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 APEC領(lǐng)導(dǎo)人著唐裝，許巷織錦緞賣斷檔。去年10月在上海舉行的 A PEC會(huì)議上，19個(gè)國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人身穿唐裝集體亮相，不但在國(guó)內(nèi)外掀起了空前的“唐裝風(fēng)”，也讓目前全國(guó)最大的唐裝面料織錦緞生產(chǎn)基地海寧市許巷鎮(zhèn)“名利雙收”：短短3個(gè)多月，許巷鎮(zhèn)織錦緞銷售額超過(guò)1.6億元，日最高銷量達(dá)50萬(wàn)米。原來(lái)名不見(jiàn)經(jīng)傳的許巷鎮(zhèn)，因生產(chǎn)織錦緞不但迅速名揚(yáng)全國(guó)，同時(shí)也吸引了美國(guó)、澳大利亞、日本等10多個(gè)國(guó)家的服裝生產(chǎn)和經(jīng)銷商的目光?？楀\緞已是三度逢春 
　 許巷是海寧農(nóng)村現(xiàn)代布業(yè)生產(chǎn)的發(fā)源地。1983年，由鐵木織機(jī)生產(chǎn)的第一匹織錦緞在許巷誕生。在以后的近20年間，村帶村，戶帶戶，織錦緞生產(chǎn)在許巷呈星火燎原之勢(shì)，到2001年底，全鎮(zhèn)4萬(wàn)多人中有1萬(wàn)多人從事織錦緞生產(chǎn)，擁有織機(jī)5000多臺(tái)，年產(chǎn)織錦緞5500萬(wàn)米，成為“織錦緞王國(guó)”。
　 許巷成了“織錦緞王國(guó)”，許巷人自然也就經(jīng)歷了織錦緞市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。海寧許巷光明織錦有限公司經(jīng)理錢建國(guó)介紹說(shuō)：“算起來(lái)，今年其實(shí)已經(jīng)是第三次唐裝熱了。第一次是在1997年喜慶香港回歸，東南亞一帶和國(guó)內(nèi)需求激增，前后熱了三四個(gè)月。第二次是在2001年初，憑借電影、電視明星效應(yīng)及春節(jié)喜慶氣氛，全國(guó)火了個(gè)把月，其后就有不少產(chǎn)品積壓。2001年10月上海APEC會(huì)議為唐裝做了個(gè)大廣告，掀起了織錦緞第三次熱潮。” 
　 三度逢春，一方面說(shuō)明織錦緞大有市場(chǎng)，是許巷人的幸事；另一方面也說(shuō)明前兩次織錦緞發(fā)展的機(jī)遇許巷人沒(méi)有抓到，是許巷人的憾事。許巷織錦緞之所以與前兩次機(jī)遇失之交臂，與經(jīng)營(yíng)者只重視“量的擴(kuò)張”有很大關(guān)系，導(dǎo)致內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇，逼降成本，減緩了織錦緞在質(zhì)量、品牌和附加值等方面提高的步伐。因此，擺正量與質(zhì)的關(guān)系，是許巷人能否抓住織錦緞第三次發(fā)展機(jī)遇的關(guān)鍵。新理念快快貫穿產(chǎn)業(yè) 
　 5500萬(wàn)米的織錦緞年產(chǎn)量，是一個(gè)夠龐大的數(shù)字。然而，在許巷鎮(zhèn)主要生產(chǎn)織錦緞的景樹(shù)、郭灣、勝利、許巷和海王等五個(gè)村，鮮見(jiàn)品牌、鮮見(jiàn)上規(guī)模企業(yè)和高檔后整理設(shè)備的現(xiàn)象讓人吃驚。 
　 品牌少。全鎮(zhèn)5000余臺(tái)織機(jī)分屬于2000多家經(jīng)營(yíng)戶，產(chǎn)品設(shè)計(jì)研究幾乎空白，擁有自己產(chǎn)品品牌的企業(yè)只有一家，還是剛剛辦完注冊(cè)手續(xù)。究其原因，一些經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，創(chuàng)牌子太難，創(chuàng)出的牌子也要被模仿，犯不著。 
　 上規(guī)模企業(yè)少。目前全鎮(zhèn)個(gè)人獨(dú)立擁有30臺(tái)織機(jī)以上的企業(yè)僅有3家，絕大部分經(jīng)營(yíng)戶以分散加工為主，生產(chǎn)技術(shù)原始，經(jīng)營(yíng)思路陳舊，當(dāng)家設(shè)備低檔，一些經(jīng)營(yíng)者抱著“寧為雞頭、不做鳳尾”的小老板意識(shí)，嚴(yán)重束縛生產(chǎn)力的發(fā)展。 
　 原始的生產(chǎn)技術(shù)，陳舊的經(jīng)營(yíng)思路，使許巷織錦緞企業(yè)自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的能力很差，導(dǎo)致低檔產(chǎn)品爭(zhēng)著做，高檔產(chǎn)品不愿碰；內(nèi)銷生意搶著做，外商訂單不敢接。 
　 其實(shí)，去年10月承接APEC會(huì)議領(lǐng)導(dǎo)人唐裝制作任務(wù)的上海絲綢集團(tuán)，之所以選中與許巷鎮(zhèn)近鄰的杭州余杭區(qū)“亭址”、“裕興”兩家絲綢企業(yè)，就在于這兩家企業(yè)一來(lái)頗具規(guī)模，二則擁有品牌，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)。 
　 看來(lái)，沒(méi)有品牌支撐，織錦緞面料再好，其市場(chǎng)控制權(quán)也屬于別人；沒(méi)有現(xiàn)代營(yíng)銷手段，市場(chǎng)再旺，也終有令消費(fèi)者厭煩的一天。用自己的品牌打市場(chǎng)，是每家企業(yè)遲早要走的一步，誰(shuí)早走誰(shuí)就早受益、多得益。搶機(jī)遇實(shí)現(xiàn)超越自己 
　 上海 A PEC會(huì)議引發(fā)的唐裝熱，不僅給許巷人帶來(lái)了財(cái)運(yùn)，同樣也給許巷周邊的余杭、杭州乃至江南地區(qū)的絲綢面料企業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。 
　 在杭州、蘇州，一些瀕臨停產(chǎn)倒閉或效益一般的企業(yè)“咸魚(yú)翻身”，街上買織錦緞面料的商家也成倍增加。 
   在余杭、紹興，眾多紡織企業(yè)包括家庭工廠也在開(kāi)足馬力滿負(fù)荷生產(chǎn)織錦緞，經(jīng)銷商上門求企業(yè)的現(xiàn)象也已經(jīng)是見(jiàn)怪不怪。 
　 能否抓住 A PEC會(huì)議引發(fā)的第三次唐裝熱的機(jī)遇，使許巷織錦緞產(chǎn)業(yè)上一個(gè)新臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)超越自我的目標(biāo)，是擺在許巷人面前的一道新課題。 
　 令人欣喜的是，許巷鎮(zhèn)黨委、政府一班人保持清醒頭腦。鎮(zhèn)黨委書(shū)記朱子甫說(shuō)：“要讓許巷織錦緞?dòng)垒崆啻?，以高科技、高質(zhì)量作后盾，盡快培育許巷織錦緞品牌，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、染色、后整理等方面的落后局面，已是許巷人的必然選擇。”為發(fā)展許巷的織錦緞產(chǎn)業(yè)，鎮(zhèn)政府及時(shí)制定并開(kāi)始實(shí)施一系列積極措施： 
　 ———2001年11月8日，距上海APEC會(huì)議閉幕僅半個(gè)月，新建的海寧中國(guó)輕紡村就迅速投入使用，其中織錦緞交易區(qū)面積達(dá)到3萬(wàn)多平方米，吸引了156家織錦緞經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)交易。 
　 ———2002年1月中旬，新創(chuàng)立的總面積達(dá)2500畝的海寧中國(guó)輕紡村科技工業(yè)園通過(guò)市級(jí)評(píng)審，培育規(guī)模、品牌企業(yè)工作隨即全面展開(kāi)。 
　 ———2002年2月初，鎮(zhèn)政府為全鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)戶落實(shí)了2002年廣州春季出口商品交易會(huì)700平方米展位，為全鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)戶預(yù)訂了2002年上海中國(guó)國(guó)際紡織品博覽會(huì)展位19個(gè)。 
　 ———2002年2月20日，新年上班第二天，鎮(zhèn)黨委、政府再次召開(kāi)黨政聯(lián)席會(huì)議，制定了“以織錦緞為主，兼營(yíng)裝飾布，開(kāi)發(fā)旅游產(chǎn)品、床上用品及織錦緞產(chǎn)品深加工”的海寧中國(guó)輕紡村發(fā)展戰(zhàn)略，決定在中國(guó)輕紡村內(nèi)開(kāi)辟“唐裝一條街”，全方位培育許巷織錦緞品牌。 
　 同樣，許巷鎮(zhèn)廣大織錦緞經(jīng)營(yíng)戶也以飽滿的熱情，積極響應(yīng)鎮(zhèn)政府號(hào)召，投身到打響許巷織錦緞品牌的行動(dòng)中。短短3個(gè)多月，全鎮(zhèn)已新增織錦緞織機(jī)等設(shè)備近1000臺(tái)。海寧金濤布藝有限公司申請(qǐng)注冊(cè)了“鑫濤”牌織錦緞產(chǎn)品商標(biāo)，為許巷織錦緞產(chǎn)品創(chuàng)品牌開(kāi)了一個(gè)好頭。 
　 許巷織錦緞，加油！