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讓展會融入市場脈搏
——王沈陽談第三屆澳大利亞中國紡織服裝展
　　為幫助中國紡織品企業(yè)進一步開拓非目2額市場，2001年、2002年中國紡織品進出口商會，在澳大利亞成功舉辦了兩屆“中國紡織服裝展”。澳大利亞“中國紡織服裝展”已成為我國出口企業(yè)進入和拓展澳大利亞市場的主要的貿(mào)易平臺之一。中國紡織品進出口商會會長王沈陽談到，為了更好地引導企業(yè)深度拓展澳大利亞及南太平洋市場，適應(yīng)澳大利亞商人采購需求及把握更多貿(mào)易機會，紡織商會將把于今年12月4日至7日舉辦的澳大利亞第三屆“中國紡織服裝展”移師墨爾本，并將展品范圍擴大到大概念的服飾類產(chǎn)品，展會主辦單位還將提升展會的服務(wù)質(zhì)量，力爭使展會更上一層樓，早日成為中國企業(yè)拓展澳大利亞市場的品牌展會。
拓展澳大利亞市場是一次有益嘗試
在當前我國紡織服裝產(chǎn)品在傳統(tǒng)出口市場競爭日益激烈，面臨的貿(mào)易限制日益增多的形勢下，引導企業(yè)開拓新興的非配額市場至關(guān)重要。目前，我國出口紡織品除受到美國、歐盟、加拿大的配額限制外，還時常遭到來自亞洲、南美洲甚至非洲一些國家的反傾銷限制，歐美等發(fā)達國家的環(huán)保和技術(shù)標準也日益對我國形成壓力。一些國家還利用甚至濫用世貿(mào)規(guī)則來限制我國服裝產(chǎn)品的出口。這些都表明中國紡織服裝產(chǎn)品在傳統(tǒng)出口市場要進一步擴大出口將面臨一定困難。實施市場多元化戰(zhàn)略，開拓新興市場尤其是非配額市場，對擴大我國紡織服裝產(chǎn)品出口有著重要意義。澳大利亞對中國沒有任何數(shù)量和非數(shù)量限制，是我國非常理想的出口市場。而且，澳大利亞自上世紀80年代實施經(jīng)濟改革，制成品關(guān)稅不斷下調(diào)。2000年7月1日，澳將紡織品的平均關(guān)稅下調(diào)到5％左右，除服裝、毛巾、床上用品和面、輔料等原材料外，其它大部分紡織品的關(guān)稅都低于5％。據(jù)悉，澳大利亞還打算在2005年后再次調(diào)低紡織品進口關(guān)稅。澳大利亞“中國紡織服裝展”是紡織商會為適應(yīng)中國加入世貿(mào)組織形勢要求，貫徹實施市場多元化戰(zhàn)略，宣傳推廣我國紡織服裝名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，擴大對非配額地區(qū)紡織品服裝出口的有益嘗試。
兩屆澳大利亞“中國紡織服裝展”的成功舉辦也充分說明，澳大利亞市場值得中國企業(yè)深度開發(fā)。澳大利亞紡織品的年消費總量大約140億澳元(約70億美元)，年進口總量近30億澳元(約15億美元)，而且東南亞地區(qū)的紡織品市場與澳有互動關(guān)系，不少東南亞客商經(jīng)常到澳大利亞訂貨采購。澳大利亞自產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整以來，紡織行業(yè)外遷斐濟、印尼等國家，紡織服裝進口需求較大。據(jù)我國海關(guān)統(tǒng)計，2001年中國紡織品對澳出口11．31億美元，2002年我國向澳出口紡織品13億美元，比上年同期增長15．3％。對比澳紡織品消費總量和進口總量，可以看出，澳大利亞紡織品市場大有潛力可挖，中國紡織品在澳大利亞市場的發(fā)展前景十分樂觀。從兩屆展會情況看，展前充分進行市場調(diào)研、展品適銷對路的企業(yè)獲得了比較明顯的參展效果。如中紡湖北棉花公司，在第二屆展覽會上推出系列室內(nèi)裝飾用面料產(chǎn)品，由于花色時尚、配套設(shè)計新穎，符合澳市場消費特點，吸引了許多客戶，在展覽第一天就首戰(zhàn)告捷，與澳兩家大進口商分別簽訂了獨家代理包銷協(xié)議。廣東省絲綢集團公司則在展覽會上打出本公司的“SILIQUE”品牌形象，并分品類、分色系精心擺放樣品。該公司針對澳大利亞市場專門設(shè)計的中高檔時尚女裝，由于款式新穎、面料獨特，吸引了大量客商。成交商品主要為休閑裝、運動裝、沙灘裝、女式時裝、室內(nèi)裝飾系列面料等。
提高服裝質(zhì)量打造品牌展會
王沈陽進一步談到，作為中國人自己獨立主辦的澳大利亞“中國紡織服裝展覽會”，展會的主辦單位紡織商會要進一步提高展會的服務(wù)質(zhì)量，逐步擴大影響，使之辦成中國對澳大利亞紡織品服裝出口的一個品牌展會。一方面，要加大宣傳力度和專業(yè)觀眾的邀請力度。在前兩屆展會在當?shù)貙I(yè)雜志、報紙和電臺上多次投放廣告的基礎(chǔ)上，繼續(xù)投放廣告，讓澳大利亞紡織服裝業(yè)界充分知曉這個展會。在客戶邀請方面，除委托澳專業(yè)展覽服務(wù)公司向澳大利亞專業(yè)客戶發(fā)放邀請函外，還要充分爭取我國政府駐澳大利亞的一些機構(gòu)的幫助，與澳大利亞一些行業(yè)、貿(mào)易組織和協(xié)會建立直接聯(lián)系，盡可能多地邀請到專業(yè)客戶，并爭取適當安排企業(yè)對口洽談活動。另一方面，對參展商做好展前、展中服務(wù)工作。展前做充分的市場調(diào)研，給企業(yè)提供翔實的市場信息，在展品選擇上給予企業(yè)以更多、更具體的信息和指導。展覽期間，除了幫助指導企業(yè)布展，舉行知名品牌時裝發(fā)布會外，還將繼續(xù)舉行中澳紡織服裝貿(mào)易專題研討會，使參展的企業(yè)對澳大利亞市場有更多的了解。
王沈陽最后談到，在世界經(jīng)濟一體化不斷深化的今天，在歐美對我紡織品設(shè)置配額和環(huán)保雙重限制的情況下，擁有較強實力、有意開拓國際市場的企業(yè)、特別是那些尚未走上國際舞臺的民營企業(yè)和內(nèi)貿(mào)企業(yè)，不妨到澳大利亞市場一展身手。相信擁有廣闊商機的澳大利亞紡織服裝市場，不會令那些擁有高質(zhì)量、多品種紡織品和開辟新市場雄心的新興企業(yè)失望。