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　　我國外貿(mào)出口存在很多問題，而這些問題在中小出口企業(yè)身上大都表現(xiàn)得更為突出。要實現(xiàn)自主知識產(chǎn)權(quán)、自有品牌產(chǎn)品在出口產(chǎn)品中所占比例的大幅度提升，通過企業(yè)有針對性的有效的技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代和國際高端產(chǎn)業(yè)鏈向我國的規(guī)模性轉(zhuǎn)移，都必須將解決中小企業(yè)出口創(chuàng)新和出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的諸多現(xiàn)實問題放在突出的重要位置。
　　
　　現(xiàn)階段我國外貿(mào)出口存在的主要問題有：在出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，具有自主知識產(chǎn)權(quán)和有影響力的自有品牌、高附加值的產(chǎn)品比重偏低，高耗能、高污染行業(yè)出口產(chǎn)品比重過高；在市場開拓和產(chǎn)品推介上過度依賴幾個專業(yè)會展而忽視了其它更多渠道的功能；在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動權(quán)和話語權(quán)等，而這些問題在中小出口企業(yè)身上大都表現(xiàn)得更為突出。

　　首先，我國中小出口企業(yè)在自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品和自有品牌產(chǎn)品生產(chǎn)上的缺位十分明顯。據(jù)對浙、粵、蘇、魯、京等省市的５００多家中小出口企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，超過８０％的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品帶有完全或大部分仿制性，自主研發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品擁有率不足５％；擁有自主品牌產(chǎn)品的企業(yè)所占比例不足３％，自有品牌在同類產(chǎn)品中具有一定知名度的企業(yè)占所調(diào)查企業(yè)總數(shù)的份額不足ｌ％。從我國中小出口企業(yè)的行業(yè)分布看，機械及設(shè)備、電器及電子產(chǎn)品和信息及通信產(chǎn)品通常生產(chǎn)過程中可獲得較高附加值，但由于我國這些行業(yè)中的中小出口企業(yè)目前多數(shù)為替大型企業(yè)代工生產(chǎn)，即使生產(chǎn)自由品牌產(chǎn)品也由于品牌影響力弱而不能取得較高市場售價，因而再生產(chǎn)過程中不能獲得規(guī)模收益，因此企業(yè)利潤率相比同行業(yè)大型企業(yè)明顯偏低。紡織服裝、鞋帽箱包、五金工具和塑料制品等輕工產(chǎn)品在我國中小企業(yè)出口體系中占據(jù)很大份額，但由于我國內(nèi)部競爭激烈，利潤率被一再壓低，因此難以獲得較高利潤。

　　其次，我國中小出口企業(yè)在市場推廣和產(chǎn)品推介上渠道過于集中和單一，隨著這一渠道內(nèi)部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場開拓將面臨極大困難。據(jù)調(diào)查，過去二十年間，我國中小出口企業(yè)市場開拓和產(chǎn)品推介的最重要途徑是參加一年兩次的廣交會，超過５?。埃サ钠髽I(yè)每年用于廣交會的費用開支占據(jù)企業(yè)年度產(chǎn)品推介成本的６０％以上，而對于其他渠道和媒介的投入明顯偏低。除廣交會外，企業(yè)可用于宣傳自身產(chǎn)品和市場開拓的渠道，包括各種形式的廣告、除廣交會外的其它會展和電子商務(wù)等形式都沒有得到應(yīng)有的重視和推廣，這直接導致了企業(yè)在眾多同類產(chǎn)品的比較中不斷地推行低價競爭、以各種優(yōu)惠條件吸引新客戶的眼光而忽視了老客戶的維護。

　　再則，在產(chǎn)品定價和貿(mào)易方式選擇上缺乏主動權(quán)和話語權(quán)。定價主動權(quán)的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內(nèi)同業(yè)競爭過于激烈造成的。由于廣交會的展位分布是按行業(yè)區(qū)分，同類產(chǎn)品出口企業(yè)在同一環(huán)境中向外商展示，外商對于產(chǎn)品價格差異一目了然，這直接導致了我國出口企業(yè)內(nèi)部過度價格競爭的出現(xiàn)。此外正如前所述我國自主研發(fā)、具有自主知識產(chǎn)權(quán)和有影響力的自有品牌產(chǎn)品少，產(chǎn)品可替代性很強，企業(yè)不得不壓低價格以獲取競爭優(yōu)勢。而話語權(quán)的缺失主要是由于我國物流、保險等服務(wù)行業(yè)發(fā)展水平低、在國外受認可度不高，國外客商對我國單個企業(yè)產(chǎn)品的需求強度小和人民幣的非國際化等因素造成的。目前我國出口產(chǎn)品一般采用的ＦＯＢ交易方式和美元形式下的貿(mào)易結(jié)算都表現(xiàn)出我國企業(yè)出口交易過程中的話語權(quán)缺失，這對使我國企業(yè)在產(chǎn)品定價過程中和匯率變動情況下都承受了較大風險。

　　然而，核心技術(shù)和核心品牌缺乏導致的談判能力低下和出口企業(yè)的低利潤局面短期內(nèi)很難得到改觀。由于核心技術(shù)的研究和開發(fā)需要一個長期的過程，技術(shù)積累水平無論對于企業(yè)來說還是對于國家來說都是能否保持其競爭優(yōu)勢的最關(guān)鍵因素，因此要實現(xiàn)我國出口企業(yè)的大部分產(chǎn)品能夠融入具備自主知識產(chǎn)權(quán)的因素需要企業(yè)通過不斷地進行有效的投入和研發(fā)。我國出口企業(yè)尤其是中小出口企業(yè)個體資金實力不足、用于研發(fā)的風險投資引資困難等難題短期內(nèi)難以得到有效解決。此外，由于企業(yè)研發(fā)行為風險性高、周期長，而我國中小出口企業(yè)平均經(jīng)營壽命短，因此很多企業(yè)主觀上不愿將經(jīng)歷過多地投入研發(fā)環(huán)節(jié)。而品牌形象的建設(shè)則需牽涉企業(yè)更多的精力，我國中小出口企業(yè)的品牌影響力短期內(nèi)難以得到質(zhì)的提升。由此，中小企業(yè)在出口過程中突出反應(yīng)了我國外貿(mào)出口存在的主要問題，要實現(xiàn)自主知識產(chǎn)權(quán)、自有品牌產(chǎn)品在出口產(chǎn)品中所占比例的大幅度提升，通過企業(yè)有針對性的有效的技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)產(chǎn)品升級換代和國際高端產(chǎn)業(yè)鏈向我國的規(guī)模性轉(zhuǎn)移，都須將解決中小企業(yè)出口創(chuàng)新和出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的諸多問題放在重要的位置。