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　　新華網(wǎng)廣州10月21日電(記者周文林、車曉慧) 來自英國Ｎａｔｕｒａｌｗｏｒｌｄ公司的麗·布魯克斯熟練地乘上前往廣交會流花館的地鐵。

　　“我參加廣交會１０年了。當(dāng)年在廣交會，像我這樣的外國女性是非常罕見的。而現(xiàn)在你看到，情況已完全不同?！辈剪斂怂古啃χ鴮τ浾哒f?，F(xiàn)在，她與其他兩個合伙人的公司，每年在廣交會的采購額超過５００萬美元。

　　布魯克斯的經(jīng)歷是廣交會外商中的一個縮影。正在歷經(jīng)“百屆生日”的廣交會把它的動能像潮水一樣年復(fù)一年地傳遞到世界各個地區(qū)，推動著大量包括回頭客在內(nèi)的外商紛紛踏上這塊東方土地，尋找自己事業(yè)和財(cái)富的新起點(diǎn)。

　　價(jià)格和質(zhì)量抓牢外商眼球

　　廣交會價(jià)格和質(zhì)量優(yōu)勢無疑是吸引外商的重要原因。“廣交會東西好，價(jià)格也便宜，所以在溫哥華地區(qū)影響非常大。今年溫哥華專門組織了一個廣交會采購團(tuán)?！眮碜约幽么髞喬M(jìn)口公司的維克特說?！耙郧拔覀儗χ袊唐酚幸蓱]，覺得質(zhì)量水平不高，售后服務(wù)不到位，而現(xiàn)在通過廣交會的實(shí)際采購，這樣的印象已經(jīng)改變。”

　　維克特是從事建筑、房地產(chǎn)材料的進(jìn)口商，據(jù)他介紹，目前他們與中國國內(nèi)很多企業(yè)已建立起良性互動。在采購的商品中，如果需要在哪些地方改進(jìn)，他們就向中國企業(yè)提出來，而中國企業(yè)會很快反應(yīng)。在這樣的互動中，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好?！岸瑠W會２０１０年要在加拿大舉行，帶動了房地產(chǎn)的快速發(fā)展，所以我們要在這次廣交會上加大采購力度?！彼f。

　　來自伊朗的賽義德是第一次來參加廣交會。談到對廣交會的印象，他說：“太神奇了?！痹趶V交會的琶洲館展區(qū)，他正在對一種建筑用機(jī)械的圖冊仔細(xì)研究。“我已經(jīng)看到比較滿意的產(chǎn)品了，需要好好研究一下?！?

　　從記者接觸到的外商看，他們對廣交會商品的質(zhì)量和價(jià)格都比較滿意，大部分采購商都能采購到自己所需的大部分商品。而據(jù)國內(nèi)供貨商反應(yīng)，歐美客商雖然比例不是最多的，但交易成交率卻很高。

　　外商都會討價(jià)還價(jià)

　　“你的價(jià)格貴了?！痹谝粋€賣五金水龍頭等產(chǎn)品的展位前，一位外商說。

　　已歷百屆的廣交會培養(yǎng)了一批在華采購技藝相當(dāng)嫻熟的外商，他們中的一部分已成為和中國企業(yè)打交道的行家里手。來自美國的外商莫尼卡此次需要采購的是玻璃水、車用裝飾品等。在廣交會的各個相關(guān)展臺前，她都要打開厚厚的一本冊子，里邊是關(guān)于她所要采購商品的調(diào)查，里邊涉及種類、性能、價(jià)格以及評估報(bào)告。每當(dāng)供應(yīng)商報(bào)出一個商品型號和價(jià)格時，她都會查一下自己帶的調(diào)查報(bào)告，比對其中的價(jià)格和評估內(nèi)容。

　　“很多老外都很精的，他都要比較好多家的商品，最后找到合適的才來和你還價(jià)?！币晃讳N售場地車的上海企業(yè)參展商說。

　　從實(shí)際情況來看，不論是中國供應(yīng)商還是國外采購商，都變得越來越理性。討價(jià)還價(jià)，說明外商對中國產(chǎn)品了解更加深入，對促進(jìn)中國產(chǎn)品出口貿(mào)易的健康發(fā)展更有好處。

　　不足之處有待改進(jìn)

　　很多外商都對廣交會給予非常積極的評價(jià)?！疤袅恕薄胺浅：谩薄昂苌衿妗钡仍u價(jià)都是外商不吝使用的詞匯。但一些外商也對廣交會的不足坦誠相告。

　　“廣交會在很多方面需要進(jìn)一步改進(jìn)?！辈剪斂怂古空f。她認(rèn)為，一是展館之間距離太遠(yuǎn)。現(xiàn)在廣交會有兩個展館?！皬V交會展館的展區(qū)應(yīng)更靠近一些，這樣就不用來回奔波。對采購商來說，展館區(qū)域是很大的，如果把大量時間用在不同展區(qū)之間的奔波上，不僅耽擱時間，而且容易使人疲勞。二是展期過長?，F(xiàn)在廣交會每屆是兩期。對于那些采購單一商品的外商來說，還沒有什么。但如果一個外商同時對多種商品感興趣，而這些商品碰巧又是跨展期的話，那么外商就會很苦惱，因?yàn)楹茈y在中國停留那么長時間。為了解決這個困難，她每次都是在一期展覽結(jié)束后，再到香港去補(bǔ)充采購一些商品?！半m然價(jià)格上有所不同，但可以節(jié)省時間。”她說。第三，她認(rèn)為，廣州應(yīng)盡快建設(shè)一批高質(zhì)量的賓館?！皬V交會期間賓館的價(jià)格簡直荒謬?！彼f，“我們這樣的公司實(shí)力比較強(qiáng)，對住宿價(jià)格倒不敏感，但很多小公司會受不了?！彼ㄗh，廣交會要加快建設(shè)一批高質(zhì)量的賓館，包括一批五星級的賓館，同時在價(jià)格上進(jìn)行合理規(guī)范，以滿足世界各國采購商的需要。

　　對于住宿價(jià)格偏高，維克特也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。他表示，廣交會期間賓館價(jià)格畸高的現(xiàn)象，給外商帶來諸多不利影響。一些外商縮短了在廣交會期間的行程，和這一點(diǎn)不無關(guān)系。今后廣交會應(yīng)在服務(wù)上多下工夫，包括在穩(wěn)定住宿價(jià)格方面。

信息來源：新華網(wǎng)