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    澳大利亞市場(chǎng)的紡織品服裝銷售主要通過(guò)六大渠道：大型百貨商場(chǎng)、低價(jià)超市、全國(guó)性專賣連鎖店、地區(qū)性連鎖店、精品店與時(shí)裝店、本地零售商。此外還有品牌專賣店和網(wǎng)上銷售等。 
　　1、大型百貨集團(tuán)。近年來(lái)，主要大型百貨集團(tuán)通過(guò)兼并重組形成服裝銷售的主渠道，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，形成了商店品牌效應(yīng)，吸引絕大多數(shù)顧客光顧。這些百貨公司在服裝供應(yīng)鏈中處于龍頭老大的地位，實(shí)際也操控了包括服裝在內(nèi)的消費(fèi)品市場(chǎng)。1999年全澳12大百貨集團(tuán)及大型服裝零售連鎖店服裝銷售額占服裝零售總額的40%左右。大型百貨集團(tuán)服裝銷售額通過(guò)與主要服裝設(shè)計(jì)公司和著名品牌廠商簽訂合作協(xié)議，首先解決了各個(gè)超市集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，其次形成了百貨集團(tuán)內(nèi)部具有自身特點(diǎn)的”精品屋”和”品牌屋”，為品牌公司推銷自己的商品提供了自我設(shè)“屋”越辦越多。 
　　2、低價(jià)超市。低價(jià)超市與大型百貨公司的主要區(qū)別是提供價(jià)廉物美的商品，其特點(diǎn)是搜集價(jià)格便宜的品牌產(chǎn)品，消費(fèi)形式是以顧客自選商品為主。在澳大利亞比較有名的低價(jià)超市包括KMART、TARGET、BIG W等。由于價(jià)格便宜和經(jīng)營(yíng)商品種類齊全，這些超市也吸引了大批顧客。 
　　3、全國(guó)性專賣連鎖店。在服裝消費(fèi)者越來(lái)越趨向于個(gè)性化和迎合特殊群體消費(fèi)需求的今天，從大型超市、購(gòu)物中心派生出許許多多特定產(chǎn)品的專賣店也就成為必然。這些商店為保持自身品牌優(yōu)勢(shì)，很多已經(jīng)形成全國(guó)性連鎖商店，專門經(jīng)營(yíng)特定類別的產(chǎn)品。澳大利亞以運(yùn)動(dòng)衣、運(yùn)動(dòng)鞋的全國(guó)連鎖店最負(fù)盛名。近年來(lái)效仿歐洲開(kāi)辦服裝品牌特許經(jīng)營(yíng)連鎖店的模式也非常盛行。隨著大型百貨商店雇員工資和租金不斷增加，特許經(jīng)營(yíng)成為降低經(jīng)營(yíng)成本的一種好的方法，因此連鎖店越辦越多。 
　　4、地區(qū)性連鎖店。澳大利亞有些州里面存在不少小型區(qū)域連鎖店，連鎖店面有的少則兩家，多的可以達(dá)到20多家，主要針對(duì)本地顧客的喜好，提供具有當(dāng)?shù)靥厣姆b。 
　　5、精品店與時(shí)裝店。在英國(guó)，一些時(shí)裝零售公司認(rèn)為，前衛(wèi)時(shí)裝設(shè)計(jì)師與生產(chǎn)廠家以及當(dāng)?shù)貢r(shí)裝店正在越來(lái)越密切地加強(qiáng)合作，這是將時(shí)裝銷售本地化用以抗衡大型零售集團(tuán)進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的一種新趨勢(shì)。然而這種方式在澳大利亞還不很流行，只是在一些城區(qū)市中心地帶有少量的這種精品時(shí)裝店。在澳大利亞較為流行的是，一些國(guó)際知名品牌走進(jìn)裝磺典雅的商業(yè)中心內(nèi)的精品店及連鎖店。當(dāng)然這些商店的顧客也大多數(shù)是追求時(shí)裝潮流的富裕階層。 
　　6、本地零售商。澳大利亞城鄉(xiāng)有不少小型獨(dú)立服裝零售商，他們從大型批發(fā)商那里得到產(chǎn)品，有的再批發(fā)給其他小零售商，有的直接開(kāi)展零售。澳大利亞最大的批發(fā)商集團(tuán)”聯(lián)合零售商有限公司”，在全國(guó)擁有2500多家這樣的小型零售公司。雖然小零售企業(yè)能夠拿到價(jià)格優(yōu)惠的服裝與大百貨公司競(jìng)爭(zhēng)，但他們因?yàn)樾”窘?jīng)營(yíng)。常常遇到高租金、高經(jīng)營(yíng)成本和不公平的特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議等情況。 
　　據(jù)澳大利亞價(jià)格監(jiān)督委員會(huì)調(diào)查，除上述幾種主要經(jīng)營(yíng)模式外，澳大利亞還存在許多“非正常零售渠道”的銷售。最為典型的是廠家直銷。據(jù)資料表明，2000年廠家直銷約可占到全國(guó)服裝銷售的35%左右，而這一部分銷售卻沒(méi)有列入澳大利亞零售統(tǒng)計(jì)當(dāng)中。有些歐洲品牌服裝通過(guò)集裝箱運(yùn)輸來(lái)到澳大利亞后，即在一些公共場(chǎng)所如市政廳等進(jìn)行1至2天的銷售。對(duì)于廠家銷售，澳大利亞市政府部門還會(huì)安排周末專線公共汽車將顧客從邊遠(yuǎn)地區(qū)運(yùn)送至廠家銷售點(diǎn)。 
　　另外一些銷售方式，如歐美較流行的郵寄銷售和網(wǎng)上銷售在澳大利亞并不時(shí)興。據(jù)調(diào)查，只有不到8%左右的澳大利亞消費(fèi)者愿意采用電子商務(wù)形式從網(wǎng)上直接購(gòu)買服裝。 
　　從上述幾種主要銷售渠道的市場(chǎng)構(gòu)成來(lái)看，每種銷售都有一定的顧客群，也就是說(shuō)在市場(chǎng)細(xì)分中，專業(yè)性連鎖店主要針對(duì)女裝市場(chǎng)，百貨商場(chǎng)以銷售兒童服裝居多，超市也以童裝賣得最好。 
　　近20年來(lái)，澳大利亞服裝零售業(yè)市場(chǎng)出現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢(shì)，表現(xiàn)為：零售商的集約化經(jīng)營(yíng)，趨向于擁有自己的品牌；電子數(shù)據(jù)交換、通訊與運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域新技術(shù)不斷涌現(xiàn)以及新興管理模式。大型零售企業(yè)廣泛采用消費(fèi)者導(dǎo)向的即時(shí)管理策略，即低庫(kù)存、反應(yīng)快捷如加快產(chǎn)品更新?lián)Q代周期。 
　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是大型零售企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)與銷售環(huán)節(jié)中最為常用的方式。電子數(shù)據(jù)交換極大地密切了零售企業(yè)與供應(yīng)商的聯(lián)系，提高了效率。零售企業(yè)采用的電子數(shù)據(jù)交換標(biāo)準(zhǔn)，迫使供應(yīng)商采用同樣的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)，這樣雙方建立了更加穩(wěn)固的供求關(guān)系，產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售周期被大大縮短。據(jù)資料表明，大型零售企業(yè)在采用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)以后，與本地供應(yīng)商之間的關(guān)系大為增強(qiáng)，而進(jìn)口企業(yè)則處于相對(duì)不利的地位。同樣，電子商務(wù)、B2B技術(shù)為零售企業(yè)快捷安全地進(jìn)入跨國(guó)公司全球采購(gòu)體系提供了平臺(tái)。