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　　浙江省縉云縣蠶業(yè)合作社成立于2002年5月，由縣蠶業(yè)絲綢有限公司牽頭發(fā)起，主要從事蠶桑生產(chǎn)和蠶繭購(gòu)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，下設(shè)大源、溶溪、舒洪三個(gè)合作分社和城關(guān)、新建、壺鎮(zhèn)、靖岳、左庫(kù)五個(gè)合作組?，F(xiàn)已發(fā)展成為有3055戶蠶農(nóng)社員參加，入股金額達(dá)170萬(wàn)元（其中縣蠶業(yè)絲綢有限公司87萬(wàn)元，占股份的51%;蠶農(nóng)社員83萬(wàn)元，占股份的49%），社員分布于全縣21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，234個(gè)行政村，擁有桑園面積804畝，社員年產(chǎn)繭達(dá)16000多擔(dān)，產(chǎn)值1600多萬(wàn)元。是全縣成立最早、規(guī)模最大、最具有特色的專(zhuān)業(yè)合作社，從全省來(lái)看，也可能是農(nóng)民社員最多、特點(diǎn)最明顯（基層建有合作分社）的合作社之一。通過(guò)三年多來(lái)的運(yùn)行，效果不錯(cuò)，社員蠶農(nóng)也感到很滿意，取得較好的經(jīng)營(yíng)效益。
一、明確建社思路，穩(wěn)步擴(kuò)大合作社規(guī)模。
　　縉云縣地處浙西南山區(qū)，海拔較高，氣候溫和，雨水充沛，十分適宜種桑養(yǎng)蠶。蠶桑業(yè)一直以來(lái)是全縣的重要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，是廣大農(nóng)村農(nóng)民的重要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。1997年根據(jù)國(guó)務(wù)院、省政府有關(guān)文件，在縣委、縣府的重視和支持下，成立了由縣供銷(xiāo)社控股參股的一體化公司———縣蠶業(yè)絲綢有限公司，在一定程度上緩和了農(nóng)工貿(mào)、產(chǎn)供銷(xiāo)之間的矛盾，促進(jìn)了蠶桑業(yè)的發(fā)展。但是，由于公司沒(méi)有和蠶農(nóng)結(jié)成真正利益的共同體，許多蠶農(nóng)為了想把繭賣(mài)個(gè)好價(jià)格，在蠶寶寶絲未吐完，便提早把蠶繭采下來(lái)，送到繭站投售。聽(tīng)到哪里繭價(jià)高，不管路遠(yuǎn)近，就把蠶繭運(yùn)過(guò)去。因長(zhǎng)途翻抖，影響了蠶繭的質(zhì)量，降低了蠶繭的收購(gòu)價(jià)格，降低了蠶桑業(yè)的效益。而繅絲企業(yè)希望有規(guī)模大、經(jīng)營(yíng)信譽(yù)高的蠶繭收烘單位來(lái)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)蠶繭。為了克服上述新的矛盾，適應(yīng)新形勢(shì)，縣社籌建了以蠶農(nóng)為主體，以市、縣兩級(jí)龍頭企業(yè)———縣蠶業(yè)絲綢有限公司為依托的蠶業(yè)合作社，與農(nóng)民利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，讓農(nóng)民也成為企業(yè)盈利的直接所得者。在組建合作社時(shí)，明確提出了“服務(wù)于農(nóng)，克服無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，減少人為損壞蠶繭質(zhì)量，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步推進(jìn)，真正受益于農(nóng)”的建社思路。這樣一來(lái)，廣大蠶農(nóng)社員可先按當(dāng)期同一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)把蠶繭賣(mài)給合作社，待合作社蠶繭加工銷(xiāo)售后在年終再第二次拿錢(qián)（就是返利分紅部份）。在2002年5月建社初期，首先推選思想素質(zhì)最好、養(yǎng)蠶技術(shù)高的蠶農(nóng)成為第一批社員，即入社社員511戶，社員股金16.48萬(wàn)元（1648股），總股金55萬(wàn)元，并進(jìn)行了工商注冊(cè)登記。2003年在上一年成功運(yùn)行的基礎(chǔ)上進(jìn)行了擴(kuò)股，777戶蠶農(nóng)成為第二批社員，及時(shí)清退了第一批社員中不符合入社條件的6戶社員，社員戶數(shù)達(dá)1288戶，社員股金達(dá)36萬(wàn)元（3600股），總股金達(dá)90萬(wàn) 元。2004年又在前二年順利運(yùn)行的基礎(chǔ)上，再吸收了1767戶蠶農(nóng)作為第三批社員（其中大源鎮(zhèn)建立合作分社試點(diǎn)，有社員346戶）。通過(guò)三年運(yùn)行，社員積極性普遍很高，他們感到自己是合作社的主人，相互之間友好相處，在蠶桑技術(shù)上相互切磋，在工作中相互幫助;出現(xiàn)了人人關(guān)心合作社，人人按合作社蠶桑生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的要求進(jìn)行生產(chǎn)、采摘、投售，使蠶繭質(zhì)量得到了提高，增加了蠶繭附加值;蠶農(nóng)付出同等的勞動(dòng)時(shí)，比以前獲得了更多的收入。
二、建立班子，制定章程，規(guī)范運(yùn)作，加強(qiáng)管理。
俗話說(shuō)“火車(chē)跑得快，全靠車(chē)頭帶”。辦社的第一件事就是組建籌備小組。小組成員深入蠶農(nóng)，走家串戶，進(jìn)行調(diào)查研究，多次外出淳安、龍泉等地參觀學(xué)習(xí)取經(jīng)，并結(jié)合縣蠶桑生產(chǎn)特點(diǎn)和規(guī)模等情況，擬寫(xiě)并通過(guò)了《縉云縣蠶業(yè)合作社章程》，選出了第一屆社務(wù)管理委員會(huì)委員9人。設(shè)社管會(huì)主任1人，副主任2人，監(jiān)事會(huì)3人?？紤]到社員代表性和便于日常工作管理，由控股的縣蠶業(yè)絲綢有限公司委派5名委員，在農(nóng)民社員中選舉產(chǎn)生4名委員（其中1人擔(dān)任副主任，3人擔(dān)任監(jiān)事）。
在辦社中，我們十分注重規(guī)范運(yùn)作。首先，規(guī)定每年召開(kāi)一次社員代表大會(huì)，召開(kāi)二次社務(wù)管理委員會(huì)議，布置、研究有關(guān)工作;其次，建立財(cái)務(wù)管理制度，落實(shí)會(huì)計(jì)、出納人員，搞好資金管理;三是向工商管理部門(mén)批辦《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》，以利合法開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);四是向社員發(fā)放《社員證》，證上寫(xiě)明社員的所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、姓名、入股股數(shù)、金額，記錄年終分紅返利等情況;五是年終分配做好提留積累后，先按股金6‰利息分紅，再按經(jīng)營(yíng)效益進(jìn)行第二次返利。從幾年的運(yùn)行實(shí)效來(lái)看，建立班子，完善機(jī)構(gòu);制定章程，規(guī)范運(yùn)作，對(duì)辦好蠶業(yè)合作社起到了極為關(guān)鍵的作用。
三、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展培訓(xùn)，加強(qiáng)服務(wù)。我們蠶業(yè)合作社圍繞提高農(nóng)民科學(xué)技術(shù)水平，發(fā)揮現(xiàn)有的縣、繭站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村四級(jí)蠶桑技術(shù)輔導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)，積極為社員蠶農(nóng)開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，編印《縉云蠶業(yè)》等技術(shù)資料，推廣新蠶品種、農(nóng)桑系列桑品種、桑樹(shù)復(fù)合增效肥、大棚養(yǎng)蠶、方格簇上簇等新品種、新技術(shù)10多項(xiàng)，同時(shí)，還為蠶農(nóng)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中的蠶藥及蠶用物資供應(yīng)，幫助解決技術(shù)難題和生產(chǎn)困難，使社員蠶農(nóng)享受到了更多更實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)服務(wù)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，2004年我們合作社給社員蠶農(nóng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)196場(chǎng)次，受訓(xùn)社員10200人次;走村串戶輔導(dǎo)435次，接受輔導(dǎo)2080人次;印發(fā)《縉云蠶業(yè)》等技術(shù)資料7期2300份，廣播技術(shù)76篇次，播放蠶桑技術(shù)光碟或錄像38場(chǎng)次，技物結(jié)合供應(yīng)蠶藥蠶用物資30多個(gè)品種、300多噸、50余萬(wàn)元。通過(guò)這些活動(dòng)，為蠶農(nóng)社員搞好蠶桑生產(chǎn)提供了良好的條件。使我縣蠶繭的質(zhì)量穩(wěn)居全省前三名，在全省乃至全國(guó)打響了優(yōu)質(zhì)“縉云繭”的牌子。
四、吃透行情，把準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，確保效益。
我們?cè)诜e極為社員做好產(chǎn)前、產(chǎn)中技 術(shù)和物資服務(wù)的同時(shí)，認(rèn)真搞好產(chǎn)后蠶繭收烘和銷(xiāo)售工作。在每期蠶繭收購(gòu)開(kāi)秤前，堅(jiān)持和蠶農(nóng)社員委員、社員代表共同決策，合理制訂蠶繭收購(gòu)、干繭銷(xiāo)售價(jià)格。首先，在鮮繭收購(gòu)定價(jià)決策時(shí)，通過(guò)電腦上網(wǎng)和走訪、聯(lián)絡(luò)省內(nèi)外絲綢公司和業(yè)內(nèi)行家，經(jīng)常了解全國(guó)繭絲市場(chǎng)行情價(jià)格和走勢(shì)，一方面考慮盡最大可能提高鮮繭收購(gòu)價(jià)格，讓社員蠶農(nóng)能多得利，另一方面把握合理的繭價(jià)定位，保持合作社經(jīng)營(yíng)能產(chǎn)生一定的利潤(rùn)，為年終分紅返利創(chuàng)造效益基礎(chǔ);其次在收購(gòu)工作中做好實(shí)行優(yōu)繭優(yōu)價(jià)，劣繭低價(jià)，嚴(yán)格按質(zhì)論價(jià)，確保蠶繭質(zhì)量;三是認(rèn)真做好蠶繭烘干和貯藏工作，確保烘繭和貯藏環(huán)節(jié)中不出問(wèn)題;四是及時(shí)邀請(qǐng)絲廠客戶前來(lái)抽取樣繭，在銷(xiāo)售干繭談價(jià)格時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)行情變化，堅(jiān)持民主決策，掌握見(jiàn)好就收。通過(guò)兩年的經(jīng)營(yíng)，效益比較明顯。我社2003年共收蠶繭8333擔(dān)，社員繭款收入737.5萬(wàn)元，社員蠶繭收購(gòu)率達(dá)100%，銷(xiāo)售額達(dá)820萬(wàn)元，獲得毛利85萬(wàn)元。社員在享受同等蠶繭收購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上，又享受二次分紅返利14.1萬(wàn)元，社員普遍感到很高興。今年全國(guó)繭絲綢市場(chǎng)行情平穩(wěn)有升，我社共收購(gòu)鮮繭1.6萬(wàn)擔(dān)，社員繭款收入1600.5萬(wàn)元，社員蠶繭收購(gòu)率達(dá)100%，銷(xiāo)售額1780萬(wàn)元。獲得毛利75萬(wàn)元。從今年合作社經(jīng)營(yíng)創(chuàng)利的情況來(lái)看，比去年又要提高。初步測(cè)算今年社員除按股可拿到6分紅利外，每擔(dān)返利還有50元以上。合作社的成功運(yùn)行，使我縣在種桑養(yǎng)蠶中走上致富道路的農(nóng)戶多達(dá)10000多戶，為蠶桑產(chǎn)業(yè)注入了新的動(dòng)力，帶動(dòng)了我縣整個(gè)蠶桑業(yè)的快步發(fā)展。到2004年，我縣蠶桑面積達(dá)到了3.46萬(wàn)畝，養(yǎng)蠶4.8萬(wàn)張，總產(chǎn)繭3.86萬(wàn)擔(dān)，占麗水市的90%，擠進(jìn)全省前10名，蠶繭產(chǎn)值達(dá)4800萬(wàn)元，成為我縣農(nóng)村農(nóng)業(yè)收入的主要來(lái)源之一。
五、初步體會(huì)
從蠶業(yè)合作社組建的兩年來(lái)，我們感受較深刻。
1、辦合作社起步階段，以一體化的龍頭企業(yè)作依托，有利于合作社發(fā)展順利成功，并能做強(qiáng)做大。因?yàn)橐惑w化公司一有健全的生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，二有精通的生產(chǎn)、加工、經(jīng)營(yíng)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，三有長(zhǎng)期穩(wěn)定的收購(gòu)和銷(xiāo)售渠道和能力;四能快捷準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)信息，確保經(jīng)營(yíng)決策成功，五有較強(qiáng)的資金實(shí)力和銀行融資信譽(yù)。這五條是專(zhuān)業(yè)合作社在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的根本條件。
2、合作社規(guī)模擴(kuò)大要穩(wěn)步推進(jìn)。因?yàn)橐_保合作社運(yùn)行成功，最關(guān)鍵的是合作社經(jīng)營(yíng)上要有效益和利潤(rùn)，才能給社員有分紅和返利，合作社本身也才能逐步積累壯大。要提高合作社經(jīng)營(yíng)效益和利潤(rùn)，除了努力提高產(chǎn)品質(zhì)量、努力降低運(yùn)行成本兩個(gè)方面之外，全體社員的素質(zhì)也很重要。因此，要根據(jù)農(nóng)民素質(zhì)分批雙向選擇的吸收入社，才能確保合作社經(jīng)營(yíng)效益，提高吸引力。
　　3、全體社員要遵章循則，以社為家，信守承諾，共同維護(hù)合作社利益，才能搞好合 作社工作。作為蠶農(nóng)入社參股簽約領(lǐng)取《社員證》后，就應(yīng)嚴(yán)格遵守章程，既要享受社員的權(quán)利，也要盡到社員的義務(wù)，合作社要多為社員服務(wù)，社員更應(yīng)時(shí)時(shí)、處處、事事多為合作社著想，不能隨心所欲，見(jiàn)利忘約。合作社對(duì)外產(chǎn)品交易要做到誠(chéng)信待人，信守承諾，有利業(yè)務(wù)交往，長(zhǎng)期發(fā)展。
　　4、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持是我們辦好蠶業(yè)合作社的良好外部條件?？N云縣蠶業(yè)合作社能健康、快步地發(fā)展，得益于縣委、縣政府和有關(guān)部門(mén)的重視支持，得益于省、市、縣供銷(xiāo)社和省蠶繭協(xié)會(huì)、農(nóng)業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)先后親臨我社進(jìn)行工作指導(dǎo)。我們懇盼今后各級(jí)黨政部門(mén)、供銷(xiāo)社和農(nóng)業(yè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)給予支持和幫助，讓我們蠶業(yè)合作社為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，盡快實(shí)現(xiàn)農(nóng)村小康發(fā)揮更大更好的作用。
　　信息來(lái)源：中國(guó)供銷(xiāo)合作網(wǎng)