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【99廣交會(huì)】廣交會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)型謀而思動(dòng)
來(lái)源:admin
作者:admin
時(shí)間:2006-04-28 10:18:00

  廣交會(huì)今年10月將迎來(lái)100屆盛典,并在兩年內(nèi)全部搬遷到新的館址,將展位擴(kuò)張到3.5萬(wàn)個(gè)。與此同時(shí),它也面臨著發(fā)展前景變數(shù)多、同類競(jìng)爭(zhēng)激烈、展位被炒賣、機(jī)制不靈活、配套環(huán)境不完善等諸多問(wèn)題。記者親眼所見(jiàn)的諸多跡象顯示,廣交會(huì)已經(jīng)開(kāi)始對(duì)自身機(jī)制不斷進(jìn)行改革,社會(huì)也呼吁廣交會(huì)轉(zhuǎn)變機(jī)制,甚至要求從“官辦”轉(zhuǎn)為“民辦”。未來(lái)商務(wù)部直接管理下的廣交會(huì)發(fā)展方向如何,值得我國(guó)外貿(mào)相關(guān)行業(yè)、企業(yè)關(guān)注。

 ?。ち腋?jìng)爭(zhēng)的展位和企業(yè)

  伴隨新中國(guó)成長(zhǎng)的中國(guó)出口商品交易會(huì)(廣交會(huì))已有50年歷史。目前,每年兩屆廣交會(huì)的成交額占我國(guó)一般貿(mào)易出口額的1/3左右,是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的重要渠道。

  從2003年起,廣交會(huì)的展位就走上了迅猛擴(kuò)展之路。當(dāng)年春季的第91屆交易會(huì)通過(guò)將原有的“一期一展”改為“一期兩展”的形式,展位也從第90屆的8153個(gè)增加到15676個(gè);其后數(shù)屆,加上琶洲新館的使用和對(duì)老館潛力的挖掘,到了今年第99屆交易會(huì),展位已經(jīng)增加到了30058?jìng)€(gè)。

  但是,四年內(nèi)增加了近四倍的展位仍然避免不了被“炒賣”的命運(yùn)。早在今年初,記者的個(gè)人電子郵箱里就開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)“轉(zhuǎn)讓廣交會(huì)展位”的信件,內(nèi)容無(wú)一例外都是關(guān)于“本公司現(xiàn)有廣交會(huì)展位轉(zhuǎn)讓,價(jià)格低廉”等。記者早前曾同其中一家取得了聯(lián)系,這家公司有多個(gè)展位可供轉(zhuǎn)讓,報(bào)價(jià)從9.8萬(wàn)元到12萬(wàn)元不等。到廣交會(huì)開(kāi)幕后,記者再次聯(lián)系這家公司時(shí)則被告知,展位一周前就已賣完。

  伴隨著“炒賣”出現(xiàn)的,還有一系列“廣交會(huì)博客”。在討論如何通過(guò)廣交會(huì)擴(kuò)展生意的同時(shí),許多人甚至公開(kāi)討論如何“購(gòu)買”展位,交流如何“避免被大會(huì)發(fā)現(xiàn)是炒賣”的經(jīng)驗(yàn),甚至干脆貼出“炒賣”廣告……

  廣交會(huì)發(fā)言人徐兵說(shuō),大會(huì)從4月份開(kāi)始就陸續(xù)接到當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)的通報(bào),指出有不少企業(yè)報(bào)案“被炒賣廣交會(huì)展位的人騙了”。據(jù)廣州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道,目前活躍在廣州地區(qū)的展位炒賣“黑中介”估計(jì)有200多家,一些“黑中介”更是表示,他們已經(jīng)建立起一個(gè)“供貨”網(wǎng)絡(luò),互相調(diào)劑。 

  記者從廣交會(huì)得知,從正規(guī)渠道獲得一個(gè)展位,企業(yè)只需要付出3萬(wàn)元到5萬(wàn)元不等的費(fèi)用,而需要付出10多萬(wàn)元高價(jià)購(gòu)買“炒賣”展位的往往是那些剛剛起步、申請(qǐng)資格不夠又急需尋找外銷渠道的中小企業(yè)。

 ?。敖鹋茟?zhàn)略”令廣交會(huì)遭遇挑戰(zhàn)

  廣交會(huì)實(shí)際上是我國(guó)在外貿(mào)領(lǐng)域通過(guò)“奧運(yùn)金牌戰(zhàn)略”形式,以集中我國(guó)代表性企業(yè)和產(chǎn)品,集中突破主要國(guó)際市場(chǎng)為手段,取得的重要成績(jī),也可以說(shuō)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和特定年代的產(chǎn)物。但是,它同時(shí)作為展覽會(huì)的一個(gè)具體實(shí)例,不可能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中置身度外,因而從上個(gè)世紀(jì)末以來(lái)遭遇了一系列挑戰(zhàn)和問(wèn)題。

  首先,同類展覽競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前,除了深圳的高新科技產(chǎn)品交易會(huì)外,“華交會(huì)”“昆交會(huì)”也復(fù)制廣交會(huì)模式,集中地域性商品和廣交會(huì)一爭(zhēng)高下。

  其次,各種專業(yè)性的博覽會(huì)對(duì)廣交會(huì)構(gòu)成了極大威脅。目前專業(yè)化才是世界展會(huì)發(fā)展的方向,而題材選擇的高度細(xì)化和豐富更是大勢(shì)所趨。近十年來(lái),不斷有人就廣交會(huì)包羅萬(wàn)象的特點(diǎn)發(fā)出質(zhì)疑,指出在國(guó)際市場(chǎng)不斷拓展的情況下,國(guó)際性綜合性大展存在的前景不容樂(lè)觀。

  第三,電子商務(wù)的挑戰(zhàn)日益明顯。以“阿里巴巴”等為代表的多個(gè)大型網(wǎng)站在幫助中小企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)方面進(jìn)展迅速,“阿里巴巴”去年底還在廣東設(shè)立了分公司。

  第四,展位分配機(jī)制不斷引發(fā)激烈爭(zhēng)議。長(zhǎng)期以來(lái),交易會(huì)都沿用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的展位分配體制——大會(huì)將每年的展位總數(shù)大致按照出口額比例分配到各省和相關(guān)行業(yè)組織,再由各省外經(jīng)貿(mào)部門層層按出口額等指標(biāo)分配至基層,這就給黑市炒賣留下了相當(dāng)大的空間。

  從近10年廣交會(huì)的改革歷程可以看出,它改革的動(dòng)力并不直接來(lái)自市場(chǎng)。如果沒(méi)有國(guó)家外貿(mào)體制的變化,1999年春交會(huì)上的組團(tuán)參展模式,恐怕難以由專業(yè)外貿(mào)總公司組團(tuán)變?yōu)槭∈薪M團(tuán)。另外,2003年后私營(yíng)企業(yè)成為廣交會(huì)勁旅也是中央政府給私營(yíng)企業(yè)平等權(quán)的政策體現(xiàn)。

 ?。瓘V交會(huì)需要尋求市場(chǎng)突破之路

  廣交會(huì)作為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物,在與現(xiàn)代貿(mào)易方式結(jié)合時(shí)確實(shí)產(chǎn)生了諸多方面的不適應(yīng)。種種問(wèn)題背后,是我國(guó)外貿(mào)迅速發(fā)展、外貿(mào)模式相對(duì)單一的窘迫局面,反映出廣交會(huì)現(xiàn)有體制與我國(guó)外貿(mào)發(fā)展轉(zhuǎn)型亟待協(xié)調(diào)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

  從上世紀(jì)90年代開(kāi)始,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革和外貿(mào)體制改革的深化發(fā)展,我國(guó)對(duì)外貿(mào)易早已擺脫了國(guó)營(yíng)外貿(mào)公司“包打天下”的局面,不僅生產(chǎn)企業(yè)獲得了外貿(mào)進(jìn)出口權(quán),民營(yíng)企業(yè)也日益壯大成為我國(guó)外向型經(jīng)濟(jì)的生力軍。在4月15日開(kāi)幕的第99屆廣交會(huì)上,國(guó)有企業(yè)只有4013家,占29.32%;民營(yíng)企業(yè)卻達(dá)到5357家,占39.14%。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)具有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)達(dá)到60多萬(wàn)家,廣交會(huì)雖幾經(jīng)擴(kuò)展,也只能容納1萬(wàn)多家企業(yè)參展,供求關(guān)系的嚴(yán)重不平衡成了廣交會(huì)展位屢屢被“炒賣”的首要原因。

  在數(shù)量膨脹的同時(shí),不少企業(yè)外貿(mào)手段單一、產(chǎn)業(yè)“扎堆”、自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)也是造成“千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋”的重要原因。一位外經(jīng)貿(mào)專家指出,我國(guó)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)迅速,但是很多企業(yè)規(guī)模小,往往選擇紡織服裝、鞋帽、玩具、小家電等輕工行業(yè)入手,主要依靠外貿(mào)公司或中介機(jī)構(gòu)聯(lián)系外商,亟待通過(guò)廣交會(huì)這樣的大型知名展會(huì)吸引客戶,對(duì)于“黑中介”炒賣展位自然趨之若鶩了。

  大量企業(yè)擠進(jìn)廣交會(huì)直接導(dǎo)致了我國(guó)外銷產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加劇,很多企業(yè)特別是中小企業(yè)“低價(jià)競(jìng)銷”,不僅損害了行業(yè)的利益,也破壞了我國(guó)整個(gè)行業(yè)在國(guó)際上破除貿(mào)易壁壘的努力。

  --百屆廣交會(huì)能否輕裝上陣

  目前廣交會(huì)已經(jīng)采取了一系列措施改進(jìn)展位的分配機(jī)制。根據(jù)2月公布的新的展位申請(qǐng)和安排標(biāo)準(zhǔn),交易會(huì)從本屆起按照年度出口額、國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)、自主品牌、海外銷售渠道等多個(gè)方面的具體指標(biāo)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)分,對(duì)生產(chǎn)企業(yè)、中小企業(yè)、中西部企業(yè)給予照顧,同時(shí)還給予各省交易團(tuán)20%的機(jī)動(dòng)權(quán)照顧尚未達(dá)標(biāo)、但具有潛力的企業(yè)參展。同時(shí),交易會(huì)還采取嚴(yán)密措施加強(qiáng)對(duì)展位倒賣行為的懲處力度。

  與此同時(shí),社會(huì)上不斷有呼聲要求廣交會(huì)展位從“計(jì)劃分配”轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)交易”,有人甚至建議將廣交會(huì)的展位全部拿出來(lái)拍賣。

  廣州會(huì)展產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)劉松萍教授不同意廣交會(huì)一定要由官辦變?yōu)槊褶k的主張。國(guó)際上的商協(xié)會(huì)組織,除了以英美為代表的市場(chǎng)主導(dǎo)型,還有以法德為代表的政府合作型,以日韓為代表的政府主導(dǎo)型。她說(shuō),廣交會(huì)的官辦色彩是歷史涂抹上去的。很難說(shuō),交給市場(chǎng)和民間就一定比現(xiàn)在搞得好。

  而廣交會(huì)主任胡楚生此前接受記者采訪時(shí)則說(shuō):“根據(jù)我個(gè)人的看法,廣交會(huì)走上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之路是遲早的事?!?br>
  另有一些意見(jiàn)認(rèn)為,可以有計(jì)劃地將廣交會(huì)“化整為零”,按照相關(guān)行業(yè)分類,逐步分離出一些專業(yè)性的展覽會(huì)。題材選擇應(yīng)以我國(guó)具有相對(duì)比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)為主,或者是廣交會(huì)擁有較好海外客源的產(chǎn)業(yè),例如服裝、紡織、玩具、鞋、機(jī)電、家具等等。而那些仍需要保護(hù)或欠缺國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,則在廣交會(huì)中保留。

  業(yè)內(nèi)人士還建議,在新的專業(yè)展會(huì)中,取消對(duì)國(guó)外企業(yè)的參展限制,讓他們和中國(guó)名牌企業(yè)同場(chǎng)展示,可以有效促進(jìn)中外技術(shù)合作、信息溝通、貿(mào)易往來(lái)和文化交流。這樣既避免了過(guò)去廣交會(huì)參展企業(yè)之間惡性競(jìng)價(jià),緩解廣交會(huì)展位數(shù)量遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)企業(yè)需求的矛盾,又可利用廣交會(huì)的良好聲譽(yù)迅速建立中國(guó)名牌專業(yè)展覽會(huì),同時(shí)更好地促進(jìn)國(guó)內(nèi)行業(yè)的發(fā)展,縮小與世界先進(jìn)技術(shù)的差距。這時(shí)的廣交會(huì)便可以稱為分時(shí)段、分專業(yè)的廣交會(huì)。