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對于中國出口企業(yè)，聯(lián)合國是塊尚未開發(fā)的處女地。聯(lián)合國的商機有三個衡量的尺度：最小的是聯(lián)合國及其附屬機構，每年的采購金額約30億美元。擴大一點，有86個成員國的對外采購主要根據(jù)聯(lián)合國指定供應商名錄尋找貨源，采購金額約200億美元。再擴大一點，許多跨國企業(yè)也參考這個名錄尋找貨源，采購的金額有多大，那就全憑你的想象和銷售能力了。如今，這一巨大市場正向中國的企業(yè)敞開大門。 
　　聯(lián)合國需要什么商品 
　　聯(lián)合國采購的商品和服務范圍極廣，有28個大類，457個小類，包括上萬種產品和服務。目前，聯(lián)合國從中國采購的商品主要是食品、避孕藥具、供水設備、建筑材料、農機具、一般機床和設備，采購的服務有運輸、印刷、投資和可行性研究。根據(jù)以往的經驗，中國商品在食品、紡織品、農機具以及發(fā)展和人道主義項目所必需的基本產品方面有很強競爭力。美中商會已把聯(lián)合國采購目錄翻譯成中文，需要者可通過www.chinachamusa.org網址與商會聯(lián)系。 
　　如何成為指定供應商 
　　只有注冊成為指定供應商才有資格參與聯(lián)合國的采購活動。所以，要同聯(lián)合國做生意，必須先向聯(lián)合國采購司申請。申請的手續(xù)比較簡單，可以通過聯(lián)合國采購司的網址www.un.org／depts／ptd下載登記程序和申請表格，或向register＠un.org發(fā)送電子郵件索取。采購司在收到企業(yè)的注冊表、企業(yè)概況、產品目錄和財務報告之后立即審核。審核的標準包括：企業(yè)的產品和服務是否符合聯(lián)合國的需要，企業(yè)的國際商業(yè)經驗和能力，以及財務的穩(wěn)定性。 
　　在申請中需要注意的是，申請表格的填寫必須規(guī)范化，用英文打字，并有企業(yè)負責人的簽字。美中商會的姚定康先生強調，一些細節(jié)必須注意。如申請時必須要有國際質量認證書，即ISO9000認證書；產品目錄應該是彩色的；如果企業(yè)過去有出口記錄，應提供前3年的銷售總額和出口總額，以及出口商品副本，包括出口國別、商品和出口額；所有金額都應用美元計算，商品代碼必須按聯(lián)合國的標準。如果曾給聯(lián)合國以外的國際機構和本國政府提供過商品，提供相關資料可以提高企業(yè)的信譽；企業(yè)過去出口商品中，如有貿易糾紛應注明；企業(yè)的財務報表也必須是英文的；申請企業(yè)還必須有英文的網址和電子郵箱，并由專人管理，這是與聯(lián)合國保持聯(lián)系的基本條件。 
　　如何拿到訂單 
　　聯(lián)合國已有近6000名指定供應商，作為一個新登記的供應商，如何才能拿到訂單，打入這個市場？首先，必須關注聯(lián)合國采購網站發(fā)布的采購公告，聯(lián)合國的《發(fā)展業(yè)務》和《商機》雜志也都會不定期地刊登聯(lián)合國的采購需求，應當有專人經常瀏覽，尋找與自己產品對路的商機。另外，聯(lián)合國各附屬機構和特派團都有自己獨立的采購權，企業(yè)也應與他們保持聯(lián)系，在它們的數(shù)據(jù)庫中辦理當?shù)氐怯洝?nbsp;
　　其次，要主動應標。聯(lián)合國采購司每次招標都會使每個登記的供應商有競標的機會，如自己的產品符合要求，應及時與聯(lián)合國聯(lián)系，提供有關產品和報價資料。值得注意的是，對聯(lián)合國的電函，無論競標與否都必須有回答。聯(lián)合國規(guī)定，3次不回復即取消供應商資格。因此，如企業(yè)的地址、電話、傳真或電子信箱變更，應及時通知聯(lián)合國。 
　　第三，必須首先建立信譽。聯(lián)合國的采購與一般商業(yè)往來有所不同，它非常重視公開透明、平等廉潔，而且從來不還價。因此企業(yè)報價時一定要報實價，即最終價格。與聯(lián)合國做生意，必須價廉物美，不能靠一次性暴利賺錢，而要通過建立信譽和長期采購關系獲得利潤。而且，一旦企業(yè)與聯(lián)合國有過交易記錄，聯(lián)合國對企業(yè)的信任建立起來后，一般不會改變采購對象，對企業(yè)以后的報價也很少提出異議。因此，與聯(lián)合國做生意不能只看一時，必須有長遠眼光。 
　　第四，要爭取進入短名單。聯(lián)合國通過長期與供應商接觸，認可了一些優(yōu)秀的供應商。在進行一些較小的金額采購時就不進行大規(guī)模招標，而主動與短名單內的供應商聯(lián)系，并立即拍板成交。能進入短名單的一般是某種產品前十名的企業(yè)，相當于在比賽中直接進入了決賽，對中標非常有利。當然，這要靠企業(yè)本身的素質和產品的質量爭取。 
　　中國企業(yè)的誤區(qū) 
　　聯(lián)合國的官員反映，中國企業(yè)在報價時往往過高，期望一次采購能獲得較大利潤，這樣反而不能中標。聯(lián)合國的采購雖然單件產品利潤很薄，但由于采購量大，整體利潤還是很高的。 
　　還有人以為，發(fā)達國家的公司更受聯(lián)合國的青睞，因此明明是中國企業(yè)，卻以外國分公司的名義登記。其實，聯(lián)合國有意擴大在發(fā)展中國家采購的份額，中國企業(yè)反而有更多的機會。而且，聯(lián)合國愿意直接與生產商品的企業(yè)打交道。如果是貿易公司登記為供應商，則需要有生產企業(yè)的授權書。 
　　美中商會的姚琮先生還向中國企業(yè)提了些建議。比如，各省市的經貿委可挑選一批有條件的企業(yè)，準備好有關資料，成批地提出申請，這樣容易受到聯(lián)合國的重視。在與聯(lián)合國的交往中，人員的熟悉也有很大幫助，商會可以成為中國企業(yè)的代辦人。商會還將把所有中國指定供應商的基本情況匯編成名錄，送給聯(lián)合國采購司、各國代表團及美國進口商協(xié)會等。有更多的人了解，中國指定供應商的機會就會更多。