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    徜徉在上海南京路上大名鼎鼎的新世界商場(chǎng)，人們很容易被二樓拐角處絲綢飾品的大聲叫賣(mài)所吸引，的確是頂好的質(zhì)量，價(jià)格卻便宜得讓人吃驚。南京路上的此情此景，放眼全國(guó)其實(shí)只是尋常的一幕。曾經(jīng)只在王公貴族的豪門(mén)中幸得一見(jiàn)的絲綢服飾，如今走人尋常百姓家，成為再平淡不過(guò)的小插曲，不得不讓人由衷感嘆時(shí)代的變遷。然而聯(lián)想起數(shù)千年前古絲綢之路上，“纖維皇后”在遙遠(yuǎn)的異邦受到的眾星捧月般的禮遇，又讓人唏噓不已。中國(guó)絲綢，難道這就是你真實(shí)的境遇嗎? 
    問(wèn)題與危機(jī)：什么導(dǎo)致了絲綢業(yè)“有市無(wú)價(jià)”的尷尬? 
    很多業(yè)內(nèi)入土都無(wú)法忘記：2002年在美國(guó)紐約賈維茨展覽中心舉行的“中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)”上，中國(guó)絲綢紡織品身價(jià)大跌，幾乎所有產(chǎn)品的批發(fā)單價(jià)都在10美元以下，而這些絲綢制品在美國(guó)商場(chǎng)里的零售價(jià)卻在100美元以上。而按正常的利潤(rùn)分配，零售價(jià)為100美元的絲綢制品，批發(fā)交易價(jià)應(yīng)為40-50美元。有識(shí)之士指出，以上數(shù)字變化的背后隱藏著一個(gè)可怕的事實(shí)，那就是中國(guó)絲綢第一大國(guó)的地位已岌岌可危，這絕不是危言聳聽(tīng)!其實(shí)豈止是出口，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，絲綢服飾及飾品大量充斥于中低端市場(chǎng)，有品牌、高附加值的絲綢商品鮮有其例。究竟什么導(dǎo)致了絲綢業(yè)“有市無(wú)價(jià)”的尷尬?這是非常引入深思的。記者認(rèn)為，其根本的原因在于中國(guó)繭絲綢業(yè)總體上基礎(chǔ)薄弱，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的知名品牌難以形成。不得不承認(rèn)這樣一個(gè)近乎嚴(yán)酷的事實(shí)：我國(guó)蠶繭的生產(chǎn)還沒(méi)有擺脫幾千年以來(lái)形成的分戶種養(yǎng)模式，種桑養(yǎng)繭尚未形成規(guī)模；桑蠶品種改良、蠶病防冶等基礎(chǔ)研究還很薄弱。我國(guó)目前蠶絲加工企業(yè)主要是國(guó)有企業(yè)改制后的股份制企業(yè)，它們大多小而分散，現(xiàn)代企業(yè)制度還不夠健全，基礎(chǔ)環(huán)節(jié)和加工環(huán)節(jié)實(shí)力薄弱，在資金、科研、技術(shù)等方面都無(wú)法與國(guó)際名牌公司相抗衡。目前日本、巴西、韓國(guó)企業(yè)自動(dòng)繅絲機(jī)占85％以上，而我國(guó)只有42．6％；意大利企業(yè)無(wú)梭織機(jī)比例達(dá)90％以上，我國(guó)僅為15．4％。一些優(yōu)秀企業(yè)也只能以為外國(guó)品牌貼牌的方式出口，收取加工費(fèi)，或者以低于世界品牌數(shù)倍的價(jià)格出口，經(jīng)濟(jì)效益難以提升。有識(shí)之士指出：中國(guó)絲綢業(yè)存在著致命的癥結(jié)，即偏于低端產(chǎn)品和過(guò)分依賴訂單生產(chǎn)。中國(guó)生產(chǎn)的絲80％以上用于出口，每年出口量保持在4萬(wàn)噸，中國(guó)的生絲和坯綢分別占國(guó)際市場(chǎng)貿(mào)易量的六成到八成，就連產(chǎn)量居世界第二位的印度，也要購(gòu)進(jìn)部分中國(guó)生絲，其中浙江省的生絲占了近50％?？梢哉f(shuō)，中國(guó)幾乎壟斷了全世界絲綢產(chǎn)業(yè)鏈的前端。但令人遺憾的是，中國(guó)現(xiàn)在僅是國(guó)際絲綢市場(chǎng)的“原料輸出國(guó)”，尤其缺乏有影響力、知名度的絲綢品牌，以致被稱(chēng)為“中國(guó)的原料、意大利的品牌、國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格”。尤其值得一提的是，為了爭(zhēng)取更多的訂單，企業(yè)之間又不得不展開(kāi)“自相殘殺”式的惡性競(jìng)爭(zhēng)，致使原料、中低檔絲綢產(chǎn)品淪落到任人殺價(jià)的地步。過(guò)度內(nèi)耗又使得企業(yè)無(wú)力進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)，久而久之便喪失了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)的敏感性和生產(chǎn)的創(chuàng)造力，不僅影響了產(chǎn)品的市場(chǎng)應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)力，也難以增加絲纖維的消費(fèi)總量，陷入了惡性循環(huán)。 
    按世貿(mào)組織有關(guān)規(guī)定，2005年1月1日將取消中國(guó)絲綢出口配額限制。當(dāng)前這段時(shí)間可以說(shuō)是中國(guó)絲綢業(yè)的危急存亡之秋，面臨這樣幾個(gè)重大考驗(yàn)：一是“串證”出口屢禁不止，且有不斷上升趨勢(shì)，致使產(chǎn)絲配額實(shí)際收入下降。二是根據(jù)我國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，2004年末將取消絲類(lèi)出口配額。三是隨著絲綢出口結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，原料出口減少，高附加值產(chǎn)成品出口增加，如國(guó)家繭絲綢發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)基金來(lái)源繼續(xù)依靠產(chǎn)絲原料出口，將無(wú)法適應(yīng)支持行業(yè)發(fā)展的要求。 
    探索與希望：絲綢創(chuàng)牌怎一個(gè)“知’字了得?! 
    “中國(guó)絲綢無(wú)品牌”，這在絲綢界似乎已成共識(shí)。再細(xì)細(xì)探究一番，一個(gè)重要的原因在于“重外輕內(nèi)”的產(chǎn)業(yè)格局，長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)的絲綢產(chǎn)品大都以訂單貿(mào)易的形式出口，產(chǎn)品不是直接進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的銷(xiāo)售終端，而是通過(guò)中間商供貨。這樣的銷(xiāo)售渠道人為割裂了制造業(yè)與商業(yè)企業(yè)間的聯(lián)系，造成中國(guó)的絲綢商品無(wú)法自主進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這種間接貿(mào)易，使得許多絲綢企業(yè)習(xí)慣于躺在訂單上閉著眼睛生產(chǎn)，在參加各類(lèi)交易展覽會(huì)時(shí)，僅僅滿足于有訂單即可，追求小富即安，而不是積極地推銷(xiāo)自身產(chǎn)品和品牌，造成了整個(gè)絲綢業(yè)“有產(chǎn)品無(wú)品牌、有品牌無(wú)知名度”的國(guó)際形象。而外向型的絲綢企業(yè)又占據(jù)著我國(guó)絲綢業(yè)的主體，這些企業(yè)死守著訂單貿(mào)易的狹小的利益空間，對(duì)潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)暇顧及，使得無(wú)品牌、低附加值的絲綢服飾及制品成為國(guó)內(nèi)絲綢消費(fèi)的主流。 
    值得注意的是，近年來(lái)，一些絲綢外留企業(yè)開(kāi)始嘗試打造內(nèi)銷(xiāo)品牌，然而真正成功的微乎其微。其根本原因在于思維模式上脫離不了“重外輕內(nèi)”的窠臼，具體操作上，不能有效地借助國(guó)際市場(chǎng)上的設(shè)計(jì)及品牌資源，同時(shí)不正視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)的差異性，將兩個(gè)市場(chǎng)的管理與設(shè)計(jì)置于同一個(gè)平臺(tái)，以致于出現(xiàn)了將出口絲綢商品擺上國(guó)內(nèi)商場(chǎng)貨架的奇怪局面?！巴怃N(xiāo)內(nèi)行，內(nèi)銷(xiāo)外行”成了外向型絲綢企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的硬傷。然而，今年3月北京的一場(chǎng)名為走進(jìn)西藏的別開(kāi)生面的時(shí)裝發(fā)布會(huì)，又讓人們看到了絲綢品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中興的希望。在此次發(fā)布會(huì)上，浙江凱喜雅國(guó)際股份有限公司，成功地將著名畫(huà)家的的繪畫(huà)藝術(shù)融入絲綢設(shè)計(jì)，運(yùn)用精湛的高科技手段，用代表中華文明高水準(zhǔn)的瑰麗絲綢，演繹了繪畫(huà)神韻，同時(shí)為絲綢服裝設(shè)計(jì)的革新與發(fā)展開(kāi)辟了全新的天地。凱喜雅的高明之處在于，此舉既大大提升了絲綢產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，又能以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)有效抵擋絲綢界花樣設(shè)計(jì)抄襲成風(fēng)的侵?jǐn)_。更值得注意的是，這家中國(guó)絲綢界最大的出口商面對(duì)“外銷(xiāo)內(nèi)行，內(nèi)銷(xiāo)外行”的難題，選擇了與專(zhuān)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)北京凱麗服飾有限公司協(xié)同發(fā)展、共贏市場(chǎng)的全新模式——后者成為“凱喜雅”的中國(guó)總代理。事實(shí)表明，北京凱麗服飾有限公司充分利用其雄厚的買(mǎi)手資源和“為本土定做”的營(yíng)銷(xiāo)理念，使“凱喜雅”在CHIC期間一躍成為全國(guó)加盟商眼中炙手可熱的“紅籌股”。 
    遺憾的是，即便成功如“凱喜雅”者，在中國(guó)絲綢界還只是屈指可數(shù)的個(gè)案，記者深深感到，絲綢創(chuàng)牌知易行難。在文化層面上，可以毫不客氣的說(shuō)，“古絲綢之路”的燦爛光輝，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中喪失殆盡。強(qiáng)勢(shì)品牌的背后必然是強(qiáng)勢(shì)文化，如何將絲綢深厚的文化底蘊(yùn)與現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)模式相結(jié)合，是擺在絲綢企業(yè)面前的一道極為現(xiàn)實(shí)的難題。在行業(yè)層面上，由于政府機(jī)構(gòu)改革等原因，絲綢行業(yè)管理和指導(dǎo)部門(mén)分割，導(dǎo)致不應(yīng)有的管理真空，雖然把“無(wú)形的手”還給市場(chǎng)是大勢(shì)所趨，但不少絲綢企業(yè)表示，政府和行業(yè)部門(mén)“有形的手”錯(cuò)位，無(wú)益于絲綢業(yè)的更好發(fā)展。比如在行業(yè)推廣方面，有關(guān)部門(mén)和組織能否借鑒美國(guó)棉花公司和國(guó)際羊毛局的做法，探索出中國(guó)絲綢的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)模式?而在企業(yè)層面上，有識(shí)之士呼吁，絲綢企業(yè)急需建立誠(chéng)信機(jī)制、協(xié)同機(jī)制和創(chuàng)新機(jī)制，這實(shí)在是金玉良言。試問(wèn)，心照不宣的“拿來(lái)主義”、老死不相往來(lái)的割據(jù)狀態(tài)、陳舊落后的設(shè)備工藝及管理模式不是早巳成為非除不可的痼疾嗎?另外，對(duì)于絲綢消費(fèi)市場(chǎng)的有效引導(dǎo)與系統(tǒng)研究，似乎也并未進(jìn)入國(guó)內(nèi)絲綢企業(yè)的視野。 
    創(chuàng)牌不是一個(gè)帶著憂患意識(shí)的流行語(yǔ)，對(duì)于正處于多事之秋的中國(guó)絲綢業(yè)來(lái)說(shuō)，它是一次艱難的破冰之旅，承載著開(kāi)創(chuàng)中國(guó)新絲綢之路的歷史使命。路漫漫兮其修遠(yuǎn)，在每一個(gè)絲綢人的堅(jiān)實(shí)的腳下，一個(gè)神圣行業(yè)的復(fù)興已經(jīng)不遠(yuǎn)了。