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在“爭(zhēng)上新項(xiàng)目，擴(kuò)張新產(chǎn)能，產(chǎn)品齊出口”的發(fā)展大潮中，蕭山大化纖民企可謂千舟競(jìng)發(fā)，百舸爭(zhēng)流。中小化纖民企在這場(chǎng)大潮中充其量是些小舢舨，不管是企業(yè)規(guī)模，還是資金實(shí)力都無法與大化纖民企抗衡、角逐。
　　中小化纖民企的發(fā)展出路何在？
　　連日來，記者帶著這一問題先后深入義蓬鎮(zhèn)蕭山錢潮錦綸有限公司、東南化纖有限公司、杭州錦盛紡織有限公司、杭州蕭山佳龍毛紡針織有限公司等4家中小化纖民企調(diào)查采訪。這4家中小化纖民企是在化纖行業(yè)遭遇生產(chǎn)成本遞增，產(chǎn)能相對(duì)過剩，大產(chǎn)出低效益的發(fā)展困局當(dāng)前，取得較好經(jīng)濟(jì)效益的化纖企業(yè)。
　　這4家化纖企業(yè)在蕭山化纖行業(yè)中具有一定代表性。其中杭州錦盛紡織有限公司是蕭山積極應(yīng)訴歐盟反傾銷涉案企業(yè)之一，去年企業(yè)化纖面料出口歐盟市場(chǎng)50多萬美元，美國市場(chǎng)200萬美元；東南化纖有限公司是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，年銷售額3億；蕭山錢潮錦綸有限公司總資產(chǎn)8000多萬元，年銷售1億；杭州蕭山佳龍毛紡針織有限公司總資產(chǎn)5000萬元，今年銷售目標(biāo)8000萬元。
　　在與4位民企老總的交流與探討中，4家中小化纖民企經(jīng)營(yíng)發(fā)展思路雖存在差異，但發(fā)展模式不外乎是“不與大化纖民企‘撞車’，做精做透纖維新功能，別人齊出口我卻攻內(nèi)銷”等。
　　現(xiàn)在化纖民企的日子過得并不輕松，原材料采購成本、生產(chǎn)成本、利益空間都存在不同程度的上漲或擠壓，化纖面料又遭遇歐盟反傾銷調(diào)查，經(jīng)濟(jì)效益不會(huì)高到哪里去。與前兩年產(chǎn)銷兩旺，出口強(qiáng)勁的發(fā)展高潮相比，當(dāng)前部分大化纖民企處于發(fā)展的波谷。
　　東南化纖老總徐鳳燦既懂經(jīng)營(yíng)，更懂化纖技術(shù)。其企業(yè)被列為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品列入國家級(jí)火炬計(jì)劃項(xiàng)目。企業(yè)進(jìn)入化纖行業(yè)時(shí)，蕭山除航民、紅山及原國營(yíng)麻紡廠等3家化纖企業(yè)外，還沒有其他化纖企業(yè)。
　　徐鳳燦親歷了蕭山化纖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段，在別人都拼命上化纖項(xiàng)目時(shí)，其企業(yè)沒有盲目跟風(fēng)，“敵進(jìn)我退”。他說：“別人快速發(fā)展（產(chǎn)能擴(kuò)張）我沒發(fā)展，現(xiàn)在反過來看沒發(fā)展（產(chǎn)能擴(kuò)張）也是對(duì)的?！逼淦髽I(yè)進(jìn)而轉(zhuǎn)向產(chǎn)品差異化發(fā)展，科技興企、強(qiáng)企的發(fā)展模式。
　　盡管當(dāng)前化纖行業(yè)發(fā)展承受較大的市場(chǎng)壓力，但相對(duì)而言東南化纖受到的影響很小。企業(yè)當(dāng)初發(fā)展模式的活力與潛力，在當(dāng)前宏觀與市場(chǎng)環(huán)境中不斷顯現(xiàn)與發(fā)力?！皩?duì)企業(yè)今后的發(fā)展方向與前景，底氣十足，信心百倍”，徐鳳燦向記者坦率表露。
　　東南化纖的產(chǎn)品主要以三色樂麗絲為主，產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白，為浙江省高新產(chǎn)品。企業(yè)最早是從臺(tái)灣引進(jìn)麗麗公司的技術(shù)，該公司專門生產(chǎn)特種花色絲，且在國際上領(lǐng)先。東南化纖以此為突破口，現(xiàn)在產(chǎn)品發(fā)展七八個(gè)系列20多個(gè)品種，市場(chǎng)前景與發(fā)展空間都不錯(cuò)。
　　“做優(yōu)做特色的最終目的是做強(qiáng)做大”。東南化纖還開發(fā)可吸收紅外線的隱形纖維與面料，運(yùn)用于軍工、特種行業(yè)，不斷做精、做透纖維新功能文章，優(yōu)于和有別于其他常規(guī)化纖纖維、面料產(chǎn)品。
　　研發(fā)新產(chǎn)品要貫徹“人無我有，人有我優(yōu)”的原則，是錢潮錦綸老總俞明光小結(jié)企業(yè)發(fā)展歷程的感悟之一。市場(chǎng)拓展的成敗在于產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新。產(chǎn)品技術(shù)是看得見，摸得著的東西。雖然技術(shù)可以保密，但產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿到手后就麻煩?；w同行做的產(chǎn)品不要說看到，有些面料產(chǎn)品用手摸一下就可知悉其生產(chǎn)加工工藝。因此，化纖民企只有不斷研發(fā)新產(chǎn)品來戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，引領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)步，倡導(dǎo)消費(fèi)潮流。
　　佳龍毛紡老總壽國祥謙辭企業(yè)在蕭山化纖行業(yè)中屬于“小弟弟”。但其企業(yè)夾縫中求生存、發(fā)展，小企業(yè)搏大市場(chǎng)，走出了一條組合生產(chǎn)特種絲、纖維的發(fā)展之道，為蕭山化纖行業(yè)獨(dú)創(chuàng)。
　　該企業(yè)使用一般的原料，利用各種纖維在功能方面不同的特點(diǎn)、差異，通過組合、配料，運(yùn)用高科技生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出抗菌、環(huán)保等多功能、高附加的針紡原料。
　　壽國祥瞄準(zhǔn)了蕭山化纖行業(yè)60％產(chǎn)品出口外銷所給國內(nèi)市場(chǎng)留下的空檔。他說：“別人齊出口惟我攻內(nèi)銷”，不要因?yàn)橥怃N出口熱門而小看內(nèi)銷市場(chǎng)的巨大空間。尤其是發(fā)展中的中小化纖民企。佳龍毛紡的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為80％為大眾化市場(chǎng)產(chǎn)品，占有市場(chǎng)，薄利多銷；20％為品牌產(chǎn)品，高附加值高利潤(rùn)，是企業(yè)打品牌、樹形象的中堅(jiān)力量。
　　中小化纖民企做強(qiáng)做大后必須面臨“走出去”的發(fā)展課題，難免遭遇國外反傾銷調(diào)查。此次蕭山68家化纖民企遭歐盟反傾銷調(diào)查就是事例之一。錦盛紡織作為此次歐盟反傾銷調(diào)查涉案企業(yè)且是蕭山積極應(yīng)訴企業(yè)之一，沈錦水表示國外反傾銷并不可怕。關(guān)鍵是企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)要與國際市場(chǎng)接軌，企業(yè)內(nèi)部管理要與國際準(zhǔn)則對(duì)接，必須做精產(chǎn)品，提升產(chǎn)品品位，提高產(chǎn)品附加值，做到內(nèi)銷價(jià)格不低于成本，出口價(jià)格不低于內(nèi)銷成本，是應(yīng)對(duì)國外反傾銷最行之有效的辦法與原則。