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傳統(tǒng)的供銷社在改革改制中如何謀求新發(fā)展？鶴慶縣供銷社的做法是：以參與農業(yè)產業(yè)化經營為突破口，以發(fā)展蠶桑專業(yè)合作社為支撐，著力培植龍頭企業(yè)，大力發(fā)展蠶桑產業(yè)，在助農增收中實現(xiàn)自身發(fā)展壯大。
２０００年，鶴慶縣委、縣政府決定大力發(fā)展蠶桑產業(yè)，使其成為全縣支柱產業(yè)之一?？h供銷社收購了已經破產的原縣繅絲廠，并決定通過改革改制，成立蠶桑產業(yè)龍頭企業(yè)，帶動農民發(fā)展蠶桑產業(yè)。他們采取公司＋專業(yè)合作社＋農戶的經營管理模式，在全縣建成了５個鮮繭收烘站，組織蠶農成立了３個蠶桑專業(yè)合作社，并與３４００戶蠶農簽訂了購銷訂單。
要完成好６萬畝桑園種植面積和創(chuàng)產值７３５０萬元計劃目標的落實，資金是關鍵?？h供銷社采取小額信貸為主，供銷社和蠶農個人共同投資的辦法來解決資金問題。２００１年以來，通過銀行共安排發(fā)放小額信貸４００萬元，縣供銷社投入資金１８０萬元。此外，大理白族自治州政府把桑園建設工程納入退耕還林工程，對退耕植桑的坡耕地農戶，州、縣兩級政府各給予每畝１００元的扶持資金。在短短的３年時間里，全縣新增桑園面積２７８６１畝，新增豐產桑園６３００畝。
為體現(xiàn)與蠶農全方位的真誠合作，供銷社把著眼點放在服務和扶持上，努力讓農民真正得到實惠。他們充分發(fā)揮供銷社在人員、技術等方面與農民有著天然聯(lián)系的優(yōu)勢，把優(yōu)質服務延伸到種、養(yǎng)、加各個環(huán)節(jié)，著重解決市場開拓、政策落實、資金籌措、關系協(xié)調等一家一戶難以解決的問題上；針對蠶農種養(yǎng)基礎設施落后的問題，先后投資５萬元，維修了磨斧場和鹿鳴兩個村的桑園道路，建成了桑水灌溉工程，承擔了１２５戶專業(yè)社員８０％的桑園灌溉電費。同時，為蠶農賒銷化肥，并擔保貸款５０萬元，承擔一年銀行利息支持農戶的蠶房改造。去年８月，金鎖、建邑、和邑３個村民小組的４００畝桑園遭受冰雹災害，供銷社按每畝２０元標準對農戶給予支持；在此基礎上，實行二次返利，讓利于民。２００２年，繭絲市場價格走低，供銷社按保護價收購了蠶農全部鮮繭。到去年，市場復蘇，他們又按市場價敞開收購，并實行二次返利農戶共１０．４萬元，兌現(xiàn)小蠶共育戶補助費８．４萬元。去年，公司收購量已占全縣社會生產總量的７１．４％，前來要求與供銷社簽訂訂單的農戶從最初的１２５戶增加到４９１戶。
為提高蠶繭的產量和質量，供銷社采取了一系列科技管理措施：引進推廣適宜優(yōu)良桑種；近年來共投入６９萬元引進３條國內先進的自動循環(huán)熱風烘生產線，取代了傳統(tǒng)落后的風烘生產方式；僅去年就為農戶舉辦初中級科技培訓班１５期，受訓蠶農達３２００人次，今年初又對５０名公司職工進行了高級培訓?？萍脊芾泶胧┑募訌?，使蠶繭產量質量大幅提高。每張蠶種鮮繭產量由原來的平均３０公斤提高到現(xiàn)在３５公斤，最高產量可達４５公斤，原料繭質量等級提高，平均單價提高了近３元，市場競爭力明顯增強。
目前，鶴慶縣累計發(fā)展桑園４１３０９畝，年產工業(yè)用繭９５０噸，銷售收入１３５０萬元，蠶桑產業(yè)已涉及全縣２鄉(xiāng)４鎮(zhèn)，共有５０００戶１．１萬個農村勞動力參與開發(fā)，戶均蠶桑收入１７８０元。其中，專業(yè)農戶戶均增收達４０７０元?？h供銷社通過助農增收，也實現(xiàn)了自身的發(fā)展壯大，去年實現(xiàn)利潤７２．６萬元，創(chuàng)稅１１６萬元。