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    江城武漢曾是全國服裝業(yè)矚目的城市。上個世紀初，因為有漢正街小商品批發(fā)市場，“夫妻”店式的個體服裝企業(yè)，如雨后春筍般地出現(xiàn)在大街小巷，很快由最初不到２００家，到１９９７年猛增到近２０００家，年銷售額達到６０億，如此紅火的勢頭，著實令人驕傲。
    然而，漢派服裝的好景不長，在度過鼎盛時期以后，便一步步走向危機。近２０００家服裝企業(yè)在這座４００萬人的城市里爭生存求發(fā)展，競爭程度可想而知。近年來，他們在市場上打造了太和、中英、雅琪、隆祥４個知名品牌，有多家企業(yè)挺進外地市場，但終沒有擺脫“自相殘殺”的格局；留守本地市場的多數(shù) 則感到在這場無煙戰(zhàn)爭中力不從心，深感生意越來越難做，無奈之下，實行薄利多銷的戰(zhàn)術(shù)。
    近幾年，當外地、特別是國際知名品牌出現(xiàn)在武漢市場后，幾乎所有的漢派服裝都把降價作為自己的“殺手锏”。市場觀察家說，他們的降價幅度驚人，從八折到三折不等。去年夏季新時裝剛一面世，就有商家打出降價旗號，不少新時裝剛一上市就是五折出售，使得幾百元的上市價不幾天就以百元以下出售，消費者大呼上當，商家向消費者討好卻使自己陷入信譽危機。經(jīng)濟危機加信譽危機，于是乎，漢派服裝也就陷入了艱難孑孓的境地。
    說起漢派服裝的興衰，一位商學教授直截了當?shù)卣f，當一個行業(yè)步入低價競爭之旅時，所有的競爭參與者都是競爭的犧牲品。參與者先是薄利，繼而是無利可圖，最終將掉進行業(yè)衰敗的大陷阱。這似乎是市場競爭中的一個規(guī)律。
    據(jù)說，現(xiàn)在已經(jīng)有服裝業(yè)者認識到，漢派服裝鑒于歷史原因，從創(chuàng)業(yè)初期就先天不足。一個個的“夫妻店”身小力薄，過于分散，根本沒實力參與大市場的競爭，縱然打造了４個知名品牌，也因?qū)嵙Σ蛔銦o法與國際知名品牌抗衡。太和服裝是最先亮出的品牌，曾吸引不少服裝企業(yè)加盟。太和涉足高檔女裝，聘請國際名模做廣告，定位于高檔消費的群體，不可不說他們的創(chuàng)業(yè)路子不對，然而，因夫妻不和一分為二，大傷元氣；雅琪緊緊跟進太和，曾在太和分裂中搶占了不少太和的市場，但他們率先推出的收腰大毛領(lǐng)各式女大衣，不到一個月幾乎被所有漢派服裝企業(yè)仿制，創(chuàng)新產(chǎn)品隨時被同行分享，雅琪怎么也長不大。就這樣，漢派服裝一直掙扎在市場競爭的漩渦之中。
    入世以后天地寬。在行家看來，漢派服裝因相互“克隆”款式大體雷同是一個死穴，但究其原因，還是因為市場相對窄狹。入世以后，廣闊的大市場為他們創(chuàng)造了機遇，如果他們能統(tǒng)一認識，組織起來，或以松散的服裝協(xié)會，或以緊密的漢派服裝公司，把分散的小企業(yè)組織到一個共同體中，并通過協(xié)調(diào)方式打造同一的品牌，其實力將是非?？捎^的。