繁殖、雜草生長提供了溫床。據(jù)統(tǒng)計(jì)，越南大約有3000多種作物蟲害、幾百種雜草。另外，蒼蠅、蚊子、螞蟻等蟲害肆虐，這就給農(nóng)藥生產(chǎn)廠商提供了廣泛的市場空間。據(jù)專家估計(jì)，越南農(nóng)藥市場容量約1．2億-1．5億美元／年，我國農(nóng)藥在越南農(nóng)藥市場上所占的份額為30％-40％。此外，每年有不少國產(chǎn)農(nóng)藥經(jīng)越南運(yùn)往老撾、柬埔寨等東南亞國家。這些國家都是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國，農(nóng)藥工業(yè)發(fā)展滯后，主要依靠進(jìn)口，市場潛力較大。 化肥 越南基礎(chǔ)工業(yè)比較薄弱，特別是化學(xué)工業(yè)基本處于空白，而越南的糧食和經(jīng)濟(jì)作物生產(chǎn)對化肥的需求量日益增加。尤其是氮肥、磷肥、鉀肥，以及DAP、NPK、SA等化肥?；誓晷枨罅?20萬噸，而年產(chǎn)量僅15萬噸，因此進(jìn)口需求量大。在大量的進(jìn)口化肥中，中國已占有34％的市場份額。 飼料 革新開放以來；越南的養(yǎng)殖業(yè)得到較快發(fā)展。目前，越南全國擁有生豬1764萬頭、家禽(不含雞)16055萬只、雞22057萬只，調(diào)料需求旺盛。而越南飼料年產(chǎn)量約200萬噸，僅能滿足市場需求的55％，缺口較大。我國企業(yè)應(yīng)充分利用地緣優(yōu)勢，積極擴(kuò)大出口，同時(shí)可考慮在越北方投資辦廠，帶動國內(nèi)設(shè)備和原材料出口。 
    電子產(chǎn)品和技術(shù)以及家電產(chǎn)品 
    據(jù)越南工業(yè)部預(yù)測，越南今年電子和信息工業(yè)的產(chǎn)值將達(dá)到1。2億美元，該部已計(jì)劃通過集中投資，鼓勵技術(shù)轉(zhuǎn)讓，將電子信息工業(yè)發(fā)展成為越南的龍頭產(chǎn)業(yè)，而越南現(xiàn)電子信息工業(yè)企業(yè)，大多數(shù)落后，與世界先進(jìn)技術(shù)還有較大的距離。彩電普及率僅為45％，而且主要集中在大城市。其中河內(nèi)市普及率約75％，胡志明市約80％，而廣大農(nóng)村地區(qū)僅為15％。-20％。我國的TCL等集團(tuán)公司已在越南投資生產(chǎn)彩電，銷售勢頭較大。目前越南胡志明市各大型商業(yè)商場內(nèi)，中國內(nèi)地各類消費(fèi)品琳瑯滿目，尤以家電制品數(shù)量最龐大，主要有彩色電視機(jī)、錄放機(jī)、VCD等產(chǎn)品。另外，小家電(諸如吹風(fēng)機(jī)、果汁機(jī)、電熨斗等)銷量上升而現(xiàn)尚未有任何越資或外資業(yè)者生產(chǎn)。 
    中西藥品 
    根據(jù)越南衛(wèi)生部資料，越南人近年西藥消費(fèi)需求連續(xù)增長。1990年平均每人年西藥消費(fèi)0．3美元，到1998年增至7美元。人們主要采用外國進(jìn)口藥物，而越制西藥花費(fèi)值年僅1．5美元，顯示當(dāng)?shù)赝鈬幤肥袌鰸摿ο喈?dāng)可觀。調(diào)查資料顯示，越南未來西藥營業(yè)額可能達(dá)15億-20億美元。 越南人民深受醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的影響，對中藥依賴性大，對滋補(bǔ)品尤其歡迎。但越南國內(nèi)中藥生產(chǎn)落后，產(chǎn)品單一；不能滿足市場需求。因此，越南政府鼓勵發(fā)展中藥生產(chǎn)，提倡使用中藥。我國中藥在越南醫(yī)藥品市場上享有較高的聲譽(yù)，越南老百姓對我國中藥保健品的認(rèn)識由來已久，一直都喜歡使用中藥。中國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇，深入了解市場需求，積極擴(kuò)大出口，同時(shí)可考慮在越南投資辦藥廠，利用當(dāng)?shù)刭Y源進(jìn)行加工，帶動國內(nèi)設(shè)備出口。 
    鋼坯、鋼材和廢鋼材 
    目前，越南國內(nèi)的鋼鐵工業(yè)，部分是20世紀(jì)50-60年代由我國和原蘇聯(lián)援建的，由于長期得不到升級改造，生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)落后，而且多為普通鋼材，全年鋼坯產(chǎn)量僅為20萬噸、鋼材60萬噸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足越南經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。據(jù)越方統(tǒng)計(jì)，越南每年需要進(jìn)口鋼坯100萬噸，其中70％來自中國，或經(jīng)第三國從中國進(jìn)口，鋼材80萬噸，主要來自中國、韓國、臺灣、日本等國家和地區(qū)。隨著越南經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展；基本建設(shè)投入增加，越南國內(nèi)對鋼坯和鋼材需求有增無減，大型建筑工程所需要的高級鋼材仍然需要進(jìn)口。 據(jù)越南工業(yè)部透露；目前越南鋼鐵業(yè)制鋼用的鋼鐵皮料需求量龐大；而在越南本國所采購鋼鐵廢料量僅能滿足其需求量的25％至30％。目前越南國內(nèi)鋼鐵皮料價(jià)格亦隨之暴漲，噸鋼鐵皮料為120萬越南盾(1美元兌換1．5548萬越南盾)，比去年底的價(jià)格高出40萬越南盾。 
    紡織品和服裝原料 
    近年來，越南紡織服裝工業(yè)發(fā)展迅速，目前是越南最大的勞力密集產(chǎn)業(yè)；至今共雇傭約160萬多員工，去年的出口頗為19億美元，是越南主要的外匯來源之一，產(chǎn)品主要銷往歐盟、日本、俄羅斯和原東歐國家，其中歐盟是最大的進(jìn)口方。1995年至今，越南與歐盟已兩次簽訂《服裝紡織品協(xié)定》，配額管理的服裝紡織品種類由原來的54種減為29種，出口額增至6億美元，呈增長態(tài)勢。 由于越南國內(nèi)生產(chǎn)能力有限，服裝加工所需的高級面料以進(jìn)口為主，每年需求量約8億米。為降低進(jìn)口成本，越南企業(yè)傾向于從中國進(jìn)口面料，同時(shí)還進(jìn)口絲綢、毛絨等。越方已多次組團(tuán)到中國考察和尋找貨源。我國企業(yè)應(yīng)主動出擊，積極尋找客戶，建立長期合作關(guān)系。同時(shí)還可考慮與越南服裝企業(yè)合作生產(chǎn)，去料加工，利用其配額出口歐盟市場。 越南去年已吸收外資紡紗業(yè)投資14項(xiàng)，投資數(shù)目和登記投資金額分別比前年增長2．8倍及7．5倍；外資成衣業(yè)投資32項(xiàng)，投資數(shù)目和登記投資金額分別比前年增長4倍及5倍。越南去年吸引外資向成衣業(yè)投資的項(xiàng)目創(chuàng)下新高。越南工業(yè)部現(xiàn)正采取各項(xiàng)優(yōu)惠措施，以鼓勵外商投資紡織品及成衣業(yè)。 
    機(jī)電設(shè)備 
    越南機(jī)械行業(yè)比較落后，而其經(jīng)濟(jì)發(fā)展又大量需要紡織機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、輕工機(jī)械，需要特種機(jī)床、精密機(jī)床。在這方面中國產(chǎn)品具有性能質(zhì)量價(jià)格比的優(yōu)勢。如，越南盛產(chǎn)多種水果，但加工技術(shù)落后，越南打算進(jìn)口一批加工設(shè)備，投建一批水果加工廠，將加工能力從目前的10萬噸／年提高到70萬噸／年。 越南2000年進(jìn)口和銷售各種汽車比1999年增長2倍多，今年第一季度進(jìn)口和銷售的汽車比去年同期增長3倍，此情況的出現(xiàn)，主要是市場的需求以及進(jìn)出口手續(xù)簡便，開放的政策使運(yùn)輸行業(yè)迅速發(fā)展，各種類型的汽車對工農(nóng)業(yè)的發(fā)展起著重要的作用。 越南國有第三電力公司日前向全球市場發(fā)出采購電力供應(yīng)設(shè)備及原料的意愿書，全額達(dá)百萬美元，以滿足越南進(jìn)行中、南部地區(qū)電力網(wǎng)架構(gòu)工作的設(shè)備需求。采購費(fèi)用由亞洲開發(fā)銀行提供。越南鄉(xiāng)村地區(qū)電力需求將大幅增加，今年前兩個(gè)月的電力需求比去年同期增加了9．6％。預(yù)計(jì)，越南仍須持續(xù)采購電力設(shè)備和材料，以供日漸發(fā)展的工商業(yè)所需。 
    制塑原料 
    近年來，越南塑料工業(yè)每年平均增長率為15％-20％，同時(shí)已能生產(chǎn)多種塑料日用品和建筑材料：盆、捅、鞋、雨衣、玩具、電視機(jī)外殼、供排水管道等。但是，越南國內(nèi)制塑原料短缺，不能滿足塑料工業(yè)迅速發(fā)展的需要，主要還是依靠進(jìn)口，為此越南政府鼓勵外商投資生產(chǎn)制塑原料。 
    廚房用具 
    越南市場近年來各類不銹鋼廚房用具十分暢銷，越南本地產(chǎn)品和中國產(chǎn)品市場占有量較大。-般每件不銹鋼廚具的售價(jià)為10萬至30萬越南盾之間，比較適合越南中等收入家庭的購買力。目前越南廚具市場已經(jīng)出現(xiàn)各種外國高級陶瓷和玻璃制品，價(jià)格較為昂貴，我國企業(yè)可乘虛而入。 
    制鞋原料 
    越南制鞋業(yè)出口額逐年上升，1998年出口9．3億美元，1999年出口13億美元，2000年達(dá)14億美元。但是，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品質(zhì)差，熟皮加工技術(shù)落后，人造革產(chǎn)量有限，無法滿足制鞋發(fā)展的需要。為此，越南每年需進(jìn)口5000多萬美元的產(chǎn)品或半成品皮革，皮革市場潛力巨大。此外，越南計(jì)劃在最近5年內(nèi)投資6000萬美元，用以引進(jìn)皮革加工設(shè)備和技術(shù)，提高皮革質(zhì)量和產(chǎn)量，逐步滿足國內(nèi)市場的需求。 
    娛樂設(shè)施和玩具 
    隨著生活水平不斷提高，越南人民逐漸重視生活質(zhì)量。然而，越南大部分旅游景點(diǎn)和公園的開發(fā)力度還不夠，設(shè)施短缺。過山車、卡丁車、碰碰車、碰碰船、海盜船、摩托艇、觀光纜車等現(xiàn)代娛樂設(shè)施幾乎空白，開發(fā)潛力巨大。 在越南胡志明市玩具市場上，外國制品占有率高達(dá)95％。其中中國玩具因其種類繁多、色澤美觀、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格便宜而占據(jù)了大部分的市場份額。全球玩具制造商普遍看好越南市場的開發(fā)潛力。對此，中國玩具廠商應(yīng)抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，及時(shí)加大向越南市場的搞銷力度。