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李如成：
　　核心競爭力是動(dòng)態(tài)的
　　現(xiàn)在“雅戈?duì)枴弊畲蟮暮诵母偁幜κ菭I銷渠道。沒有這個(gè)渠道，“雅戈?duì)枴本S持不了今天的發(fā)展。不過，對(duì)市場渠道的細(xì)分也很關(guān)鍵，因?yàn)槠焚|(zhì)都趨同化了。還有優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍，也是一個(gè)核心競爭力，什么東西都是靠人去做的，人是第一生產(chǎn)力。有一批忠于“雅戈?duì)枴逼髽I(yè)、忠于“雅戈?duì)枴蔽幕臓I銷隊(duì)伍，是“雅戈?duì)枴辈粩喟l(fā)展的保證。為什么“雅戈?duì)枴睍?huì)發(fā)展這么快？一個(gè)是渠道，一個(gè)是營銷隊(duì)伍，因?yàn)檫@是其他企業(yè)不可能馬上取代的，也是不容易模仿的。這需要一個(gè)過程，凝聚力、號(hào)召力不是一下子形成的。企業(yè)要造就一個(gè)這樣的團(tuán)隊(duì)，不是一兩年就能建立起來的。
　　核心競爭力的形成有一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，橫向聯(lián)營時(shí)代，“雅戈?duì)枴笔歉偁幋蟮钠放疲恢型夂腺Y時(shí)代，是利用了國外的影響力；上市時(shí)代，結(jié)合了“雅戈?duì)枴比说膭?chuàng)新精神和資本擴(kuò)張。也就是說，每個(gè)時(shí)期的核心競爭力都在變化，不過有些東西還是始終如一的。核心競爭力應(yīng)該是一個(gè)綜合的體系，不是專指某個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是綜合實(shí)力的體現(xiàn)，也是天時(shí)、地利、人和三者合力的結(jié)果。
　?。ㄕ浴堆鸥?duì)枴罚┲鞒秩它c(diǎn)評(píng)：“雅戈?duì)枴笔欠b界屈指可數(shù)的領(lǐng)軍型企業(yè)，它的核心競爭力究竟是什么？很多人都很關(guān)心。作為“雅戈?duì)枴钡恼崎T人，李如成的思路是清醒的，在他眼里，沒有什么核心競爭力是永恒的，所謂“勢(shì)異則備變”。不妨分析一下近年來“雅戈?duì)枴钡钠寰帧獎(jiǎng)e的企業(yè)都在倡導(dǎo)“個(gè)性化”，“雅戈?duì)枴眳s反其道而行之，奉“規(guī)?；睘楣玺?，建立了世界上最大的服裝生產(chǎn)基地，是耶？非耶？“兵無定法”，讓市場去評(píng)說吧，此種胸襟，幾人能夠呢？
　　曾圣忠：
　　溫州女裝路在品牌經(jīng)營
　　知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。只有通過科學(xué)、客觀的分析研究而制定出來的目標(biāo)，才是切合企業(yè)今后真正發(fā)展的方向。就目前而言，國內(nèi)的女裝企業(yè)大概可以分為三大類別：品牌型、批發(fā)型和加工型。就溫州女裝整體而言，我個(gè)人認(rèn)為，它今后更適合走一條品牌發(fā)展道路。原因很簡單，就溫州女裝與目前國內(nèi)女裝批發(fā)業(yè)起步較早的廣州相比，它不占任何優(yōu)勢(shì)！大家都知道，搞批發(fā)靠的是一種快速的反應(yīng)機(jī)制，而溫州在服裝的面、輔料上都居于廣州的下游。也就是說，廣州有了溫州才可能有，我們比他們慢半拍！再說加工業(yè)，我們與那些大型純加工型企業(yè)相比，他們長年做外貿(mào)訂單，甚至成為國際頂級(jí)品牌的加工點(diǎn)，不論是規(guī)模、設(shè)備、專業(yè)化程度，我們都相形見絀！
　　所以，相對(duì)而言，我認(rèn)為，溫州女裝今后的發(fā)展，更適合走一條品牌經(jīng)營的道路。盡管我們比起國內(nèi)女裝品牌發(fā)展比較成熟的地區(qū)，比如上海、深圳還有一定的差距，但是，我們應(yīng)該向著這個(gè)方向去努力！
　?。ㄕ浴稖刂莘b》）主持人點(diǎn)評(píng)：曾圣忠是溫州好日子服飾有限公司的董事長，他分析溫州女裝的現(xiàn)實(shí)處境和發(fā)展方向，不虛美，多憂患，是很值得贊賞的。做企業(yè)最難的是什么？是有一個(gè)理性的戰(zhàn)略觀。一位老板說得好：做企業(yè)要走一步，看兩步，想三步。盡管“好日子”已經(jīng)是溫州女裝業(yè)的翹楚，曾圣忠依然戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，不敢有絲毫懈怠。聽聽他的一番感言，有如讀“服裝版”的《華為的冬天》。
　　惡性競爭不容忽視
　　根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，今年上半年全國規(guī)模以上服裝企業(yè)完成服裝總產(chǎn)量44.94億件，其中梭織服裝產(chǎn)量22.88億件，針織服裝產(chǎn)量21.62億件。但是從全國來看，實(shí)際上小的針織廠很多，全社會(huì)總產(chǎn)量里針織服裝已經(jīng)大于梭織服裝，服裝總產(chǎn)量較去年同期增長了11.32％，梭織服裝產(chǎn)量增長了8.07％，針織服裝產(chǎn)量增長了14.56％。
　　從增長的幅度來看，目前情況下，針織服裝生產(chǎn)增長比梭織要快，梭織已經(jīng)有四五年時(shí)間都是非常平穩(wěn)的發(fā)展，甚至有一些稍稍下降，針織相對(duì)快一些。各類服裝中增幅最高的是羽絨服，去年羽絨服產(chǎn)量比較低，今年1～6月同比增長33.2％，增長幅度最低的品類是童裝。西服上半年累計(jì)增長11.45％，這在近年來也是比較高的增幅，增幅比較大的都是基數(shù)比較低的地區(qū)，如陜西、重慶、四川、新疆等，但這也可以說明一種傾向，在偏遠(yuǎn)地區(qū)，西服的生產(chǎn)還是在增長的。另外在主要產(chǎn)地里，增幅比較大的就是浙江省、福建省、湖南省。浙江的西服增長是40.59％，這個(gè)增幅在以往西服產(chǎn)量上也是比較少見的，福建是35.76％，這兩個(gè)地區(qū)從絕對(duì)量上在全國是領(lǐng)先的。
　　從今年整個(gè)發(fā)展?fàn)顩r來看，1、2月份服裝生產(chǎn)量是歷年最高的，到3月份以后服裝產(chǎn)量開始下滑。但是即使在下滑的過程中4、5、6這三個(gè)月產(chǎn)量也均超過了2002年同期。2002年本身也是服裝行業(yè)比較好的一年，2003年上半年雖然遇到了各種困難，但產(chǎn)量都超過了2002年同期。
　　目前全行業(yè)有一種非常值得關(guān)注的傾向就是惡性競爭。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的一個(gè)主要原因就是生產(chǎn)能力的急速擴(kuò)張。在這個(gè)行業(yè)中，企業(yè)整合的周期越來越短，服裝行業(yè)完全市場化的競爭很激烈，2002年服裝行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭很好，2003年雖然在非典打擊下有一些問題，但從增長的量上看依然很好，這就誘發(fā)了行業(yè)的快速擴(kuò)張。如今各地都在建服裝廠，工業(yè)園區(qū)也很多，有的男裝企業(yè)原來做西服的，現(xiàn)在增加了襯衫，包括商務(wù)休閑等產(chǎn)品，擴(kuò)張速度很快；有一些小企業(yè)在迅速增長，因?yàn)橥顿Y少、見效快，其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)和調(diào)整的時(shí)候都加入服裝行業(yè)里，前后道工序都在往里擠。過去服裝行業(yè)是每隔4、5年就會(huì)有一次生產(chǎn)能力的膨脹，膨脹以后就會(huì)造成行業(yè)里競爭的升級(jí)，企業(yè)會(huì)重新洗牌、重新組合，現(xiàn)在這種周期已經(jīng)縮短到兩年，企業(yè)擴(kuò)張速度超過了市場需求，所以服裝行業(yè)面臨新的整合。目前行業(yè)中有一些企業(yè)，在浙江地區(qū)很明顯，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，造成自己企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的困難，年初建廠、年末關(guān)停的企業(yè)在全國也為數(shù)不少，這些企業(yè)在出口經(jīng)營上只有一些短期盲目性的策略，只顧眼前利益，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，導(dǎo)致某類產(chǎn)品大量涌入某個(gè)國家或者某個(gè)地區(qū)。所以我們非常希望企業(yè)發(fā)展前，要切實(shí)注重市場調(diào)查、市場細(xì)分和投資的可行性研究，要有一種創(chuàng)新的機(jī)制，在投資的時(shí)候要注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)真總結(jié)長遠(yuǎn)的市場戰(zhàn)略，這對(duì)行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展都是至關(guān)重要的。
　　今年行業(yè)里另外一個(gè)比較明顯的問題就是生產(chǎn)經(jīng)營成本快速上升。服裝產(chǎn)品的價(jià)格在短期內(nèi)如果想提高我認(rèn)為是很難的，因?yàn)榉b經(jīng)營成本上升很快，年遞增速度是10％，這里面除了勞動(dòng)力生產(chǎn)成本的上升以外還有很多因素，現(xiàn)在的訂單小批量、多品種，返單率很低，而且企業(yè)在二次創(chuàng)業(yè)或者在做加工自創(chuàng)品牌的時(shí)候生產(chǎn)費(fèi)用再次加價(jià)。
　　宏觀環(huán)境的“五化”
　　今后服裝行業(yè)的發(fā)展，從宏觀環(huán)境上看面臨“五化”。首先就是市場的國際化。從國際化來講，世界市場的壁壘將沖破；從比較優(yōu)勢(shì)來看，產(chǎn)業(yè)要具有競爭力，會(huì)沖入世界任何一個(gè)局部市場，已經(jīng)無所謂國際與國內(nèi)市場的區(qū)別了。當(dāng)一個(gè)世界危機(jī)發(fā)生以后，都會(huì)對(duì)某一個(gè)地區(qū)、某一個(gè)國家產(chǎn)生或大或小的影響，這個(gè)影響在過去沒有市場國際化的時(shí)候相對(duì)小一些，今后會(huì)相對(duì)大一些。任何資源都會(huì)被世界產(chǎn)業(yè)共有，特別反映在具有核心競爭力的跨國公司，應(yīng)該說在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的布局和分工。
　　其次是技術(shù)信息化的特點(diǎn)非常明顯，主要表現(xiàn)在計(jì)算機(jī)大規(guī)模應(yīng)用到企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)里。這次非典期間行業(yè)信息化做得比較好，也得到了很多收益。比如用電子商務(wù)，憑借互聯(lián)網(wǎng)可以用較低的成本將過去單個(gè)競爭轉(zhuǎn)為工業(yè)鏈的競爭。這些技能在企業(yè)應(yīng)用的時(shí)候都需要信息技術(shù)，所以信息技術(shù)也是現(xiàn)代化服裝管理的一種新的技術(shù)手段。
　　再次是市場差別化。今后無論國內(nèi)市場還是國際市場，都由買方市場向賣方市場轉(zhuǎn)變，整個(gè)國際市場供大于求。特別是我國從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的時(shí)候，這種改變的狀況，尤其是產(chǎn)品的特殊性，就產(chǎn)生了市場的差別化和產(chǎn)品的個(gè)性化。市場差別化主要表現(xiàn)在一個(gè)是觀念的差別化，就是說每個(gè)消費(fèi)者對(duì)于服裝產(chǎn)品的色和形都有自己的偏好；再一個(gè)是質(zhì)量差別化，個(gè)性化體現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同質(zhì)量所帶來的價(jià)格差異和追求；還有一個(gè)是文化差別化，體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不同文化存在的差異的認(rèn)同，也體現(xiàn)在產(chǎn)品品牌的價(jià)格上，充分體現(xiàn)產(chǎn)品市場和服裝市場個(gè)性化、差別化和多元化的統(tǒng)一特征。
　　另外，行業(yè)發(fā)展就是產(chǎn)品國際化的問題?，F(xiàn)在是多民族多元化的信息時(shí)代，服裝產(chǎn)品實(shí)際上沒有國界沒有區(qū)域，是大眾化的或者個(gè)性化的，所以以顧客需求為中心，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象取勝國際市場是很重要的一個(gè)問題了。服裝現(xiàn)在不單純是生活的必需品，更是一種文化的消費(fèi)品。文化應(yīng)該是服裝產(chǎn)品的生命。我認(rèn)為技術(shù)可以復(fù)制，但是文化是不能夠抄襲的。我們最近在浙江和廣東調(diào)查時(shí)就發(fā)現(xiàn)，廣東服裝在全國產(chǎn)量是最大的，但最有競爭力的產(chǎn)品是傳統(tǒng)的文化，傳統(tǒng)的工藝技術(shù)和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合的產(chǎn)品。在潮州以及周邊地區(qū)，潮繡有很多方式，而且生產(chǎn)基地都是分散在一家一戶的?，F(xiàn)在他們惟一的優(yōu)勢(shì)就是通過當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)工藝和現(xiàn)代時(shí)尚相結(jié)合，使產(chǎn)品能夠在國際市場上，包括在國內(nèi)一些地方可以長期具有競爭力。所以我們?cè)谧⒁鈬H潮流的年輕化和環(huán)?；耐瑫r(shí)，一定要發(fā)揚(yáng)東方文化的優(yōu)勢(shì)，這是培育中國產(chǎn)品能夠大舉進(jìn)攻國際大市場的一個(gè)根本。
　　最后一點(diǎn)就是產(chǎn)品的個(gè)性化。服裝是一種張揚(yáng)消費(fèi)者個(gè)性化的產(chǎn)品，包括應(yīng)該體現(xiàn)出情緒的變化，或者是說著裝個(gè)體對(duì)服裝的理解和認(rèn)識(shí)，然后形成一種對(duì)服裝多種演繹的能力。