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    國(guó)際上先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論與我們的營(yíng)銷(xiāo)理論早已不存在什么質(zhì)的區(qū)別，但在我們這里卻出現(xiàn)了運(yùn)作上和理解上的混亂——中國(guó)企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)理念。 
　　10月的上海，會(huì)不會(huì)是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人的節(jié)日？ 
　　怎樣創(chuàng)造適合中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念？ 
 　 屆時(shí)將舉行的第二屆中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)人頒獎(jiǎng)儀式和營(yíng)銷(xiāo)論壇或許能夠做出詮釋。 
　　在去年的首屆中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)論壇暨首屆中國(guó)杰出營(yíng)銷(xiāo)人“金鼎獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)大會(huì)上，營(yíng)銷(xiāo)界權(quán)威人士第一次就營(yíng)銷(xiāo)人素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)工具及模式等進(jìn)行了理論性探討。如何對(duì)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)與成果進(jìn)行梳理，怎樣建立一套中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論，今年的杰出營(yíng)銷(xiāo)人大獎(jiǎng)——“金鼎獎(jiǎng)”還會(huì)像去年那樣場(chǎng)面火爆嗎？據(jù)介紹，20世紀(jì)70年代末至今，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界用了短短20多年的時(shí)間走過(guò)了西方發(fā)達(dá)國(guó)家近百年的歷程，經(jīng)過(guò)20多年的市場(chǎng)發(fā)展，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍已達(dá)5000萬(wàn)之眾。 
　　據(jù)此次大會(huì)將出版的記載中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)歷史的《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告》編委之一熊明華博士介紹，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在英文中稱(chēng)為Marketing，最早于1912年出現(xiàn)在美國(guó)哈佛大學(xué)的教科書(shū)中。20世紀(jì)30年代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念首次傳入中國(guó)，但其真正為國(guó)人認(rèn)識(shí)，并應(yīng)用到實(shí)踐中卻只是近20年的事。20世紀(jì)70年代末至80年代初，我國(guó)企業(yè)沿用近30年的傳統(tǒng)生產(chǎn)觀念受到市場(chǎng)的無(wú)情沖擊，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人在缺乏理論和實(shí)踐指導(dǎo)的情況下，摸索著走向市場(chǎng)。80年代后期，外資企業(yè)不斷進(jìn)入中國(guó)，受?chē)?guó)外營(yíng)銷(xiāo)理念的影響，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念在營(yíng)銷(xiāo)人意識(shí)中逐漸萌生。90年代，名牌熱、CI熱、廣告熱成為當(dāng)時(shí)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界津津樂(lè)道的“三大熱”。90年代后期至今，面對(duì)國(guó)內(nèi)特殊的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界開(kāi)始對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)踐進(jìn)行總結(jié)和反思，并嘗試探尋符合中國(guó)國(guó)情的營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗(yàn)。 
　　針對(duì)這次盛會(huì)，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家稱(chēng)，頒發(fā)杰出營(yíng)銷(xiāo)人大獎(jiǎng)的價(jià)值，在于它為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人提供了一個(gè)展示個(gè)性和魅力的平臺(tái)，一批杰出的營(yíng)銷(xiāo)代表脫穎而出，表明營(yíng)銷(xiāo)人獲得了社會(huì)的肯定。同時(shí)，“金鼎獎(jiǎng)”也為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界創(chuàng)造了一個(gè)互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，一些符合中國(guó)國(guó)情，具有實(shí)際指導(dǎo)意義和參考價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗(yàn)將得到總結(jié)、交流和推廣。美國(guó)西北大學(xué)教授、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)之父菲利浦·科特勒博士，美國(guó)西北大學(xué)教授、全美促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)總監(jiān)、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論與技術(shù)研究的先驅(qū)唐·舒爾茨教授，也會(huì)出現(xiàn)在第二屆金鼎獎(jiǎng)大會(huì)上。 
　　當(dāng)今的市場(chǎng)是全球性的，而每個(gè)國(guó)家的企業(yè)都在努力使自己的策略能適應(yīng)形勢(shì)，迎接面臨的新挑戰(zhàn)。我們企業(yè)的發(fā)展還沒(méi)有趕上世界市場(chǎng)的發(fā)展，因此，企業(yè)一旦面對(duì)價(jià)格大戰(zhàn)便束手無(wú)策。國(guó)際上先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論與我們的營(yíng)銷(xiāo)理論早已不存在什么質(zhì)的區(qū)別，但在我們這里卻出現(xiàn)了運(yùn)作上和理解上的混亂，如客戶管理本應(yīng)是要解決客戶的忠誠(chéng)度、市場(chǎng)價(jià)格大戰(zhàn)、市場(chǎng)份額的瓜分等問(wèn)題，而現(xiàn)在人們的理解卻過(guò)于簡(jiǎn)單化了。探尋中國(guó)特色的先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)思想必然要經(jīng)歷一個(gè)較為漫長(zhǎng)的過(guò)程，也必須付出一定的代價(jià)。目前年銷(xiāo)售十幾億元、利潤(rùn)卻只有百萬(wàn)元左右的企業(yè)比比皆是，就是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)停滯期的具體體現(xiàn)。在這種情況下，我們的營(yíng)銷(xiāo)觀念和操作手段仍然停留在“客戶就是上帝”這個(gè)已提了20多年的口號(hào)上，面對(duì)如此強(qiáng)大的舊有慣性，使中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)從觀念和操作手段上走向國(guó)際化，該走的路還很長(zhǎng)。