




訂單農(nóng)業(yè)呼喚誠(chéng)信農(nóng)民 江蘇晨風(fēng)集團(tuán)收繭風(fēng)波引出的話題
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作者:admin
時(shí)間:2004-05-28 08:35:00
眼下各蠶桑產(chǎn)區(qū)正為春繭生產(chǎn)緊張地忙碌著。據(jù)行家分析預(yù)測(cè),今年春繭將繼續(xù)保持去年晚秋繭以來(lái)的大好行情。行情高漲,絲綢企業(yè)理應(yīng)高興才是,然而,記者日前在國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)金壇晨風(fēng)集團(tuán)采訪時(shí),集團(tuán)負(fù)責(zé)人卻感到憂心忡忡。
市場(chǎng)行情大好,企業(yè)負(fù)責(zé)人為何反而發(fā)愁,事情還得從頭說(shuō)起。
晨風(fēng)集團(tuán)是我省屈指可數(shù)的大型服裝企業(yè)和自營(yíng)出口大戶,去年銷售額超過(guò)15億元,自營(yíng)出口達(dá)1.33億美元。晨風(fēng)是靠絲綢服裝出口起家的,自然希望有個(gè)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)原料基地。然而,從多年來(lái)的實(shí)踐看,在我國(guó)所有的農(nóng)產(chǎn)品中,蠶繭是最容易大起大落的。1995年,蠶繭行業(yè)就遭遇了一次大滑坡,價(jià)格跌到歷史最低谷。各地掀起了一股毀桑潮,晨風(fēng)集團(tuán)所在的金壇市當(dāng)年桑園面積也從4.8萬(wàn)畝猛跌到7000多畝,而且剩下來(lái)的都是“十邊地”。蠶繭價(jià)格暴跌,而晨風(fēng)集團(tuán)的出口形勢(shì)卻十分紅火,當(dāng)時(shí)公司的絲綢服裝主要出口日本,但企業(yè)負(fù)責(zé)人敏銳地意識(shí)到歐美絲綢服裝市場(chǎng)開拓的潛力很大。要把絲綢服裝打入歐美市場(chǎng),就必須建立穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)原料基地。集團(tuán)作出一項(xiàng)重大戰(zhàn)略決策:要盡快把金壇的桑園面積恢復(fù)起來(lái)。為此,1997年,集團(tuán)出臺(tái)政策,每建一畝桑園,補(bǔ)貼150元,鼓勵(lì)農(nóng)民種桑養(yǎng)蠶。后來(lái),又接著出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)政策,推廣應(yīng)用方格蔟,以提高蠶繭質(zhì)量。
經(jīng)過(guò)幾年摸索以后,2001年,晨風(fēng)集團(tuán)出臺(tái)了一個(gè)鼓勵(lì)種桑的大手筆:招標(biāo)建立桑園豐產(chǎn)方,各鎮(zhèn)或村每建一個(gè)千畝豐產(chǎn)方,集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)500萬(wàn)元,500畝豐產(chǎn)方獎(jiǎng)勵(lì)100萬(wàn)元,100畝豐產(chǎn)方獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元。同時(shí),實(shí)行一系列配套政策:發(fā)展訂單生產(chǎn),蠶繭行情低迷時(shí),集團(tuán)按每擔(dān)850元的保護(hù)價(jià)敞開收購(gòu),行情高時(shí),隨行就市,按市場(chǎng)價(jià)收購(gòu);推廣方格蔟繼續(xù)實(shí)行補(bǔ)貼;在桑園面積多的地方,集團(tuán)出資建收繭站;集團(tuán)出資從外地聘請(qǐng)72名蠶桑技術(shù)人員,手把手地教農(nóng)民種桑養(yǎng)蠶,等等。這些強(qiáng)有力的激勵(lì)政策的實(shí)施,大大調(diào)動(dòng)了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展蠶桑生產(chǎn)的積極性,全市桑園面積以前所未有的速度迅速恢復(fù),第一年就擴(kuò)桑1.3萬(wàn)畝,到目前全市桑園面積恢復(fù)到3萬(wàn)多畝,晨風(fēng)集團(tuán)為此投入了1.2億元。集團(tuán)雄心勃勃,準(zhǔn)備再投入6000萬(wàn)元左右,使全市桑園面積擴(kuò)大到6萬(wàn)畝。
在大力度投入、大面積擴(kuò)桑的同時(shí),晨風(fēng)集團(tuán)還通過(guò)收繭卡與各養(yǎng)蠶農(nóng)戶簽訂協(xié)議,明確雙方的權(quán)利和義務(wù):集團(tuán)負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)服務(wù),在行情低迷時(shí)按850元的保護(hù)價(jià)敞開收購(gòu),行情高漲時(shí)以市場(chǎng)價(jià)收購(gòu),養(yǎng)蠶農(nóng)戶的義務(wù)是保證將養(yǎng)出的蠶繭出售給晨風(fēng)集團(tuán)的收繭站。去年春,蠶繭行情低迷,市場(chǎng)價(jià)只有550元/擔(dān),晨風(fēng)集團(tuán)信守承諾,按850元的保護(hù)價(jià)全部收購(gòu),使廣大農(nóng)戶避免損失,嘗到了訂單農(nóng)業(yè)的好處。
蠶繭價(jià)格大起大落的一幕再次發(fā)生,去年晚秋繭收購(gòu)時(shí)節(jié),蠶繭價(jià)格突然暴漲,晨風(fēng)集團(tuán)及時(shí)調(diào)整收購(gòu)價(jià)格,開出了940元的收購(gòu)價(jià)格。但是,由于去年遭受50年一遇的干旱和蟲災(zāi),江浙一帶蠶繭大減產(chǎn),外地繭販紛紛涌入金壇,展開一場(chǎng)激烈的原料爭(zhēng)奪大戰(zhàn)。浙江繭販子紛紛開出更高的價(jià)格,走街串戶收購(gòu)蠶繭。晨風(fēng)一看苗頭不對(duì),將價(jià)格一提再提,與繭販子抗衡。然而,外地個(gè)體繭販子反應(yīng)更快,他們的出價(jià)總是比晨風(fēng)的價(jià)格高出50元。繭販們還使出了他們的殺手锏:只要是蠶繭,不管質(zhì)量好壞照單全收。蠶繭行業(yè)的人都知道,毛腳繭是蠶繭質(zhì)量的大敵。什么叫毛腳繭?晨風(fēng)集團(tuán)繭站的人告訴我們,蠶“上山”結(jié)繭,一般要7?8天吐完絲后才能化蛹,蠶吐絲期間,不能受干擾,一動(dòng)蠶就會(huì)停止吐絲,產(chǎn)量下降。晨風(fēng)集團(tuán)以前在開展技術(shù)服務(wù)時(shí)反復(fù)告誡農(nóng)民,蠶沒(méi)有化蛹千萬(wàn)不能采繭,并明確表示不收毛腳繭。然而,繭販一搶購(gòu),情況就完全變了。毛腳繭嚴(yán)重影響產(chǎn)絲量,但因?yàn)槊_繭里的蠶沒(méi)有吐完絲化蛹,盡管質(zhì)量差,但分量比優(yōu)質(zhì)繭還重,出售時(shí)反而占便宜,蠶農(nóng)們紛紛采下毛腳繭出售。有的蠶農(nóng)拿了這種繭到晨風(fēng)的收繭站出售,遭到拒絕,便理直氣壯地說(shuō):“你們不收,人家收,你可不要怪我不賣給你們。”
這場(chǎng)蠶繭收購(gòu)“大戰(zhàn)”以晨風(fēng)的慘敗而告終。去年晚秋繭晨風(fēng)一共向蠶農(nóng)發(fā)放了18000多張種,晨風(fēng)只收購(gòu)到500擔(dān),其余全部被外地繭販?zhǔn)盏簟<瘓F(tuán)負(fù)責(zé)人氣憤地說(shuō) “真是我們?cè)蕴?,人家吃桃。行情低迷時(shí),販子的影子都看不到,行情一漲,他們就來(lái)?yè)尷O。”更使他們“傷心”的是絕大多數(shù)蠶農(nóng)的不誠(chéng)信行為:當(dāng)各地都在毀桑的時(shí)候,是晨風(fēng)花費(fèi)巨資扶持農(nóng)民恢復(fù)種桑養(yǎng)蠶;當(dāng)行情低迷的時(shí)候,是晨風(fēng)出保護(hù)價(jià)收購(gòu),讓蠶農(nóng)免遭損失,保證一畝桑園一年能有1500元以上的凈收入,在當(dāng)前種植行業(yè)中這樣的效益是很可觀的。然而,蠶繭行情一好,蠶農(nóng)們就把晨風(fēng)“拋棄”了。
那么,蠶農(nóng)們對(duì)此是怎么看的呢?我們?cè)诋?dāng)?shù)剡M(jìn)行了采訪,他們的想法很簡(jiǎn)單:誰(shuí)出價(jià)高,我就賣給誰(shuí)。極少數(shù)蠶農(nóng)寧可少收入也堅(jiān)持把繭賣給晨風(fēng),這種講誠(chéng)信的做法反而被人譏為“傻瓜”、“呆子”。那么,他們不怕晨風(fēng)報(bào)復(fù)懲罰、“清理門戶”嗎?他們普遍這樣認(rèn)為,大家都這樣干的,“法不責(zé)眾”,如果真的采取懲罰措施,那就再來(lái)毀桑改種其它作物。
那么,能不能改變運(yùn)作方式,像一些蔬菜加工龍頭企業(yè)一樣,把農(nóng)民的田租下來(lái),雇農(nóng)民養(yǎng)蠶再收購(gòu)呢?面對(duì)這種建議,晨風(fēng)有關(guān)負(fù)責(zé)人連連搖頭:你雇農(nóng)民養(yǎng)蠶,農(nóng)民把結(jié)出的蠶繭偷偷拿出去賣給繭販子怎么辦?還有,同樣養(yǎng)蠶,有的人養(yǎng)出來(lái)的產(chǎn)量高,有的產(chǎn)量低,如果工資一樣,誰(shuí)愿意養(yǎng)好?
晨風(fēng)有關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),集團(tuán)與蠶農(nóng)其實(shí)是個(gè)利益共同體,大家信守協(xié)議,搞好了對(duì)企業(yè)、農(nóng)民都有好處,否則,只能是一起受損失。當(dāng)前,農(nóng)業(yè)效益低,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大,農(nóng)民增收難,如果蠶農(nóng)們能講誠(chéng)信、守協(xié)議,我們?cè)敢饫^續(xù)投入巨資扶持蠶桑生產(chǎn),這樣廣大蠶農(nóng)也能獲得穩(wěn)定的高效益。今年春繭預(yù)計(jì)又是一個(gè)好行情,我們絲綢企業(yè)最怕的就是這種行情,行情一好,大家搶購(gòu),蠶繭質(zhì)量大滑坡。但是,我們企業(yè)對(duì)蠶農(nóng)沒(méi)有什么約束力,除了加強(qiáng)誠(chéng)信宣傳外沒(méi)有什么好辦法。今年春繭收購(gòu)如果再像去年晚秋繭一樣,那今后誰(shuí)還愿意當(dāng)冤大頭,投巨資去扶持蠶桑生產(chǎn)。
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