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　　紐約是北美地區(qū)主要的服裝交易中心。在被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓34－40街、5－8馬路一帶，不但匯集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商，還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了“根據(jù)地”。
　　
　　難以擺脫“洋打工”身份

　　無論是在沃爾瑪、凱瑪特、TARGET這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國(guó)服裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些售價(jià)昂貴的服裝也標(biāo)注著“中國(guó)制造”。盡管如此，中國(guó)成衣商的利潤(rùn)還是少得可憐。在美國(guó)做服裝生意的相關(guān)人士介紹，一套零售價(jià)為100美元的女套裝，通常中國(guó)廠家拿到的加工費(fèi)只有3-4美元，利潤(rùn)的大頭在設(shè)計(jì)、品牌和銷售環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)中國(guó)商家不具優(yōu)勢(shì)。中國(guó)出口服裝基本上都屬于來料加工或者給別人做貼牌生產(chǎn)，這樣雖然避免了直面市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，但若長(zhǎng)此以往，企業(yè)把握市場(chǎng)流行趨勢(shì)的能力就十分有限，很容易受制于人。要擺脫“洋打工”身份，中國(guó)紡織品服裝企業(yè)必須建立強(qiáng)有力的經(jīng)銷渠道，打造自主高檔品牌。

　　積極與大型連鎖商合作

　　收購大型連鎖商場(chǎng)是建立營(yíng)銷渠道比較省事的辦法。但實(shí)際上，收購如此龐大的銷售渠道在現(xiàn)階段并不可行。因此，中國(guó)服裝企業(yè)仍應(yīng)加強(qiáng)與這些大型連鎖商場(chǎng)合作，努力加入其跨國(guó)供應(yīng)鏈，并用該連鎖集團(tuán)的自有品牌供貨，達(dá)到“借船出海”的目的。全球零售巨頭沃爾瑪在深圳設(shè)立了采購中心，中國(guó)企業(yè)可以建立起符合國(guó)際水平的電子商務(wù)系統(tǒng)，直接與沃爾瑪銷售記錄相連，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上看樣、直接發(fā)貨、電子結(jié)算，將產(chǎn)品銷往美國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)企業(yè)還可以少量投資參股大型連鎖商場(chǎng)，雖然起不了決策作用，但作為股東，可以從內(nèi)部了解其經(jīng)營(yíng)過程和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而使生產(chǎn)和供貨能跟上市場(chǎng)的需求和變化。

　　美企業(yè)有意同中國(guó)合作

　　在美國(guó)市場(chǎng)取得成功的企業(yè)都是本土化做得最好的公司，因此中國(guó)服裝企業(yè)要打開美國(guó)市場(chǎng)，一定要迅速變臉為土生土長(zhǎng)的美國(guó)公司。首先要申請(qǐng)加入美國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)，積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)組織的專業(yè)交易會(huì)、洽談會(huì)和技術(shù)交流會(huì)。另外要聘請(qǐng)當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)、有現(xiàn)成客戶渠道的專業(yè)經(jīng)銷商做銷售經(jīng)理。采購渠道和銷售市場(chǎng)也要盡量全球化，即不一定只銷售中國(guó)產(chǎn)品，也不一定只在美國(guó)市場(chǎng)銷售。中化、康佳等其他行業(yè)企業(yè)在這方面有許多成功經(jīng)驗(yàn)，服裝企業(yè)可以多加借鑒和學(xué)習(xí)。企業(yè)也可以通過規(guī)?；召忂M(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并加強(qiáng)與物流渠道的合作。

　　別拿拼音當(dāng)品牌

　　打造知名品牌不是一日之功，能自主創(chuàng)品牌當(dāng)然好，如江蘇舜天“Stig”羽絨服在美國(guó)就賣得不錯(cuò)，“Stig”就是“舜天”的意思。另一種比較好的辦法是同世界服裝設(shè)計(jì)大師結(jié)盟，用大師的名字作為品牌，在取得市場(chǎng)認(rèn)同后再合作創(chuàng)造第二個(gè)牌子。鑫利達(dá)領(lǐng)帶在美國(guó)市場(chǎng)就是租用皮爾·卡丹的牌子，雖然一年租費(fèi)要上百萬美元，但有助于擴(kuò)大銷路，為今后創(chuàng)品牌積累實(shí)力。許多中國(guó)企業(yè)在開創(chuàng)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，只是簡(jiǎn)單地把中文的品牌換成漢語拼音。漢語拼音對(duì)美國(guó)人來說相當(dāng)晦澀難懂，這對(duì)開拓市場(chǎng)十分不利。

信息來源：中國(guó)服裝網(wǎng)