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     美國經(jīng)濟學家丹尼斯·卡爾頓說，“掠奪性定價”（P red a to ry P r ic in g）是指“某家廠商為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，它會降低價格至其成本以下，待對手退出市場后再提價?！彼则?qū)逐競爭對手，獲得或增強“市場控制力”（M a rk e t Pow e r）為目的。這是一種“單贏”的價值取向和戰(zhàn)略目標，它反映企業(yè)以自我為中心，始終將注意力集中在自己的位置上。這也可謂是傳統(tǒng)企業(yè)家的價值取向和目標行為，同時反映其比較狹窄的視野和簡單的經(jīng)營手法。其客觀條件是競爭者之間的力量對比差別較大，社會收入水平較低，消費偏好較強，需求的價格彈性較大等。 
　　單贏戰(zhàn)略也叫“贏———虧戰(zhàn)略”，其結(jié)果不僅是有贏有虧，而且往往只是“小贏”或短期和暫時的贏，甚至會造成“雙輸”或“雙損”，導致“大輸”或長期的損虧。彩電行業(yè)的惡性價格競爭，最終導致全行業(yè)的利潤和發(fā)展滑坡，使得彩電板塊在股市中很不景氣。低價傾銷或掠奪性定價等的惡性價格競爭，不僅會造成直接的利益損失，使企業(yè)流血割肉，而且會根本損害企業(yè)的贏利和發(fā)展能力。“單贏”導致“雙損”的機理是：一家公司通過降價來搶奪其他公司的市場份額，其他公司也不得不降價競爭，采取報復行為，以奪回被奪去的市場份額，甚至是加倍地奪回來?！案鼮樵愀獾氖?，消費者開始期待進一步的降價或打折”，這會進而迫使公司再降價。其普遍的結(jié)果是以低價位重塑目前或從前的地位，造成一種使所有參與人更為糟糕的“雙損”情形。這就要求或迫使企業(yè)改變贏———虧戰(zhàn)略，擺脫和超越“單贏”思想的束縛與限制。同時，隨著社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展，社會需求的豐富化和需求選擇的加強，以及廠商規(guī)模的普遍擴大等，也為超越創(chuàng)造客觀條件?！　〕接凇皢乌A”思想和戰(zhàn)略的是“雙贏”理念和戰(zhàn)略。雙贏思想和戰(zhàn)略是指企業(yè)在考慮自己獲利和發(fā)展的同時，也考慮其他企業(yè)的贏利和發(fā)展，進行經(jīng)營和競爭以增加自己的市場份額和提高贏利水平，也不排斥甚至直接和間接地導致其他企業(yè)增加市場份額和贏利規(guī)模，造成總體和長期的雙贏結(jié)果。其關(guān)鍵是將視角集中在他人身上。 
　　通用汽車公司和居戶銀行（H ou seh o ld B ank）發(fā)行一種便利和優(yōu)惠用戶的新的信用卡，允許持卡人應(yīng)用他們費用的5％來購買或租賃一輛新的通用轎車。通用卡發(fā)行勢頭很好，并且持續(xù)增長，通用公司在北美的非團體銷售中，持卡者約占30％的比例。該信用卡通過“征服”未來福特汽車購買者及其他消費者，幫助通用汽車公司占領(lǐng)市場———一個傳統(tǒng)的贏———虧戰(zhàn)略。但是，它引發(fā)了其它更為微妙的變化，其最終效果是抬升了非持卡者購買汽車的價格，從而給福特等以喘息之機來提高其價格。同樣，這也使通用公司能夠在不讓給福特用戶的情況下提高價格。于是，通用和福特公司之間就有了一個雙贏的動態(tài)結(jié)果。如果福特等模仿通用的做法，雖然使通用從其他廠商哪里吸引消費者的能力變小，但模仿也會有助于通用，因為它會使福特減少用其它方式來激勵消費者，從而使大多數(shù)沒有加入福特信用卡計劃的通用公司的消費者，會促進通用公司轎車價格的增長。同時，通用和福特等都有了一個更為忠實的消費者基礎(chǔ)，因而不會有太大的動力去進行價格競爭。其策略原則主要是創(chuàng)新和個性化經(jīng)營。其導致雙贏的作用原理主要是：第一，創(chuàng)新具有他人未知或尚不清楚的特性，可能發(fā)現(xiàn)和獲得新的機會；第二，創(chuàng)新和個性化經(jīng)營不會迫使其他人放棄領(lǐng)地，所產(chǎn)生的抵觸較小，不會引起報復，容易實施；第三，創(chuàng)新和個性化經(jīng)營會給其他人創(chuàng)造和提供一種新的環(huán)境與條件，而且其模仿也往往是有益的；最后，普遍的創(chuàng)新和個性化經(jīng)營會拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，擴展和加深相互聯(lián)系，把市場和利潤做大，使參與者獲得共同發(fā)展。還有，創(chuàng)新和個性化經(jīng)營的內(nèi)容豐富、范圍廣泛、方式多樣，有無限的發(fā)展空間。（《中華工商時報》呂福新）