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如何在后配額時代占得先機，來自美國最大女裝銷售商的忠告是建立進口商與供應(yīng)商的伙伴關(guān)系
采購模式將從分散走向集中
　　目前，LizClaiborne公司在全球35個國家生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。幾年前，為了規(guī)避配額限制，公司的生產(chǎn)曾遍布50個國家，40％的采購時間和精力都花費在與配額相關(guān)的事務(wù)上。配額取消之后，公司將選定10～15個國家開展生產(chǎn)和采購業(yè)務(wù)。
　　LizClaiborne公司的采購計劃依據(jù)季節(jié)性變化而有所不同，平均算來，與中國相關(guān)的產(chǎn)品采購（包括外部加工等各種方式）占公司總采購量的22％～28％，公司計劃在未來將這個比例逐漸提高到50％。
　　以鞋類商品為例，美國鞋類進口的情況與服裝類似，且十年前就無需配額。美國鞋類產(chǎn)品進口總量的98％來源于巴西、印度尼西亞、意大利、越南和中國，其中中國產(chǎn)品的份額就占到了總進口的80％。隨著配額的取消，服裝的供應(yīng)國將更加集中。
　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)至關(guān)重要
　　作為一個紡織品服裝的生產(chǎn)商，可以從三方面來參與國際市場競爭：價格、質(zhì)量和服務(wù)。就價格來說，如果產(chǎn)品目前沒有價格優(yōu)勢，就更不可能在2005年以后參與競爭。質(zhì)量也不再是產(chǎn)品差異化的一種手段，而是參與競爭的前提。服務(wù)是至關(guān)重要的一點。要想在后配額時代取得競爭優(yōu)勢，一個優(yōu)秀的紡織服裝供應(yīng)商在提供服務(wù)方面應(yīng)該具備以下素質(zhì)：第一，企業(yè)要遵紀守
　　法。這其中包括：尊重工人的合法權(quán)益。參與LizClaiborne產(chǎn)品生產(chǎn)過程的工人必須得到好的工作環(huán)境，這有利于提高工作效率。遵守原產(chǎn)地規(guī)則。產(chǎn)品的生產(chǎn)必須符合原產(chǎn)地規(guī)則的規(guī)定。保證安全。在9.11事件以后，整個世界發(fā)生了很大變化。LizClaiborne是美國海關(guān)C－TPAT（海關(guān)和貿(mào)易反恐伙伴關(guān)系計劃）的成員，公司的產(chǎn)品必須在供應(yīng)鏈的整個過程都保證安全。
　　第二，企業(yè)要具備優(yōu)秀的運營能力。首先，我們希望供應(yīng)商具有強大而穩(wěn)健的管理層、可靠的資金支持以及文檔資料齊備的運作程序。其次，供應(yīng)商要加強產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力。我們將進一步加強與供應(yīng)商的合作，從單純的委托加工轉(zhuǎn)向產(chǎn)品開發(fā)的合作。我們要求供應(yīng)商對本公司的品牌有深刻的理解，從而能夠詮釋我們的設(shè)計要求。也就是說，供應(yīng)商應(yīng)能夠成為我們公司設(shè)計部的延伸。供應(yīng)商必須了解美國消費者的需求和喜好，對新的設(shè)計理念和新的潮流趨勢有很好的把握，并把這種把握和了解迅速轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品。此外，我們將采用一套開放的成本計算系統(tǒng)，使得我們公司與供應(yīng)商之間能夠在成本參數(shù)方面達成一致。
　　第三，企業(yè)要具備較高的產(chǎn)品檢驗水準。我們建議供應(yīng)商在所有關(guān)鍵的運作中采用“統(tǒng)計過程控制”系統(tǒng)。如果供應(yīng)商擁有一個獲得認證、技術(shù)先進的內(nèi)部檢驗部門，會確保他們持續(xù)生產(chǎn)出質(zhì)量一流的產(chǎn)品。
　　第四，企業(yè)要具備強大的生產(chǎn)能力。我們要求供應(yīng)商具有快速靈活的特點，過多的庫存將帶來災(zāi)難性的后果。要想適應(yīng)快速變化的市場要求，必須致力于采取靈活的戰(zhàn)略，只有具備快速轉(zhuǎn)向的生產(chǎn)能力，才能跟上服裝市場瞬息萬變的流行趨勢。