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　　就在世界杯小組賽開始最后一輪拼殺，１６強即將要全部誕生的時候，中國鐵礦石談判落下了帷幕。而隨著帷幕的落下，此前業(yè)界一直醞釀的中國價格夢再次破滅，幻化成泡影。

６月２０日，寶鋼集團代表中國鋼廠與鐵礦石主要生產(chǎn)商必和必拓公司達成價格協(xié)議，精粉礦和塊礦價格比上個年度上漲１９％。這一漲幅與此前全球大多數(shù)鋼廠接受的“首發(fā)價格漲幅”一致。據(jù)有關(guān)專家分析，價格上漲后，我國進口鐵礦石成本將增加７０億到８０億元人民幣。

２００６年，全球鐵礦石談判長達７個月，期間，中國鋼廠在談判中的“話語權(quán)”明顯增強，為此，不少人都認為，這次談判，中國或?qū)⑷〉谩爸袊鴥r格”，然而，話語權(quán)最終卻沒能轉(zhuǎn)化為定價權(quán)。

眾望在身的“中國價格”夢

中國是鐵礦石進口量的世界老大，是鐵礦資源需求量最大的國家。在２００５年的鐵礦石談判中，以寶鋼為首的中國鋼企力奪定價權(quán)，但最終卻不得不接受漲價的現(xiàn)實。２００６年，作為全球最大的鐵礦石進口國，中國鐵礦企業(yè)一再聲稱要“在今年的談判中扳回話語權(quán)，避免重蹈去年覆轍”。

與此同時，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會（下稱“中鋼協(xié)”）也積極支持鋼鐵企業(yè)的行動。５月１６日，在巴西ＣＶＲＤ公司與蒂森克虜伯公司率先達成今年鐵礦石價格漲幅１９％的協(xié)議，外界紛紛猜測中國是否也會接受此漲幅時，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會有關(guān)負責人就明確指出，２００５年中國鋼鐵企業(yè)進口鐵礦石２．７５億噸，占全球鐵礦石海運貿(mào)易量的４３％左右，亞洲鋼鐵企業(yè)進礦量占７０％左右。２００６年鐵礦石價格的確定，不僅要考慮歐洲市場，更要考慮亞洲市場，特別是中國市場的情況。當前歐洲市場鋼材價格處于高位運行，而亞洲市場、特別是中國市場仍然處在低價位。在這種情況下，不考慮中國市場的情況作出的鐵礦石價格決定，中國鋼鐵企業(yè)是不會接受的。

此外，不少分析人士也認為，中國肯定不會輕易接受大幅度漲價，即使談判最后結(jié)果是漲價，漲幅應該也低于１９％?！爸袊阼F礦石談判中的話語權(quán)比去年也有所增加，所以應該不會出現(xiàn)去年那樣的情形?！贝饲?，銀河證券研究中心田書華在接受本報記者采訪時就認為中國不會輕易接受１９％的漲幅。

然而，事與愿違，就在除了寶鋼和巴西ＣＶＲＤ公司還在艱難談判，其他各大鋼廠和澳洲的鐵礦石供應商基本上已經(jīng)偃旗息鼓，等待“中國價格”產(chǎn)生的時候，中國還是最終達成了漲價１９％的協(xié)議。

對此，就在上周還對外表示“巴西ＣＶＲＤ公司提出的漲價要求是不能接受的，中國企業(yè)一直堅持２００６年鐵礦石市場供求趨于平衡，價格應該回落，鐵礦石談判仍在緊張進行中。”的中鋼協(xié)副秘書長戚向東在接受本報記者采訪時說，上述觀點只是原則上的客套話，事實上他對鐵礦石談判不便發(fā)表什么言論。不過值得注意的是，在巴西ＣＶＲＤ公司與蒂森克虜伯公司達成漲價１９％協(xié)議時，戚向東曾說過一句頗有深意的話：“此次１９％的漲幅至少是封住了鐵礦石價格上漲的上限。”

盡管中鋼協(xié)目前對談判結(jié)果諱莫如深，但據(jù)有關(guān)媒體透露，中鋼協(xié)可能會在近期代表中國鋼企對今年全球鐵礦石價格談判作出總體評價。

事與愿違的巨大需求

　　 “這個結(jié)果確實挺讓人失望的，原本以為今年寶鋼他們能爭取到中國價格?！鄙綎|省某鋼鐵公司老總這樣對本報記者感嘆。不過，他同時也對記者強調(diào)，其實此次中國價格夢的破滅也在意料之中：“雖然有些預感，但總是希望這種預感只是我個人的臆測，沒想到卻成為了事實。”

“雖然中國各方都在積極行動，但最后作用應該不會很大?！笔聦嵣?，早在５月，國信證券經(jīng)濟研究所鋼鐵分析師鄭東也曾這樣對本報記者預計。

而讓這兩個人有著同樣預感的一個最重要因素就是今年一季度的固定投資較大增幅。由于固定資產(chǎn)投資出現(xiàn)高增長，在談判的后期，中國鋼產(chǎn)量、鋼價和鐵礦石進口量都出現(xiàn)了預料之外的大幅上升。

“中國只是從供需層面上來分析應對談判，這顯得很沒有說服力?！编崠|說。早在年初，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會就做出判斷，由于中國將開始淘汰落后的鋼鐵產(chǎn)能，同時嚴格控制新上鋼鐵項目，國產(chǎn)鐵礦石的產(chǎn)量也在上升，全球礦石供求將趨于平衡，并向供大于求轉(zhuǎn)變。因此，全球礦價理應向下調(diào)整。但當今年一季度與鐵礦石相關(guān)的一系列國內(nèi)經(jīng)濟數(shù)據(jù)發(fā)布之后，不少分析人士認為鐵礦石供求發(fā)生根本變化的“時機”可能會延后。根據(jù)數(shù)據(jù)，一季度中國的鋼產(chǎn)量和鐵礦石進口量都達到了２０％以上的增幅，固定資產(chǎn)投資的增長也較預料更快。

事實上，不少業(yè)內(nèi)人士都有相同看法。據(jù)了解，此次談判的焦點就在于，外方認為，中國２００５年鋼鐵產(chǎn)量是３．４億噸，而２００４年是２．８億噸，增長幅度高達７０００萬噸左右，中國鋼鐵產(chǎn)量的大幅增加導致鐵礦石需求量巨大，鐵礦石漲價理由充足。而中方認為，根據(jù)中國頒布的鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)原則上不再大幅度擴大鋼鐵生產(chǎn)能力，并且在逐漸淘汰落后高爐的生產(chǎn)能力，將相應減少鐵礦石的資源需求。然而，就在中方以鋼鐵需求下跌，鐵礦石需求會有所減少的時候，鐵礦石進口量卻出現(xiàn)了大幅上升，這無疑于在后面給中方談判捅了一刀子。

上周日，ＣＶＲＤ公司首席執(zhí)行官Ｊｏｓｅ Ｃａｒｌｏｓ Ｍａｒｔｉｎｓ在接受澳大利亞廣播公司采訪時說的一席話證明了這點。他說，中國方面過多地強調(diào)了國內(nèi)鋼鐵市場供大于求的情況，但卻沒有注意到國際市場上鐵礦石仍然供不應求的現(xiàn)實。中國國內(nèi)鋼鐵價格下滑是鋼鐵行業(yè)結(jié)構(gòu)性過剩的結(jié)果，但這并沒有影響到鐵礦石需求。

眾多因素決定了“中國價格”夢的破滅

　　 “經(jīng)過半年多的艱苦談判，最終鐵礦石價格沒有如中國所希望的那樣出現(xiàn)下跌，反而是以接受１９％的漲幅結(jié)束，并沒形成所謂的‘中國價格’，從這個角度來看，中國鋼鐵企業(yè)的這次談判是一次失敗?！卑舶罴瘓F研究總部高級分析師賀軍對本報記者說。

他認為，造成談判失敗的原因，一方面是整個國際市場不利，另一方面是中國方面在談判中的策略有問題。“早在之前中國本來有機會可以接受比現(xiàn)在低的價格，當時外方要求的是漲價１０％，但中方?jīng)]能把握機會。”

的確，Ｍａｒｔｉｎｓ也指出，由于行動過于遲緩，中國今年已經(jīng)錯過了干預鐵礦石定價的機會。中國方面應該早認清當前的實際情況，畢竟繼續(xù)拖延下去對雙方都不利。

此外，賀軍也指出，中國參與大宗商品定價經(jīng)驗不足也是談判失敗的一個重要因素。銀河證券研究中心田書華和他有著同樣觀點，他告訴本報記者，日本等國家的鋼鐵企業(yè)能夠接受漲價，主要是其中一些大企業(yè)擁有鐵礦石股權(quán)，以及其產(chǎn)品附加值價較高、漲價對他們影響相對不大。而中國鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品附加值普遍偏低，漲價對中國鋼鐵企業(yè)影響較大。

除了客觀原因外，不少專家認為，國內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)的不統(tǒng)一也是一大制約因素?！氨热鐚氫?，其作為談判代表，在談判過程中還提過一次鋼鐵價格，這給別人留下了把柄。”賀軍說。他認為，加強自身的市場規(guī)范本是取得談判的重要條件，但中國鋼企在談判過程中的表現(xiàn)太讓人失望，而中鋼協(xié)的協(xié)調(diào)工作也沒做好，“作為協(xié)會，它應該協(xié)調(diào)各個企業(yè)，對整個行業(yè)有個整體約束，充當政府和企業(yè)之間的協(xié)調(diào)中心，但它沒有起到這些作用，表現(xiàn)的有些軟?！?br>
“不管是誰對誰錯，希望今年的談判能讓有關(guān)管理部門吸取教訓，爭取在明年的談判中獲得定價權(quán)，讓我們這些鋼鐵企業(yè)不要再吃虧?！鄙鲜錾綎|鋼鐵公司老總說。

信息來源；中國經(jīng)濟時報