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9月13日，“2005秋季服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)”和“全球服裝市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)與新機(jī)遇高層論壇”在上海世貿(mào)商城舉行。在這個(gè)貿(mào)易爭(zhēng)端頻發(fā)的秋天，一種忐忑的心情籠罩著會(huì)場(chǎng)。不管是參展的供應(yīng)商，還是論壇上參與討論的嘉賓，都把注意力集中在一點(diǎn)———今后紡織業(yè)還將面臨何種挫折，如何調(diào)整才能有效應(yīng)對(duì)？
明年紡織業(yè)前景不明
所謂的經(jīng)濟(jì)全球化，所謂的貿(mào)易一體化是有條件的，是有限制的?！拔覀?cè)诮衲暌呀?jīng)被設(shè)限或者被特保制裁的產(chǎn)品，已經(jīng)超過(guò)了十多個(gè)，涉及金額也接近50億美元。”中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)新聞中心主任孫淮濱在發(fā)言中如是說(shuō)。
孫淮濱在表達(dá)作為紡織業(yè)內(nèi)人士義憤的同時(shí)，對(duì)明年的紡織業(yè)作了預(yù)測(cè)。他說(shuō)，在明年剛開始的階段，不會(huì)再出現(xiàn)今年一季度對(duì)歐美出口高增長(zhǎng)的局面，在配額取消的情況下，中國(guó)不存在出現(xiàn)這種高增長(zhǎng)的前提和基礎(chǔ)。因?yàn)橹袣W在年中達(dá)成了一個(gè)新的協(xié)定，所以中國(guó)對(duì)其出口的增長(zhǎng)在環(huán)境上會(huì)顯得更加明朗，出口的環(huán)境不確定明顯減少，出口的秩序可能會(huì)變得比較規(guī)范一些。
但中美雙邊還沒(méi)有一個(gè)協(xié)議安排，關(guān)于明年中國(guó)紡織對(duì)美出口的變化，他表示很難預(yù)測(cè)。
此外，中國(guó)出口另有一個(gè)傾向性的問(wèn)題值得關(guān)注。孫淮濱強(qiáng)調(diào)說(shuō)：“今年我們對(duì)原來(lái)不要配額的國(guó)家和地區(qū)的出口出現(xiàn)了大幅度回落?！?
這是為什么？他解釋有兩個(gè)原因：首先，由于配額全面取消，今年我們企業(yè)沒(méi)有必要迂回出口，所以對(duì)這些國(guó)家出口的紡織品份額出現(xiàn)了回落。
其次，由于政府對(duì)出口紡織品采取了一定的征稅，對(duì)這些非設(shè)限地區(qū)的出口起到了抑制的作用。他預(yù)測(cè)：“從明年開始，我國(guó)對(duì)非設(shè)限地區(qū)的出口會(huì)處在一種恢復(fù)性增長(zhǎng)的局面?！?
事實(shí)上，目前因?yàn)闅W美設(shè)限而調(diào)整出口方向的例子比比皆是。在“2005秋季服裝跨國(guó)采購(gòu)交易會(huì)”上，廣東最大的服裝公司之一，珠海振威服裝有限公司的負(fù)責(zé)人向記者表示，對(duì)于如今紡織品貿(mào)易設(shè)限，他們已將業(yè)務(wù)重點(diǎn)由歐洲轉(zhuǎn)向亞洲，特別是日本。但公司不會(huì)放棄歐洲現(xiàn)有客戶。
孫淮濱說(shuō)，中國(guó)紡織工業(yè)在營(yíng)銷這種高端領(lǐng)域還是小學(xué)生，這是弱勢(shì)但又極具發(fā)展?jié)摿Α?
營(yíng)銷時(shí)代該如何作為
“美國(guó)是世界上最大的一個(gè)市場(chǎng)，也是世界上最難進(jìn)入的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)?！盧 ob in R ep o r t產(chǎn)業(yè)高級(jí)戰(zhàn)略分析師R ob in Lew i在發(fā)言中表示。他強(qiáng)調(diào)，“美國(guó)市場(chǎng)的種種弊端會(huì)讓中國(guó)紡織品困難不斷?！?
R ob in R ep o r t說(shuō)，“在過(guò)去十年中，零售服裝平均零售價(jià)已經(jīng)降了4％”。由于美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈，美國(guó)買家會(huì)不斷要求中國(guó)供應(yīng)商提供更好、更新、價(jià)格不斷下降的產(chǎn)品。
但美國(guó)人非常清楚，中國(guó)不會(huì)永遠(yuǎn)做低成本的制造商。如何規(guī)避美國(guó)市場(chǎng)的種種弊端？R ob in R ep o r t建議中國(guó)供應(yīng)商有兩點(diǎn)可以遵循：
第一，必須成為一個(gè)不可或缺的合作伙伴，使得那些品牌商和那些零售商把他們的戰(zhàn)略決策和中國(guó)企業(yè)分享，共同作出決定。
第二，中國(guó)企業(yè)必須要理解消費(fèi)者，不但要知道品牌、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，還要理解消費(fèi)、市場(chǎng)、配送。其次是市場(chǎng)公關(guān)———特別是這點(diǎn)，很多歐洲廠商在美國(guó)都失敗于此，因?yàn)樗麄儾⒉焕斫饷绹?guó)這么復(fù)雜的市場(chǎng)公關(guān)結(jié)構(gòu)。
全美最大服裝采購(gòu)集團(tuán)D on ge r G roup集團(tuán)副總裁Tom B u rn s表示，在品牌建設(shè)之余，中國(guó)企業(yè)要著重提高自己的設(shè)計(jì)能力，“只有在創(chuàng)造力、想象力方面超過(guò)同行，在這個(gè)市場(chǎng)上才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力”。
反傾銷暫不會(huì)出現(xiàn)
“貿(mào)易保護(hù)措施對(duì)所有的美國(guó)生意人都有損害。”美國(guó)著名零售商Sh opK o S to re s公司副總裁Tom A bb o tt說(shuō)，“如果美國(guó)對(duì)中國(guó)360號(hào)、361號(hào)紡織產(chǎn)品也設(shè)限的話，零售商馬上會(huì)面臨‘無(wú)貨可進(jìn)，無(wú)貨可賣’的境地?！?
資深律師R oy D e lb yck表示：美國(guó)暫時(shí)不會(huì)對(duì)中國(guó)紡織品進(jìn)行“反傾銷”，因?yàn)榉磧A銷非常昂貴，一個(gè)反傾銷法案的費(fèi)用要達(dá)到一百萬(wàn)美元。但特別保障措施對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)輕而易舉，因?yàn)樗鼈冎灰钜粡埍?，美?guó)政府就會(huì)替他們完成所有的后續(xù)工作。R oy D e lb yck強(qiáng)調(diào)：“只要有特保措施存在，中國(guó)紡織品在美國(guó)的道路就不會(huì)平坦。”