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    9月以來(lái)，大大小小的紡織服裝展會(huì)熙熙攘攘，從中國(guó)高級(jí)成衣展、INTERTEXTILE（秋冬）面料展到江蘇、大連、廣州、寧波、杭州等地的服裝節(jié)、博覽會(huì)等等。在這些展會(huì)上，有著一個(gè)共同的現(xiàn)象：國(guó)外品牌多了！有的展會(huì)國(guó)外品牌參展比例競(jìng)超過(guò)了40％，而且大多是比較成功的品牌。這種現(xiàn)象是前所未有的，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳大鵬先生對(duì)此的解釋是：國(guó)外品牌對(duì)于中國(guó)加入W TO的反映超前于我們的企業(yè)（品牌）！他們希望通過(guò)展會(huì)尋求進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地的通路，開(kāi)辟新市場(chǎng)。陳大鵬秘書(shū)長(zhǎng)認(rèn)為國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)應(yīng)看清現(xiàn)實(shí)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度與國(guó)外品牌合作，在合作的過(guò)程中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。

　　在全球經(jīng)濟(jì)趨向一體化的今天，中國(guó)擁有著巨大的商機(jī)已成為國(guó)際共識(shí)，而更為明顯的是我們的紡織服裝品牌還不夠成熟，在設(shè)計(jì)、銷售、品牌文化底蘊(yùn)等諸多方面存在著太多的不足。目前國(guó)內(nèi)紡織服裝零售市場(chǎng)分布范圍廣，消費(fèi)層次日趨分明，各類品牌形成“戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)”態(tài)勢(shì)，而象征品牌市場(chǎng)成熟的強(qiáng)勢(shì)品牌卻仍處于競(jìng)爭(zhēng)發(fā)育之中，更談不上國(guó)際名牌了。此外，企業(yè)的市場(chǎng)行為以及消費(fèi)者在習(xí)慣上的不穩(wěn)定，沒(méi)有形成普遍的針對(duì)某一種品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)，或者說(shuō)，企業(yè)在品牌培育上對(duì)顧客需求了解得不深或沒(méi)有完全將顧客需求放在品牌策略的首要位置。

　　然而，我們也有自己的優(yōu)勢(shì)，即世界第一的生產(chǎn)能力、比較過(guò)硬的技術(shù)水平和相對(duì)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。而國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)的主要“障礙”就是市場(chǎng)通路。與中國(guó)品牌喜歡宣傳品牌形象不同，國(guó)外品牌在展會(huì)上往往沒(méi)有特裝，簡(jiǎn)單地掛樣、展示突出品牌之后，便直奔主題尋求合作伙伴，打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)。目前，國(guó)外品牌最渴望的是找到具有良好市場(chǎng)通路并且信譽(yù)可靠的合作伙伴，合作的方式通常有代理、特許、買(mǎi)斷、委托加工等形式，策略是逐步拓展零售市場(chǎng)并著重進(jìn)入相對(duì)集中的目標(biāo)市場(chǎng)，而不急于擴(kuò)張產(chǎn)品線范圍，投資態(tài)度較為謹(jǐn)慎。針對(duì)國(guó)外品牌的心理和需求，國(guó)產(chǎn)品牌可以充分發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，以積極的態(tài)度與國(guó)外品牌合作。如國(guó)內(nèi)大企業(yè)、大品牌，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)健全、銷路通暢，生產(chǎn)水平較高，資本較雄厚，可以與國(guó)際名牌接洽，以許可甚至買(mǎi)斷的方式，在中國(guó)生產(chǎn)、銷售這一品牌，在規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作中學(xué)習(xí)國(guó)際名牌的經(jīng)營(yíng)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，從而提升自己的品牌文化。相信這比單純的經(jīng)營(yíng)理念和管理經(jīng)驗(yàn)，從而提升自己的品牌文化。相信這比單純的做貼牌加工對(duì)企業(yè)要有意義得多。對(duì)于眾多的中小型服裝企業(yè)則可以采取靈活的方式代理國(guó)外品牌或與國(guó)外服裝銷售商合作開(kāi)發(fā)品牌，加速對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的占有以及自有牌策略的實(shí)施。目前已有一些國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)外注冊(cè)品牌，大多也是合作的結(jié)晶。

　　現(xiàn)在已不是資源獨(dú)占的時(shí)代，合作成為發(fā)展的基礎(chǔ)和前提之一。只有當(dāng)基礎(chǔ)夯實(shí)、熟識(shí)國(guó)際規(guī)則、具有國(guó)際品牌“相貌”之后，才有可能回戈一擊，走向國(guó)際市場(chǎng)