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    今年以來(lái)，由于國(guó)際市場(chǎng)需求不斷萎縮，絲綢價(jià)格連續(xù)“跳水”，致使整個(gè)絲綢產(chǎn)業(yè)從種桑養(yǎng)蠶、繅絲、紡織到服裝生產(chǎn)都陷入了前所未有的尷尬境地。有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，今年上半年，浙江絲綢全行業(yè)“縮水”，虧損嚴(yán)重。以繭絲為例，價(jià)格倒掛使得主要生產(chǎn)企業(yè)的虧損面高達(dá)43％。今年1—5月，浙江省絲出口量下降了25.48％，出口額下降幅度達(dá)41.64％；絲織物的出口量雖上升2.23％，但由于價(jià)格銳降，出口總額減少了23％。 
　　跨國(guó)集團(tuán)采購(gòu)遭“冷遇” 
　　在絲綢產(chǎn)品出口量銳減的情況下，與跨國(guó)零售集團(tuán)合作無(wú)疑是擴(kuò)大出口額的捷徑。然而，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)卻表明，2001年，沃爾瑪、家樂(lè)福等跨國(guó)零售集團(tuán)的全球銷(xiāo)售額超過(guò)16000億美元，而銷(xiāo)售我國(guó)產(chǎn)品額尚不到300億美元，所占比例不足2％，絲綢產(chǎn)品更是幾乎為零。也就是說(shuō)這些全球500強(qiáng)企業(yè)基本不向作為絲綢古國(guó)的我國(guó)采購(gòu)絲綢產(chǎn)品。 
　　是我國(guó)的絲綢商品不好嗎？非也。前不久，在杭州舉行的2002絲博會(huì)國(guó)際百貨集團(tuán)采購(gòu)說(shuō)明會(huì)上，跨國(guó)零售集團(tuán)派出了強(qiáng)有力的陣容，以百盛集團(tuán)為例，30多名來(lái)杭人員中有10多位中國(guó)各地區(qū)總經(jīng)理；“好又多”更是派出近50名專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手。但卻出乎意料地遭到了“冷遇”。面對(duì)知名跨國(guó)零售集團(tuán)如此熱情的“搶灘”行動(dòng)，國(guó)內(nèi)廠商態(tài)度卻出人意料顯得比較冷淡。浙江凱喜雅國(guó)際股份有限公司的江總說(shuō)，他們企業(yè)90％以上的產(chǎn)品是通過(guò)出口貿(mào)易進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的，因此，在華交會(huì)和廣交會(huì)上，他們是力爭(zhēng)訂單。但面對(duì)絲博會(huì)的招商和采購(gòu)，他們的定位卻以宣傳企業(yè)形象為主。他擔(dān)心，如果跨國(guó)零售集團(tuán)傾向于采購(gòu)中、低檔的絲綢產(chǎn)品，會(huì)對(duì)企業(yè)的形象產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。而這正是大多數(shù)企業(yè)的擔(dān)憂，他們普遍認(rèn)為，絲綢是一種較為名貴的面料，在超市里銷(xiāo)售似乎有自貶身價(jià)之嫌。 
　　名貴的絲綢就不適合超市經(jīng)營(yíng)了嗎？國(guó)際百貨集團(tuán)招商采購(gòu)團(tuán)的經(jīng)理們對(duì)此并不認(rèn)同。他們表示，超市并不是便宜貨的代名詞，也需要較為高檔的產(chǎn)品，只質(zhì)量好、款式新的絲綢產(chǎn)品，在國(guó)外才最為走俏。以家樂(lè)福為例，近年來(lái)它就經(jīng)營(yíng)了多種絲綢產(chǎn)品，主要為襯衣、裙子、睡衣、家紡類(lèi)產(chǎn)品等，每年，家樂(lè)福都有一個(gè)“絲綢產(chǎn)品促銷(xiāo)月”，絲綢的銷(xiāo)量還是比較大的?？磥?lái)浙江的企業(yè)認(rèn)為自己的絲綢產(chǎn)品定位高端不適合在全球的超市銷(xiāo)售未免有點(diǎn)自抬身價(jià)，心態(tài)過(guò)于封閉了。 
  　過(guò)分依賴訂單生產(chǎn) 
　　表面上看，絲綢銷(xiāo)售和進(jìn)出口呈現(xiàn)的萎縮之勢(shì)是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求下降所致，實(shí)質(zhì)上因?yàn)檎憬z綢產(chǎn)業(yè)存在著致命的癥結(jié)：低端產(chǎn)品和過(guò)分依賴訂單生產(chǎn)。中國(guó)生產(chǎn)的絲80％以上用于出口，每年出口量保持在4萬(wàn)噸，中國(guó)的生絲和坯綢分別占國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易量的六成到八成，就連產(chǎn)量居世界第二位的印度也要購(gòu)進(jìn)部分中國(guó)生絲，其中浙江生絲占了近50％?？梢哉f(shuō)，中國(guó)幾乎壟斷了全世界絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的前端。但令人遺憾的是，中國(guó)現(xiàn)在僅是國(guó)際絲綢市場(chǎng)的“原料輸出國(guó)”，缺乏有影響力、知名度的絲綢品牌，以致被稱為“中國(guó)的原料、意大利的品牌、國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格”。 
　　當(dāng)今世界市場(chǎng)對(duì)絲綢的需求是隨潮流而變的，需要優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和具有國(guó)際影響力的名品牌引領(lǐng)潮流，而國(guó)內(nèi)缺的就是這樣的設(shè)計(jì)師，絲綢產(chǎn)品的款式普遍還是沿襲傳統(tǒng)，缺乏時(shí)尚的元素，所以難以火爆。目前，浙江絲綢企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備與國(guó)際先進(jìn)水平相差無(wú)幾，但在設(shè)計(jì)、款式，尤其是后整染技術(shù)上與國(guó)外先進(jìn)水平存在著很大的差距。這種差異使一條意大利的絲綢領(lǐng)帶價(jià)值200美元、一件法國(guó)絲綢晚禮服售價(jià)高達(dá)上萬(wàn)美元，而中國(guó)產(chǎn)的絲綢領(lǐng)帶只能賣(mài)幾元錢(qián)，一件絲綢服裝也不過(guò)幾百元。 
　　長(zhǎng)久以來(lái)，浙江的絲綢產(chǎn)品都是以訂單貿(mào)易的形式出口，在知名的跨國(guó)零售集團(tuán)和大型百貨商場(chǎng)中，絲綢產(chǎn)品不是直接進(jìn)入，而是通過(guò)中間商供貨。這樣的銷(xiāo)售渠道人為割裂了制造業(yè)與商業(yè)企業(yè)間的聯(lián)系，造成浙江的絲綢商品無(wú)法自主進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。由于這種間接貿(mào)易，使許多企業(yè)往往習(xí)慣于“躺在訂單上生產(chǎn)”，在參加各類(lèi)交易展覽會(huì)時(shí)，僅僅滿足于有訂單即可，小富即安，被動(dòng)地生產(chǎn)，而不是積極地推銷(xiāo)自身產(chǎn)品和品牌，造成了浙江絲綢企業(yè)“有產(chǎn)品無(wú)品牌、有品牌無(wú)知名度”的現(xiàn)狀。為了爭(zhēng)取更多的訂單，企業(yè)之間又不得不展開(kāi)“自相殘殺”式的惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使原料、中低檔絲綢產(chǎn)品淪落到任人殺價(jià)的地步。過(guò)度內(nèi)耗又使得企業(yè)無(wú)力進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，久而久之便喪失了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)的敏感性和生產(chǎn)的創(chuàng)造力，不僅影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力，也難以增加絲纖維的消費(fèi)總量，陷入了惡性循環(huán)。 
　　發(fā)展之路究竟在何方 
　　面對(duì)龐大的國(guó)際市場(chǎng)，浙江絲綢企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？業(yè)內(nèi)人士指出，首先要提高企業(yè)的管理水平?！熬盼濉逼陂g，浙江大力推行絲綢工業(yè)的技術(shù)改造，絲綢工業(yè)的工藝技術(shù)和裝備水平明顯提高，但企業(yè)管理水平卻沒(méi)有同步跟上。 
　　如今市場(chǎng)上，紡織纖維多樣化、新型服飾面料層出不窮，使向來(lái)被視為高檔品的真絲綢，市場(chǎng)占有率下降。從今年夏季各大面料市場(chǎng)的銷(xiāo)售匯總情況可以看出，真絲綢面料的銷(xiāo)售額較去年下降8％左右。另?yè)?jù)有關(guān)資料顯示，近年來(lái)，歐洲紡織市場(chǎng)純絲綢產(chǎn)品也在逐漸減少，100％真絲產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。這表示，單一開(kāi)發(fā)真絲綢的路將越來(lái)越窄，開(kāi)發(fā)新型面料迫在眉睫。 
　　因此，企業(yè)要從市場(chǎng)需求角度出發(fā)加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，在大力發(fā)展絲綢服裝、頭巾、領(lǐng)帶的同時(shí)，積極開(kāi)拓絲綢最終產(chǎn)品新領(lǐng)域，特別是一些用絲量較大的產(chǎn)品，比如說(shuō)絲綢床上用品等。只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大深加工、精加工產(chǎn)品出口比重，才能真正提高浙江絲綢產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 
　　要想打好國(guó)際牌，品牌建設(shè)必不可少。幾十年來(lái)，我國(guó)絲綢出口一直使用統(tǒng)一的“梅花”牌，各地不分彼此，不分產(chǎn)品好壞，都用這個(gè)牌子。這么多年下來(lái)，“梅花”牌發(fā)展成了中低檔的絲綢品牌，至今沒(méi)打出名氣。意大利服裝企業(yè)雖然以幾個(gè)人、十幾個(gè)人的中小企業(yè)為主，但他們對(duì)產(chǎn)品工藝精益求精，十分重視品牌的創(chuàng)建與維護(hù)，企業(yè)和本國(guó)及法國(guó)的時(shí)裝設(shè)計(jì)師聯(lián)系密切，產(chǎn)品能體現(xiàn)世界的流行趨勢(shì)，所以大受歡迎。因此，意大利服裝利潤(rùn)豐厚，名牌產(chǎn)品一件上萬(wàn)美元，利潤(rùn)率很高。而國(guó)內(nèi)企業(yè)為別人加工衣服，或出口原料、粗加工產(chǎn)品，一件只賺1美元左右，需要賣(mài)幾千件衣服才抵得上人家一件衣服的利潤(rùn)。在目前嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須大力實(shí)施品牌戰(zhàn)略，做足“深加工”文章，改變絲綢出口商品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品附加值。 
　　絲綢企業(yè)要走向世界，只有走聯(lián)合之路，減少內(nèi)耗，變被動(dòng)獲取訂單生產(chǎn)為主動(dòng)走出國(guó)門(mén)展示產(chǎn)品，打造中國(guó)絲綢整體形象和名優(yōu)品牌群體優(yōu)勢(shì)，從戰(zhàn)略上把握國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，讓“絲綢大國(guó)”變成“絲綢強(qiáng)國(guó)”。 
　　編后：“按訂單生產(chǎn)”是我國(guó)當(dāng)前大多數(shù)外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用的方式。從過(guò)去不講市場(chǎng)的“按計(jì)劃生產(chǎn)”到追隨市場(chǎng)需求“按訂單生產(chǎn)”無(wú)疑是巨大的進(jìn)步，中國(guó)也因此成為“世界加工廠”。 
　　但是，隨之而來(lái)的問(wèn)題是，許多企業(yè)習(xí)慣了“躺在訂單上生產(chǎn)”，僅僅滿足于當(dāng)個(gè)市場(chǎng)的追隨者，久而久之，就逐漸喪失了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)的敏感性和生產(chǎn)的創(chuàng)造力，也對(duì)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了不利的影響，企業(yè)發(fā)展因此而受到嚴(yán)重影響。 
　　據(jù)海外商業(yè)權(quán)威的觀點(diǎn)：企業(yè)在其所在的行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位是分類(lèi)的，作為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，大約占據(jù)市場(chǎng)50％以上的份額，而作為市場(chǎng)的追隨者，大約占不到20％的份額。在市場(chǎng)化的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，學(xué)習(xí)追隨市場(chǎng)是必須的，這個(gè)過(guò)程不能缺。但問(wèn)題是我們不能永遠(yuǎn)當(dāng)學(xué)生，永遠(yuǎn)當(dāng)追隨者。必須與時(shí)俱進(jìn)，必須學(xué)會(huì)挑戰(zhàn)，去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。只有這樣，我們才能變“世界加工廠”為“世界工廠”，真正叫響“Made in  China”。