絲綢企業(yè)合作需建立利益機(jī)制
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作者：admin
時(shí)間：2005-08-11 09:53:00
新聞背景：2004年9月，一批價(jià)值600萬(wàn)美元的真絲窗簾訂單從美國(guó)出發(fā)，飛越千山萬(wàn)水，落戶(hù)西充縣金環(huán)絲綢有限公司，并由該公司帶動(dòng)南充8家本地企業(yè)、600多人為該訂單努力。多家企業(yè)共為一批異國(guó)訂單忙碌，在南充企業(yè)界尚屬首次，南充絲綢企業(yè)的整體形象得到空前提升。用當(dāng)時(shí)一位企業(yè)負(fù)責(zé)人的話來(lái)說(shuō)，這是公司多年未曾接過(guò)的大單、長(zhǎng)單和附加值較高的異國(guó)來(lái)料加工單，對(duì)提升企業(yè)形象、鼓舞斗志、穩(wěn)定生產(chǎn)、穩(wěn)定員工隊(duì)伍有著極其重要的意義。
事隔近一年。當(dāng)記者8月9日再次踏訪西充縣金環(huán)絲綢有限公司時(shí)，公司負(fù)責(zé)人任玉清臉上多了幾許愁容和無(wú)奈?！澳枪P600萬(wàn)美元的訂單幾乎是微利經(jīng)營(yíng)，生絲漲價(jià)，企業(yè)間合作不愉快，對(duì)完成訂單可以說(shuō)是致命的影響?，F(xiàn)在，與我們合作的南充本地企業(yè)只有兩家了。”
企業(yè)的“利益思考”失去“雙贏”
記者手里有一組數(shù)據(jù)：從2004年9月起，西充金環(huán)共支付南充8家合作企業(yè)加工費(fèi)300多萬(wàn)元，其中最大的合作伙伴得到了165萬(wàn)元。透過(guò)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，南充的合作企業(yè)在這筆訂單中收益不菲。任玉清給記者舉了一個(gè)例子：有一家小型繡花企業(yè)，因?yàn)榻恿诉@筆訂單，繡花機(jī)數(shù)量由以前的三、四臺(tái)增至八臺(tái)。
然而，西充金環(huán)與企業(yè)間的“雙贏”合作關(guān)系并不是非常愉快的。“有的合作企業(yè)由于技術(shù)不過(guò)關(guān)，生產(chǎn)出了幾十萬(wàn)元的次品，這筆次品單只能由我來(lái)買(mǎi)；更令人生氣的是，企業(yè)之間不能誠(chéng)信合作，有時(shí)我們資金周轉(zhuǎn)困難，差幾萬(wàn)元錢(qián)，有的加工企業(yè)就堅(jiān)決不準(zhǔn)提貨，把我們逼得沒(méi)辦法，只能千方百計(jì)籌款提貨?！比斡袂逄崞疬@事至今仍然心情沉重。
記者隨后來(lái)到一家曾為600萬(wàn)美元訂單加工的某企業(yè)采訪。說(shuō)明來(lái)意后，這位企業(yè)負(fù)責(zé)人也有不滿情緒：“我們企業(yè)的流動(dòng)資金也很緊張，如果幾萬(wàn)元錢(qián)加工費(fèi)不能給付，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)必將受到影響?！庇纱丝梢?jiàn)，企業(yè)間要合作，還需建立良好的利益機(jī)制。
“聯(lián)盟”不佳有違“9+2”精神
站在各自的立場(chǎng)，為維護(hù)企業(yè)利益著想，這本來(lái)無(wú)可厚非；但由于沒(méi)有建立良好的利益機(jī)制，企業(yè)間又缺乏誠(chéng)信，合作難以為繼，這就是一個(gè)不得不引起重視的問(wèn)題。
多年從事繭絲綢行業(yè)研究的經(jīng)濟(jì)師張平認(rèn)為，此事例暴露出南充企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上單兵作戰(zhàn)，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的戰(zhàn)略意識(shí)，這有違“9+2十大合作領(lǐng)域”中提出的“產(chǎn)業(yè)與投資要形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)作配套和共同發(fā)展的區(qū)域聯(lián)盟及共同體”精神。南充企業(yè)應(yīng)該加大資源整合力度，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，只有這樣才能做大做強(qiáng)。同時(shí)，在合作中怎樣建立利益共享機(jī)制方面，也應(yīng)引起認(rèn)真思考。
據(jù)記者了解，目前這筆600萬(wàn)美元的訂單每月只生產(chǎn)10多萬(wàn)美元的貨，處于均衡出貨期。據(jù)任玉清介紹，企業(yè)將尋求新的合作伙伴大批量生產(chǎn)，整個(gè)訂單于明年4月完成。
采訪手記
“離心”、“分化”現(xiàn)象的憂思
采寫(xiě)完此稿，記者心中有些許憂郁：落后觀念的障礙、經(jīng)營(yíng)決策的局限、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)利益驅(qū)使下的“離心”、“分化”現(xiàn)象，通過(guò)這600萬(wàn)美元訂單，表現(xiàn)得淋漓盡致。
在江浙一帶，企業(yè)間合作非常普遍，這既體現(xiàn)他們建立了好的利益機(jī)制，又反映出一種誠(chéng)信合作觀和市場(chǎng)觀。誠(chéng)信合作可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”，利益機(jī)制可以大大調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性。喪失了誠(chéng)信，沒(méi)有建立好的利益機(jī)制，企業(yè)合作的生命力不長(zhǎng)久，在市場(chǎng)風(fēng)浪中敗北的幾率便可想而知。
信息來(lái)源：南充日?qǐng)?bào)
事隔近一年。當(dāng)記者8月9日再次踏訪西充縣金環(huán)絲綢有限公司時(shí)，公司負(fù)責(zé)人任玉清臉上多了幾許愁容和無(wú)奈?！澳枪P600萬(wàn)美元的訂單幾乎是微利經(jīng)營(yíng)，生絲漲價(jià)，企業(yè)間合作不愉快，對(duì)完成訂單可以說(shuō)是致命的影響?，F(xiàn)在，與我們合作的南充本地企業(yè)只有兩家了。”
企業(yè)的“利益思考”失去“雙贏”
記者手里有一組數(shù)據(jù)：從2004年9月起，西充金環(huán)共支付南充8家合作企業(yè)加工費(fèi)300多萬(wàn)元，其中最大的合作伙伴得到了165萬(wàn)元。透過(guò)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，南充的合作企業(yè)在這筆訂單中收益不菲。任玉清給記者舉了一個(gè)例子：有一家小型繡花企業(yè)，因?yàn)榻恿诉@筆訂單，繡花機(jī)數(shù)量由以前的三、四臺(tái)增至八臺(tái)。
然而，西充金環(huán)與企業(yè)間的“雙贏”合作關(guān)系并不是非常愉快的。“有的合作企業(yè)由于技術(shù)不過(guò)關(guān)，生產(chǎn)出了幾十萬(wàn)元的次品，這筆次品單只能由我來(lái)買(mǎi)；更令人生氣的是，企業(yè)之間不能誠(chéng)信合作，有時(shí)我們資金周轉(zhuǎn)困難，差幾萬(wàn)元錢(qián)，有的加工企業(yè)就堅(jiān)決不準(zhǔn)提貨，把我們逼得沒(méi)辦法，只能千方百計(jì)籌款提貨?！比斡袂逄崞疬@事至今仍然心情沉重。
記者隨后來(lái)到一家曾為600萬(wàn)美元訂單加工的某企業(yè)采訪。說(shuō)明來(lái)意后，這位企業(yè)負(fù)責(zé)人也有不滿情緒：“我們企業(yè)的流動(dòng)資金也很緊張，如果幾萬(wàn)元錢(qián)加工費(fèi)不能給付，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)必將受到影響?！庇纱丝梢?jiàn)，企業(yè)間要合作，還需建立良好的利益機(jī)制。
“聯(lián)盟”不佳有違“9+2”精神
站在各自的立場(chǎng)，為維護(hù)企業(yè)利益著想，這本來(lái)無(wú)可厚非；但由于沒(méi)有建立良好的利益機(jī)制，企業(yè)間又缺乏誠(chéng)信，合作難以為繼，這就是一個(gè)不得不引起重視的問(wèn)題。
多年從事繭絲綢行業(yè)研究的經(jīng)濟(jì)師張平認(rèn)為，此事例暴露出南充企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上單兵作戰(zhàn)，缺乏集團(tuán)作戰(zhàn)的戰(zhàn)略意識(shí)，這有違“9+2十大合作領(lǐng)域”中提出的“產(chǎn)業(yè)與投資要形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)作配套和共同發(fā)展的區(qū)域聯(lián)盟及共同體”精神。南充企業(yè)應(yīng)該加大資源整合力度，實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，只有這樣才能做大做強(qiáng)。同時(shí)，在合作中怎樣建立利益共享機(jī)制方面，也應(yīng)引起認(rèn)真思考。
據(jù)記者了解，目前這筆600萬(wàn)美元的訂單每月只生產(chǎn)10多萬(wàn)美元的貨，處于均衡出貨期。據(jù)任玉清介紹，企業(yè)將尋求新的合作伙伴大批量生產(chǎn)，整個(gè)訂單于明年4月完成。
采訪手記
“離心”、“分化”現(xiàn)象的憂思
采寫(xiě)完此稿，記者心中有些許憂郁：落后觀念的障礙、經(jīng)營(yíng)決策的局限、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)利益驅(qū)使下的“離心”、“分化”現(xiàn)象，通過(guò)這600萬(wàn)美元訂單，表現(xiàn)得淋漓盡致。
在江浙一帶，企業(yè)間合作非常普遍，這既體現(xiàn)他們建立了好的利益機(jī)制，又反映出一種誠(chéng)信合作觀和市場(chǎng)觀。誠(chéng)信合作可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”，利益機(jī)制可以大大調(diào)動(dòng)企業(yè)的積極性。喪失了誠(chéng)信，沒(méi)有建立好的利益機(jī)制，企業(yè)合作的生命力不長(zhǎng)久，在市場(chǎng)風(fēng)浪中敗北的幾率便可想而知。
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