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在過去20多年，中國的紡織服裝等行業(yè)主要是以工業(yè)化發(fā)展和工業(yè)出口為主，但隨著市場(chǎng)環(huán)境和結(jié)構(gòu)的變化，生產(chǎn)制造的利潤(rùn)越來越薄。比較一下，20年前委托加工可獲得15％至20％，而現(xiàn)在達(dá)到3％的純利潤(rùn)已非常幸運(yùn)了。當(dāng)所有的生產(chǎn)制造商競(jìng)爭(zhēng)有限訂單時(shí)，當(dāng)分銷渠道商品越來越強(qiáng)時(shí)，你唯一的命運(yùn)就是削減利潤(rùn)，這是一條不歸路。
　　我們有一個(gè)調(diào)研數(shù)據(jù)，在整個(gè)價(jià)值鏈上，生產(chǎn)制造利潤(rùn)在5％至10％以內(nèi)，分銷在50％至60％，品牌達(dá)到30％至40％，所以生產(chǎn)企業(yè)的利潤(rùn)非常低。作為營(yíng)利機(jī)構(gòu)來說，自然的選擇就要考慮從制造商到達(dá)品牌商，進(jìn)一步涉足流通領(lǐng)域。要實(shí)現(xiàn)這樣的跨越，中國企業(yè)要在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施的具體能力上加強(qiáng)，市場(chǎng)營(yíng)銷始終關(guān)注在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)等方面，而不僅僅是如何以低價(jià)格銷售標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。中國是歐盟中紡織面料、成衣最大的出口國家，同時(shí)也是世界上第三大服裝進(jìn)口國之一，當(dāng)我們把數(shù)據(jù)平均在每人身上的話，每人在衣服上要花一美元。我們相信在未來的幾年中，中國國內(nèi)服裝的產(chǎn)業(yè)將增長(zhǎng)?，F(xiàn)在中國國內(nèi)的消費(fèi)者已快速向中產(chǎn)階級(jí)或高端發(fā)展，相應(yīng)的行業(yè)升級(jí)沒有及時(shí)跟上市場(chǎng)的變化。加入了WTO，很多限制性條款消失，中國反而沒有及時(shí)占領(lǐng)自己國內(nèi)的市場(chǎng)。當(dāng)我們談中產(chǎn)階級(jí)市場(chǎng)時(shí)，越來越多的中產(chǎn)階級(jí)非常渴望自己在著裝上的品位，但現(xiàn)在中國還是極度缺乏這樣的風(fēng)格和品位。隨著信用體系特別是信用卡使用空間的增大，會(huì)增加中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)欲望，如果中國的紡織服裝企業(yè)不能及時(shí)快速地獲取市場(chǎng)，國外企業(yè)很可能迅速搶占中國市場(chǎng)。
　　中國的服裝貿(mào)易基本上在國內(nèi)，以低端供應(yīng)為主，對(duì)國外主要以中低端做代工?，F(xiàn)在國外中高檔的服裝品牌和服裝企業(yè)基于成本的壓力，逐步將中高檔的服裝向中國轉(zhuǎn)移，由中國制造。有幾個(gè)很有趣的例子，珍尼雅將生產(chǎn)放在中國的溫州，很快華倫天奴等很多品牌也這樣做，所以以后很可能意大利設(shè)計(jì)中國制造的品牌服裝成為潮流。
　　中國的服裝設(shè)計(jì)和品牌相對(duì)還是較弱的。所以，中國需要更多的像意大利設(shè)計(jì)師那樣的人才，增強(qiáng)中國在服裝設(shè)計(jì)上的能力。很多中國大百貨店的運(yùn)營(yíng)方式和擺放方式也有問題，導(dǎo)致像集貿(mào)市場(chǎng)，現(xiàn)在可以生存，隨著國外企業(yè)的不斷進(jìn)入，其生存將面臨很大的挑戰(zhàn)。所以國外品牌進(jìn)入后，從一個(gè)側(cè)面影響了中國國內(nèi)市場(chǎng)的供給。
　　實(shí)現(xiàn)中國紡織服裝企業(yè)的品牌之路，是走出困境的捷徑之一。一種高效打造國際品牌的方法很可能是通過收購、合并一家國際品牌，來通過當(dāng)?shù)氐墓芾韴F(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)如何運(yùn)用該品牌。提到中國品牌國際化時(shí)并不是僅指打造中國的品牌，這是一條路，但這是一條非常困難的路。所以一定要放開眼界，更好的一條路是通過整合的手段，通過資本的手段，兼并、收購國外的品牌，通過這樣的途徑進(jìn)入市場(chǎng)，比如TCL就是走了這條道路進(jìn)入了美國、歐洲的市場(chǎng)。
　　在多次和海爾總裁交流時(shí)，一致認(rèn)為中國的企業(yè)要想獲得國內(nèi)市場(chǎng)的成功，首先應(yīng)獲得國外市場(chǎng)的成功。很簡(jiǎn)單，很難在中國國內(nèi)學(xué)到最頂尖的經(jīng)驗(yàn)。在國內(nèi)市場(chǎng)有很多現(xiàn)實(shí)的障礙，妨礙中國企業(yè)打造國際品牌，比如資本市場(chǎng)缺乏長(zhǎng)期投資的渠道。同時(shí)中國企業(yè)很多資本有壓力，很多企業(yè)尋求快速賺錢，而打造品牌卻要長(zhǎng)期的尋求和努力。所以，有實(shí)力的中國服裝企業(yè)必須要考慮如何去獲取境外的市場(chǎng)，對(duì)國外的品牌進(jìn)行兼并和收購，一方面可以保證國內(nèi)生產(chǎn)線能夠全部生產(chǎn)運(yùn)作，能夠獲得品牌和分銷渠道更高的利潤(rùn)，能了解學(xué)習(xí)國外成功企業(yè)如何打造品牌和運(yùn)營(yíng)國際品牌。這個(gè)挑戰(zhàn)在于這個(gè)企業(yè)要面臨很多文化的變革，時(shí)裝行業(yè)是國際化的行業(yè)，應(yīng)該融入國際的交流之中。同時(shí)強(qiáng)有力的行業(yè)協(xié)會(huì)也將會(huì)提供有利的幫助，但現(xiàn)在很多行業(yè)協(xié)會(huì)還是比較弱的。一個(gè)強(qiáng)有力的行業(yè)協(xié)會(huì)，在國內(nèi)可以作一個(gè)調(diào)研報(bào)告，幫助行業(yè)本身爭(zhēng)奪更多的國家資源，與其他行業(yè)協(xié)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)還能保護(hù)、代理國內(nèi)企業(yè)參與國際貿(mào)易糾紛，同時(shí)好的行業(yè)協(xié)會(huì)還可以成為行業(yè)之間的交易平臺(tái)和建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)。中國企業(yè)需要有這樣的民間組織機(jī)構(gòu)，使中國能和美國、歐洲對(duì)等的企業(yè)經(jīng)常會(huì)面、溝通商業(yè)信息，為進(jìn)入美國市場(chǎng)提供幫助。中國也需要相應(yīng)的機(jī)構(gòu)做這樣的工作，尤其是在不斷有貿(mào)易摩擦的時(shí)期，更應(yīng)該發(fā)揮政府及行業(yè)組織等各種力量的作用。