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    杭州，從良渚文化算起，絲綢業(yè)的歷史已經(jīng)有5000多年了，種桑養(yǎng)蠶的人千千萬萬，不過，真要做出點(diǎn)名堂倒也不是很容易的事情。 
    沈愛琴，一位祖祖輩輩有六代人養(yǎng)蠶的女性，在經(jīng)營萬事利集團(tuán)的28年中，獲得了無數(shù)榮譽(yù)———全國三八紅旗手、全國勞動模范、全國人大代表……她說等她退休以后要把自己的經(jīng)歷寫成書，她要把艱苦創(chuàng)業(yè)的精神傳遞給年輕的一代。這比留下金錢更重要。     
    第一桶金1978年推銷被面獲利6萬元人民幣 
    財(cái)富：6億元人民幣 
    排名：2001年《福布斯》中國“首富”第85位掘金策略一要做精品，二要講信譽(yù)，三不假冒偽劣，四設(shè)備產(chǎn)品要不斷升級。 
　　楊瀾談沈愛琴 
　　有調(diào)查顯示，中國的女性企業(yè)家大多是在過去的15年當(dāng)中陸續(xù)創(chuàng)業(yè)的，而令人驚奇的是她們當(dāng)中的絕大多數(shù)都能夠使公司贏利，她們還有一個共同之處那就是都不喜歡被稱為女強(qiáng)人，因?yàn)檫@個稱呼似乎意味著在獲得事業(yè)成功的同時(shí)，一定要失去女性的魅力。在沈愛琴的身上我們不僅能夠看到她闖蕩世界的膽魄，同時(shí)在她所鐘愛的絲綢服裝的襯托下，我們也可以發(fā)現(xiàn)她如絲綢般的細(xì)膩美。 
　　六代養(yǎng)蠶人 
　　楊瀾（下簡稱楊）：沈總，據(jù)說你家6代人都是種桑養(yǎng)蠶的。蠶對你家來說有多大的重要性？ 
    沈愛琴（下簡稱沈）：我們原來一直是靠養(yǎng)蠶維持家里的生活。我們一家的桑園有20多畝地，我看到家里人把桑葉拿回來喂蠶寶寶。 
    楊：你18歲就當(dāng)婦女主任了，是嗎？ 
    沈：對啊，婦女主任，副大隊(duì)長。上世紀(jì)60年代末我們國家三年自然災(zāi)害以后，我是農(nóng)業(yè)戶口，不能升學(xué)不能工作，所以我15歲就學(xué)醫(yī)了，農(nóng)村缺醫(yī)少藥，這時(shí)候培養(yǎng)了第一批農(nóng)民赤腳醫(yī)生。我當(dāng)了三年醫(yī)生，可能是我做得還可以，老百姓就選我當(dāng)婦女主任，副大隊(duì)長。 
    楊：那后來過了10年左右，你在仕途方面也有很好的前景，那時(shí)候?yàn)槭裁礇Q定要去一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)？ 
    沈：因?yàn)槲胰朦h比較早，19歲就是正式黨員了，所以我覺得黨性原則還是很強(qiáng)的，處處以這方面來要求自己。當(dāng)時(shí)農(nóng)民脫貧致富的愿望比較強(qiáng)烈，所以我想我還是去辦廠，讓大家的生活先好起來。 
  　北京去掘金 
　　1975年，沈愛琴臨危受命，接下了當(dāng)時(shí)的杭州筧橋綢廠。那是一個面臨倒閉的攤子，只有17臺老掉牙的織機(jī)，22位剛剛放下鋤頭的工人，4萬元的資金和十幾萬元的債務(wù)。沈愛琴開始了自己艱辛的創(chuàng)業(yè)道路。她帶著職工到先進(jìn)的廠家去學(xué)習(xí)，拜師學(xué)藝；她“招賢納士”，把國有綢廠的退休骨干和當(dāng)時(shí)全公社有紡織技術(shù)和管理技術(shù)的人都請到廠里來；她還和職工背著綢緞，足跡遍布全國各地，聽取顧客的意見，介紹和推銷自己的產(chǎn)品。功夫不負(fù)有心人。自從在當(dāng)時(shí)的北京東安商場設(shè)下專柜之后，一舉成名，當(dāng)年沈愛琴的廠就賺了6萬元。 
    楊：如果大家要關(guān)心你的第一桶金是如何得來的，你的答案是什么？ 
    沈：我說我是靠絲綢這塊寶得來的。 
    楊：還有很多的絲綢商也在做同樣的生意，你的第一桶金是不是在商業(yè)的策略上有什么過人之處？ 
    沈：一要做精品，質(zhì)量要好；二要講信譽(yù)；三不要假冒偽劣；四設(shè)備產(chǎn)品要不斷提升。 
    楊：你作為一個默默無聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，要把產(chǎn)品拿到大城市的主要百貨商店去賣，這中間有什么故事跟我們講講。 
    沈：我當(dāng)時(shí)想，我們的絲綢要站牢腳一定要先站牢大城市，因?yàn)榇蟪鞘械钠肺桓?，那么我就先到北京去試試。一下火車我就花兩塊錢坐馬車，然后到浴室洗個澡，馬上就到王府井大廈和東安大廈，他們兩個老總還請我吃飯，當(dāng)時(shí)我高興極了！后來我知道，他們商場剛剛?cè)边@個被面，我的機(jī)會很好。這樣一來，銷售就不要擔(dān)心了。擔(dān)心的就是原料，這個原料當(dāng)時(shí)因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)卡得很牢，我要到處去尋找原料來織好綢。 
    楊：有沒有定單來了，原料收不上的時(shí)候？ 
    沈：很多很多。定單很多，原料找不到，這個苦頭吃得很多。 
    楊：你說說吃什么苦了？ 
    沈：一級原料出口，二級原料內(nèi)銷，四級原料給我們民營企業(yè)。 
    楊：就是說要用四級的原料做一流的產(chǎn)品。 
    沈：對，最差的原料我要做一流的產(chǎn)品出去。 
  　不喜被人叫富翁 
　　20世紀(jì)80年代中期，絲綢業(yè)一片興旺，產(chǎn)品供不應(yīng)求。正當(dāng)人們忙著擴(kuò)大生產(chǎn)時(shí)，沈愛琴卻看到潛在的危機(jī)，她清楚地認(rèn)識到科技進(jìn)步是企業(yè)發(fā)展的源泉。為了使企業(yè)在國內(nèi)同行業(yè)中保持技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，她表現(xiàn)出了一個有眼光企業(yè)家的魄力，幾年來先后投資近3億元，從德國、日本、瑞士等國引進(jìn)了先進(jìn)設(shè)備，形成了一條織造、印染、印花、砂洗、成衣全系列具有國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線。從而提高了產(chǎn)品檔次，提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭力。楊：對于一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)來說，改造設(shè)備可能是一個比較簡單的步驟，而改造機(jī)制改造體制是一個非常困難的事情，這個工作你一直到兩年前才剛剛完成，是嗎？ 
    沈：現(xiàn)在還在努力。我們分了三個階段，第一階段最苦，把農(nóng)民的思想轉(zhuǎn)到工業(yè)化上來，這個轉(zhuǎn)型是很困難的。為什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、民營企業(yè)一下子上來，一下子又倒了？人的思想素質(zhì)很關(guān)鍵。第二階段呢，成為工人以后，還有一個提升的過程，提升思想，提升要求，提升管理，提升品質(zhì)。那現(xiàn)在呢，要有一個國際化過程。所以，這些過程，一是請師傅，請老師上課，還有我們結(jié)合現(xiàn)實(shí)，我們用自己的方法。 
    楊：有人說，在從集體所有制的企業(yè)改造到股份制的企業(yè)，企業(yè)家中間也有個人收入的急劇增加。甚至有人說，這種收入的增加是模糊不清的。你自己怎么看？ 
    沈：像我們這個企業(yè)還是很清楚的。我們企業(yè)28年，25年我都給鎮(zhèn)長打工，財(cái)產(chǎn)都是鎮(zhèn)政府的。這三年剛剛轉(zhuǎn)制，轉(zhuǎn)制當(dāng)中我們清理了財(cái)產(chǎn)，叫我們買下來。那我又沒錢買，銀行用我的信譽(yù)擔(dān)保，借給我一點(diǎn)，自己節(jié)約一點(diǎn)，比如我的獎金都沒有拿回去，把獎金轉(zhuǎn)化為股份。我們企業(yè)的員工要買的都給他們買，按比例買。這樣變成了一個股份制的企業(yè)，大家的企業(yè)。 
    楊：你現(xiàn)在在這個公司當(dāng)中占多少股份？ 
    沈：我占51％。 
    楊：當(dāng)初福布斯排行榜把你列到中國首富榜上的時(shí)候，你感到意外嗎？聽說你還不太高興是嗎？ 
    沈：因?yàn)槲矣形业南敕?。雖然我占51％的股份，這個在法律上已經(jīng)認(rèn)可我，我想還不是我個人的，你不能當(dāng)作我個人的資產(chǎn)。因?yàn)槲蚁脒@個資產(chǎn)應(yīng)該是來自社會的，是社會的結(jié)晶，是我們原來二十幾年的結(jié)晶。 
    如果僅僅考慮錢的問題，那我這個工業(yè)基地也不要搞了。因?yàn)檫@么多工人，這么薄的利潤，你不搞基地可能利潤還多一點(diǎn)，可我有這個責(zé)任來管好這個企業(yè)。 
  　總理改名“沈愛寶” 
　　楊：絲綢這個產(chǎn)業(yè)在20世紀(jì)80年代的時(shí)候，著實(shí)紅火了一把。但是到了90年代，特別是在出口方面，我知道利潤是非常非常薄的，你覺得它未來的前途在哪里呢？ 
    沈：未來的前途在于精品，我們要做工藝品做精品。比如說絲綢的領(lǐng)帶比什么領(lǐng)帶都做得好，另外還有保健內(nèi)衣，關(guān)鍵你要做得精，做得好。 
    楊：朱基總理來浙江視察的時(shí)候，跟你說你該改個名字是吧？能不能談?wù)勀翘斓那闆r？ 
    沈：說到這個我特別高興，我們開座談會以后，他握著我的手就講了，沈愛琴啊，你這個人應(yīng)該給你改個名字，叫沈愛寶，因?yàn)槟惆呀z綢當(dāng)作寶來做。第二，你二十幾年來風(fēng)風(fēng)雨雨，這些工人跟你仍然這么好。那我也很激動。現(xiàn)在我把沈愛寶注冊下來了。 
    楊：可以作為一個商標(biāo)是吧？ 
    沈：對對對。 
    原始談話資料由浙江電視臺科技教育頻道提供，經(jīng)整理有刪改。 
    本系列將由浙江人民出版社匯編成書，近期面市。（錢江晚報(bào)）