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　　國內服裝行業(yè)的品牌概念已經(jīng)是老生常談，而對于有著“纖維皇后”美譽的絲綢來說，創(chuàng)建自己的品牌還是一件舉步維艱的事。長久以來，國內的絲綢企業(yè)大多是靠貼牌生產(chǎn)，一些大企業(yè)的年銷售額甚至能達到六、七十個億，但對于國內市場，它們的名字仍然比較陌生。

　　“要想走向世界，就要先把國內的市場做好”，服裝業(yè)內的資深專家潘坤柔一語道破天機，“絲綢行業(yè)要打出自己的名牌，必須有人勇敢地站出來，我國絲綢行業(yè)的問題不在設計和生產(chǎn)，而是在于銷售。”

　　其實國內已經(jīng)有了一批緊跟市場脈搏，產(chǎn)品品質過硬的絲綢企業(yè)，它們的品牌意識在不斷增強，但是由于缺乏和市場對接的營銷通路，形成品牌無人知曉，產(chǎn)品待字閨中無人識的局面。然而，要想創(chuàng)建知名絲綢品牌，打開國內市場的大門，企業(yè)絕不能再“猶抱琵琶半遮面”，必須要讓產(chǎn)品和消費者直接面對面。

　　8月28日，由北京凱麗服飾有限公司投資的國內第一家絲綢專營店在北京友誼商店開業(yè)。該店聚集了國內16家擁有高檔絲綢標志的絲綢企業(yè)，包括絲綢服裝、服飾、家居內衣、家紡、面料與古絲綢工藝品等六大類商品，均從國內頂級絲綢品牌商中精心挑選而出，代表著中國絲綢產(chǎn)品的最高水平。

　　打造中國絲綢名牌

　　業(yè)界一直在說，中國是生產(chǎn)大國，品牌小國，在絲綢方面尤其體現(xiàn)得比較明顯。中國是絲綢大國，但不是絲綢強國，其中很重要的一點原因就在于沒有品牌，沒有名牌。要從一般品牌成長為名牌，首先要保證產(chǎn)品，質量第一，信譽第一，用戶第一，形成市場的廣泛認可。同時要通過宣傳、促銷，讓人們了解這些品牌，使現(xiàn)有的小名牌變成大名牌，不知名的品牌變成知名品牌。建立絲綢專營店對于推廣品牌、開拓市場是非常有效的方式。生產(chǎn)企業(yè)應該認識到這樣做的好處，優(yōu)秀的企業(yè)應該更多地參與進來。

　　“我國一直以絲綢出口為主，國外的發(fā)展應該繼續(xù)保持，但國內的發(fā)展也不該被忽略，畢竟國內的市場是非常大的。我們把自己的市場丟失了，僅僅盯著國外的市場，是行不通的。一定要開拓國內市場，專營店的形式是一個很好的推廣平臺”，中國絲綢協(xié)會會長弋輝這樣表示。

　　國家商務部市場運行調節(jié)司副司長王北鷹說：“以前我們都是為工廠奠基剪彩，為活動奠基剪彩，那個時代品牌還沒發(fā)展起來，現(xiàn)在我們的困惑是品牌怎么走向國際。我們缺乏優(yōu)秀的專營品牌，絲綢企業(yè)各自為政，沒有形成集群。將來我們的品牌要強大，要被消費者認知，可能就要走品牌專營這條路，它可以展現(xiàn)絲綢的全貌。正確的引導消費者，讓消費者知道這里的產(chǎn)品是貨真價實的，就不會再到地攤上買，這也是打擊假冒偽劣的一種手段。絲綢要靠傳統(tǒng)種植，不能像化纖一樣從煤、天然氣等中提取，想生產(chǎn)多少就生產(chǎn)多少。絲綢這種產(chǎn)品有它自己的個性，要付出成本，適合做品牌?！?br>
　　“中國有四大絲綢集團，但是有自己品牌的微乎其微，我們現(xiàn)在要做的就是打造自己的品牌，讓自己的品牌出口，不再做國際品牌的貼牌，像過去只賺錢的經(jīng)營思路已經(jīng)不適用了，那么好的東西應該有自己的品牌”，北京凱麗服飾有限公司董事長吳麗峰說起絲綢專營店充滿激情，“在絲綢領域我們有很好的工藝技術，卻一直在給別人做嫁衣，做得再好也是別人的，那我們?yōu)槭裁床唤⒆约旱钠放颇?？我就是要推自己的品牌?！?br>高檔絲綢質高價不高

　　絲綢本身就是一個成本較高的產(chǎn)業(yè)，很多絲綢企業(yè)之所以沒有將自己的產(chǎn)品直接推向國內市場，其中一個門檻就是資金投入。開一家凱麗這樣的絲綢專營店，前期就要投資兩、三千萬，光是這個數(shù)字，就讓許多絲綢企業(yè)可望而不可及。

　　湖州翔順公司是凱麗絲綢專營店中的16家企業(yè)之一，該企業(yè)的負責人葉嫣嫣表示，凱麗把我們聚集在一起，這是非常前沿的思路，我們單獨進商場費用太大，絲綢的成本很高，如果我們走低價位的話，打世界品牌也好，打國際名牌也好，都很難。

　　凱麗推廣的是高檔絲綢，又有如此大的投資成本，按理說產(chǎn)品價位應該是高端的，吳麗峰卻不這么認為：“高品質并不是一定要高價位，我們也有一、兩百元的產(chǎn)品，我們不會把大眾消費者推在門外。我們首先強調的是品質，其次才是價格。凱麗的定價是非常適合國內市場的，同比低30%左右。16個品牌與凱麗是戰(zhàn)略合作伙伴，共同設計、研發(fā)、制作，省去了中間環(huán)節(jié)。我們把全行業(yè)的精英聚集在一起，扶持他們，幫他們找最好的專家，進最好的商場，提供一個平臺，在這個平臺上，大家不再分彼此，16家是一個團體，形成了一個非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個人只需要做好自己的事情。

　　事實上，國內高檔絲綢的市場潛力是巨大的，據(jù)調查顯示，在國內的大中型城市，至少有20%的人愿意并且能夠消費得起高檔絲綢?！跋M者不怕花錢，就怕買到假絲綢。不僅是絲綢消費，其他產(chǎn)品也一樣，消費者希望買到他們認為有價值的商品?！?br>
　　2008年的北京奧運會是擴大國內絲綢行業(yè)影響的好機會，也是中國絲綢品牌走向世界的一個良好契機，吳麗峰雄心勃勃，“這是第一家店，我的計劃是三五年內在國內開20家店，然后走向國際，在國外的店將會和國內的一樣。”

信息來源：服裝時報