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　　生產(chǎn)企業(yè)自營出口比例越來越高,傳統(tǒng)外貿(mào)公司利潤越來越薄,在市場的夾縫中求生存———
　　4月17日,第95屆廣交會進(jìn)入第三天。由于琶洲新館的啟用,以紡織等輕工產(chǎn)品為主的流花路老館內(nèi)顯得比往屆冷清,但在三號館一樓的B02展臺內(nèi),四川絲綢進(jìn)出口公司的工作人員卻始終閑不下來———成群結(jié)隊(duì)的國內(nèi)外客商忙著看樣訂貨。偶爾逛到這里的省內(nèi)同行向該公司貿(mào)管部經(jīng)理彭隱秋表達(dá)祝賀———因?yàn)槭〗z綢的“凱妮司”品牌于3月底在美國正式注冊,成為省內(nèi)傳統(tǒng)外貿(mào)公司在國外獲準(zhǔn)注冊的第一個自有品牌。
　　“從1982年組建至今,擁有自己的出口品牌就一直是我們夢寐以求的目標(biāo)。這一品牌的樹立,將極大地提高四川出口絲綢產(chǎn)品的附加值,對省絲綢來講,我們的總體利潤率有望在今年實(shí)現(xiàn)翻番?！迸黼[秋,這位被四川企業(yè)代表戲稱為“團(tuán)長”的“老廣交”顯得頗為興奮。
　　四川絲綢近年來的發(fā)展軌跡是四川傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的縮影。改革開放之初,我國對出口商品實(shí)行嚴(yán)格的配額管理,手握進(jìn)出口大權(quán)的各類外貿(mào)公司成為“四川造”出口的唯一渠道,日子頗為紅火。但隨著我國加入WTO,出口配額被逐漸取消,近年來,生產(chǎn)企業(yè)已可申請自營進(jìn)出口權(quán),我省獲權(quán)企業(yè)已超過3000家。在這種情況下,很多生產(chǎn)企業(yè)拋開了以前的外貿(mào)公司,直接和境外客商做起了生意。即使部分企業(yè)由于種種原因仍然通過專業(yè)外貿(mào)公司代理進(jìn)出口業(yè)務(wù),但在市場充分競爭的條件下,生產(chǎn)成本、價(jià)格等信息透明程度越來越高,“中間商”的利潤越來越薄。彭隱秋告訴記者,2003年省絲綢出口1美元商品只能從中賺取5毛錢人民幣的毛利,可謂低到極點(diǎn)。另一方面,敞開的出口大門,使眾多初涉此道的企業(yè)出現(xiàn)了“低價(jià)盤殺”等惡性競爭行為。這種惡性競爭在絲綢行業(yè)被演繹到極致。2003年的廣交會上,一家四川企業(yè)帶頭將2A生絲的出口報(bào)價(jià)壓低至每噸11.5萬元,而此前絲綢行業(yè)公認(rèn)的價(jià)格底線為每噸12萬元?！暗蛢r(jià)盤殺”攪亂了國內(nèi)絲綢市場,本來利潤已經(jīng)很薄的絲綢行業(yè)也因此受到國際反傾銷調(diào)查,遭受沉重打擊。
　　“我認(rèn)為,要改變這種局面,四川產(chǎn)品必須盡快從原料型出口為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向品牌架構(gòu),從而提高產(chǎn)品附加值,抬高競爭的門檻。”長期從事省內(nèi)中小品牌代理的彭隱秋深有感觸地說。她認(rèn)為,順應(yīng)這一形勢,發(fā)揮專業(yè)外貿(mào)公司的優(yōu)勢,通過品牌架構(gòu)提高四川產(chǎn)品的附加值,才是外貿(mào)公司乃至四川出口正確的發(fā)展方向。而在這一點(diǎn)上,沿海省市已經(jīng)走得很遠(yuǎn)了。
　　以在美國成功注冊“凱妮司”品牌為標(biāo)志,省絲綢的品牌構(gòu)架已取得階段性成果。彭隱秋告訴記者,省絲綢已制定了一整套戰(zhàn)略來打造這一品牌。首先,將建立自己旗下的紗線研發(fā)中心,重點(diǎn)從事紡織品原材料研發(fā)。同時,與省內(nèi)高校合作組建服飾研究中心,并已聘請國內(nèi)十大女裝設(shè)計(jì)師之一擔(dān)任其首席設(shè)計(jì)師。其次,采取下單生產(chǎn)的方式,全力生產(chǎn)屬于自己的品牌服飾。此外,這一品牌還將在歐洲國家進(jìn)行注冊。不難看出,這將是一條以品牌帶動生產(chǎn)、以營銷帶動生產(chǎn)的工貿(mào)結(jié)合之路。其市場效應(yīng)也在廣交會上迅速得到印證——廣交會首日,“凱妮司”項(xiàng)下商品已簽定60萬美元訂單。一些老客戶評價(jià),無論是在設(shè)計(jì)上,還是在質(zhì)量上,“凱妮司”項(xiàng)下商品都比以往的商品有了很大提高。省絲綢的“興奮”來得更為直接——1美元該品牌下的商品,利潤達(dá)到了2元人民幣。這樣一來,省絲綢今年的2億出口額中,只要“凱妮司”項(xiàng)下商品出口達(dá)到1000萬美元,公司的總體利潤率就將提高100%。