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全國(guó)繭絲綢工作會(huì)議
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國(guó)內(nèi)外紡織業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及絲綢行業(yè)發(fā)展對(duì)策
---中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) 許坤元

一、國(guó)際、國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
當(dāng)前, 國(guó)際紡織行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)有以下幾個(gè)特點(diǎn):
（一）世界對(duì)各種纖維的需求將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
全球紡織纖維需求在過去的二十年中間以3％的速度長(zhǎng)。2000年, 全球纖維消費(fèi)量達(dá)到 5310萬噸, 如果加上聚苯烯, 將達(dá)到6300萬噸。2001年, 全球的纖維加工和消費(fèi)達(dá)到5340萬噸，以60億人口計(jì)，全球人均纖維消費(fèi)量為8.7千克, 其中北美人均36.1千克, 非洲3.2千克, 中國(guó)目前已經(jīng)達(dá)到9千克, 在可以預(yù)見的未來, 世界纖維的年增長(zhǎng)率將以3％的速度增長(zhǎng), 這意味著全球每年要增加200多萬噸纖維加工企業(yè), 相當(dāng)于要建15到20個(gè)世界級(jí)規(guī)模的新廠。預(yù)計(jì)到2005年, 發(fā)展中國(guó)家纖維消費(fèi)將超過發(fā)達(dá)國(guó)家。
（二）世界主要紡織纖維組成中化學(xué)纖維將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
2000年, 化學(xué)纖維3190萬噸, 占纖維消耗總量的60％，化學(xué)纖維中滌綸達(dá)到1910萬噸, 占纖維總量的35.9％。2000年棉花產(chǎn)量為1980萬噸, 占纖維總量的37.3%, 2000年羊毛產(chǎn)量為140萬噸, 占纖維總量的2.6％。這就是說, 化纖已經(jīng)成為紡織纖維中的主要纖維。 而滌綸和棉花這兩種纖維將是紡織纖維中的主要纖維, 一個(gè)占35％, 一個(gè)占37％, 差不多占整個(gè)纖維量的四分之三。預(yù)測(cè)未來的10年, 紡織纖維消費(fèi), 化纖的年增長(zhǎng)率為4.4％，其中滌綸的年增長(zhǎng)率將達(dá)到6％, 將由2000年的1910萬噸增長(zhǎng)到2010年的3410萬噸, 化學(xué)纖維在紡織纖維中的比例將進(jìn)一步提高。預(yù)測(cè)棉花年增長(zhǎng)量在1.6％, 將由2000年的1980萬噸增長(zhǎng)到2010年的2330萬噸。
（三）全球產(chǎn)業(yè)用纖維的市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大．而且發(fā)展很快。
據(jù)聯(lián)合國(guó)有關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查和預(yù)測(cè)，全球紡織市場(chǎng)貿(mào)易額的規(guī)模、產(chǎn)業(yè)用紡織纖維的規(guī)模將越來越大。將來的紡織纖維概念, 不只是穿著的概念, 紡織品不只是衣著和家用紡織品，市場(chǎng)的貿(mào)易額將轉(zhuǎn)到產(chǎn)業(yè)用上來, 將成為一種工業(yè)材料。1997年, 整個(gè)纖維產(chǎn)業(yè)是1661億美元, 到2003年, 整個(gè)纖維產(chǎn)業(yè)的貿(mào)易額將達(dá)到5196億美元, 其中產(chǎn)業(yè)用紡織品貿(mào)易額將達(dá)到2407億美元, 增幅很快。到2008年, 整個(gè)纖維貿(mào)易額將達(dá)到6381億美元，其中產(chǎn)業(yè)用紡織品的貿(mào)易額將達(dá)到3537億美元。97年以后的十年中, 全球產(chǎn)業(yè)用紡織品及纖維的貿(mào)易額在整個(gè)纖維產(chǎn)業(yè)中的比重由97年的三分之一上升到2008年的50％以上。今后在市場(chǎng)流通過程中, 在紡織產(chǎn)品中，產(chǎn)業(yè)用紡織品的貿(mào)易額將會(huì)超過衣著和家用紡織品，將使市場(chǎng)的需求繼續(xù)地?cái)U(kuò)大, 并將促進(jìn)各國(guó)加大對(duì)產(chǎn)業(yè)用紡織品及纖維開發(fā)的力度, 參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)業(yè)用纖維成為未來制造業(yè)的重要原材料。目前產(chǎn)業(yè)用纖維已廣泛用于金屬、塑料、紙張、石棉的替代品。隨著工業(yè)用材料的輕量化, 多樣化、高性能化以及美觀化的發(fā)展趨勢(shì), 產(chǎn)業(yè)用纖維的市場(chǎng)用途、市場(chǎng)需求量不斷的擴(kuò)大。如美國(guó)、日本、歐盟產(chǎn)業(yè)用纖維在整個(gè)纖維生產(chǎn)中所占的比重有的已經(jīng)達(dá)到了2／3。中國(guó)未來的十年, 產(chǎn)業(yè)用纖維的使用量和市場(chǎng)的
貿(mào)易額每年將超過10％的增長(zhǎng)速度。
（四）全球紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和地區(qū)布局將進(jìn)一步調(diào)整。
北美、西歐、日本、非洲、中東、澳大利亞的市場(chǎng)需求和本地生產(chǎn)之間的差距將繼續(xù)擴(kuò)大。以北美為例，市場(chǎng)對(duì)纖維的最終需求量將以每年2.1%的速度遞增, 而工廠對(duì)纖維加工量將以每年0.2％的速度遞減, 美國(guó)纖維加工能力在大大縮減, 原來有150萬的紡織工人，現(xiàn)在降到了60多萬、70萬, 加工能力明顯下降。有美國(guó)的新聞?dòng)浾邌栁遥骸澳銈兊募徔椘穪砹艘院?，我們的美?guó)工人都失業(yè)了”，我說：“你們的美國(guó)工人本身已經(jīng)招不到了”。這是一個(gè)客觀發(fā)展的必然規(guī)律性, 其特點(diǎn)是勞動(dòng)密集型相對(duì)成本高的企業(yè), 進(jìn)一步向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，發(fā)達(dá)國(guó)家將大力發(fā)展高科技的紡織產(chǎn)品，以高科技, 高附加值而經(jīng)營(yíng)壟斷, 用經(jīng)營(yíng)壟斷, 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)而占領(lǐng)市場(chǎng)。
（五）隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和信息網(wǎng)絡(luò)化步伐的加快, 全球紡織品服裝的貿(mào)易格局將會(huì)發(fā)生深刻的變化。
1. 美國(guó)、歐盟、日本仍然是全球紡織品服裝的主要市場(chǎng), 占全球紡織品服裝總進(jìn)D額的70%, 2000年美國(guó)進(jìn)口紡織品服裝821億美元, 其中紡織品57億美元, 服裝664億美元; 歐盟的紡織品服裝進(jìn)口額為1407億美元, 其中紡織品539億美元, 服裝197億美元,服裝比較少, 紡織品和面料進(jìn)口比較多; 日本為209億美元, 其中紡織品45億美元, 服裝197億美元。隨著全球化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整, 今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi), 這三個(gè)國(guó)家和地區(qū)仍然是國(guó)際紡織品服裝出口的主要市場(chǎng)。
2. 隨著紡織品服裝配額的減少和取消, 北美、歐盟區(qū)域內(nèi)貿(mào)易將出現(xiàn)逐步調(diào)整, 為我國(guó)擴(kuò)大歐美兩大市場(chǎng)提供了有力的商機(jī)。如2000年歐盟區(qū)域內(nèi)加工貿(mào)易額達(dá)到824億美元, 占全部進(jìn)口的58%。北美區(qū)域內(nèi)貿(mào)易更大, 如2001年美國(guó)服裝消費(fèi)達(dá)1800億美元, 而進(jìn)口量實(shí)際只有664億美元。取消配額后, 由于中國(guó)的服裝物美價(jià)廉, 紡織加工配套能力強(qiáng), 信譽(yù)比較好, 因此使歐盟、北美的采購(gòu)商和零售商能夠得到實(shí)惠, 將陸續(xù)地由本地區(qū)半成品及成品的采購(gòu)轉(zhuǎn)向中國(guó)這個(gè)最具成本競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)地采購(gòu)產(chǎn)品, 就是說他們區(qū)域內(nèi)的內(nèi)部有一部分轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)。
3. 全球經(jīng)濟(jì)一體化和信息網(wǎng)絡(luò)化的快速發(fā)展, 全球紡織品服裝的現(xiàn)代采購(gòu)流通模式將逐步形成, 并且迅速替代傳統(tǒng)落后的高成本慢節(jié)奏的采購(gòu)流通模式 (今天我講絲綢, 重點(diǎn)講這個(gè)問題, 重點(diǎn)將產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)的流通問題)?，F(xiàn)在這個(gè)問題已經(jīng)非常突出了, 大型采購(gòu)商利用自身快速靈敏的市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng), 實(shí)行集中式的采購(gòu), 產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)及檢測(cè)手段直接與生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接, 建立靠近產(chǎn)地的物流配送系統(tǒng), 實(shí)行無庫(kù)存、快速、高效的采購(gòu)物流系統(tǒng), 日本、美國(guó)、歐洲的大采購(gòu)商取得了明顯的業(yè)績(jī)。
(六) 紡織高新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng), 今后將是紡織強(qiáng)國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)。
人類進(jìn)入了21世紀(jì), 紡織科技進(jìn)步可以說是日新月異, 誰掌握了紡織的高新技術(shù), 誰獲得了市場(chǎng), 誰的產(chǎn)品就可以得到高的附加值, 特別反映在以下三個(gè)方面:
1. 高性能纖維的開發(fā)和應(yīng)用。高性能的特種纖維超高強(qiáng)、耐高溫、耐摩的纖維已經(jīng)成為軍工及其它工業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、水利、醫(yī)療等部門大重要原材料, 特種功能性纖維將成為紡織品服裝高附加值的基礎(chǔ)。一個(gè)服裝, 一個(gè)家用紡織品, 纖維本身性能不好的話, 你不可能有高的附加值。所以說一是高性能的特種纖維用于工業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)用;另一個(gè)是高性能的特種功能性纖維將成為紡織品服裝高附加值的基礎(chǔ)。綠色環(huán)保纖維成為新實(shí)際發(fā)展的方向。
2. 今后世界紡織技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)反映在新型的紡紗、織造、染整和服裝設(shè)備的快速發(fā)展, 替代原有的設(shè)備, 大大提高紡織生產(chǎn)能力和紡織產(chǎn)品的水平。我們的噴氣織機(jī)轉(zhuǎn)速已經(jīng)達(dá)到了800、900轉(zhuǎn)/分鐘, 和原來無法對(duì)比!
3. 信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用, 可以加快我們紡織行業(yè)向現(xiàn)代化的過渡, 它可以起到以下幾個(gè)作用: ①及時(shí)掌握國(guó)際國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)變化趨勢(shì), 預(yù)測(cè)市場(chǎng)；②可以以低成本，獲取公共新技術(shù)、新設(shè)備、新材料的信息，提升企業(yè)生產(chǎn)力和降低成本；③企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置, 提高質(zhì)量, 實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速反應(yīng)?，F(xiàn)在有的企業(yè)已經(jīng)非常重視網(wǎng)絡(luò)的建設(shè), 取得了明顯的成效。如果搞原始的、人工的操作管理效果肯定差多了，用功多、效率低、質(zhì)量差；④實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。所以說信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)達(dá)到什么水平, 也就是說你企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力達(dá)到一個(gè)什么水平。否則就是說絕對(duì)是低水平的了, 沒有什么水平。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)紡織發(fā)展的趨勢(shì)概括有幾個(gè)方面：
（一）我國(guó)紡織纖維加工總量，持續(xù)保持高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
這個(gè)可以用一些數(shù)字說明問題, 1980年我國(guó)紡織纖維加工總量為 341萬噸, 1990年我國(guó)紡織纖維加工總量為 630萬噸, 2000年紡織纖維加工總量為 1210萬噸, 2002年我國(guó)紡織纖維加工總量達(dá)到1750萬噸。改革開放以來，我國(guó)紡織纖維加工總量保持了每十年翻一番的快速增長(zhǎng)趨勢(shì), 上世紀(jì)90年代也平均增長(zhǎng)6.1％，全世界是3％左右，這和我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展是同步的。我們的“十五”規(guī)劃是到2005年我國(guó)纖維加工總量1420萬噸, 實(shí)際這個(gè)數(shù)字是非常保守的數(shù)字，我國(guó)2001年基本完成了“十五”規(guī)劃的指標(biāo)，現(xiàn)在已經(jīng)到了1750萬噸，現(xiàn)在中國(guó)的纖維加工總量已經(jīng)占了全球
的 l／4多, 接近 30％。預(yù)計(jì)到2005年我國(guó)紡織纖維加工總量將達(dá)到2000萬噸左右，2010年我國(guó)紡織纖維加工總量肯定在2000年的基礎(chǔ)上再翻一番。這個(gè)翻一番情況是大不一樣了, 原來我們從300萬噸翻到600萬噸，600萬噸翻到1200萬噸, 現(xiàn)在我們從1200萬噸翻到2400萬噸，這個(gè)數(shù)字是相當(dāng)大的, 這個(gè)翻一番是在1200萬噸的基礎(chǔ)上翻一番, 也就是說在前50年發(fā)展基礎(chǔ)上的翻一番，這個(gè)十年將超過前五十年的發(fā)展速度。這個(gè)充分反映了我國(guó)GDP和人均國(guó)民收入的一個(gè)消費(fèi)指數(shù)的變化, 完全起到了預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。世界各個(gè)國(guó)家、發(fā)達(dá)國(guó)家在發(fā)展的過程中間都經(jīng)歷了一個(gè)階段．就是說人均國(guó)民生產(chǎn)總值超過1000美元以后, 紡織纖維的消費(fèi)量將快速上升, 到了人均國(guó)民生產(chǎn)總值3000美元后，纖維消費(fèi)量開始平穩(wěn), 現(xiàn)在我國(guó)的纖維消費(fèi)量處于高增長(zhǎng)階
段，人民群眾紡織品服裝需求不僅反映在衣著類的消費(fèi)增長(zhǎng)。而且家用紡織品和產(chǎn)業(yè)用紡織品有更大的需求增長(zhǎng)，加上出口的穩(wěn)步增長(zhǎng)，因此這一個(gè)翻一番是肯定可以實(shí)現(xiàn)的, 而且是一個(gè)必然的規(guī)律。同時(shí)要清醒地注意到這個(gè)翻一番不是簡(jiǎn)單的理解為原有數(shù)量基礎(chǔ)上的延伸, 而是新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設(shè)備、新體制高效的快速增長(zhǎng)，包括原有許多落后的產(chǎn)品、落后的工業(yè)體制和設(shè)備的淘汰。因此發(fā)展的前景非常美好, 市場(chǎng)非常巨大, 潛力也很大，但是任務(wù)也十分艱巨。必須在新的臺(tái)階上, 新的制高點(diǎn)上去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng), 否則不是你現(xiàn)有的地位。
（二）紡織產(chǎn)品的全球競(jìng)爭(zhēng)將是我國(guó)紡織行業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的主要?jiǎng)恿Α?br> 我國(guó)紡織行業(yè)是較早進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè), 我國(guó)紡織產(chǎn)品也是較早進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品。我國(guó)加入世貿(mào)組織標(biāo)志著我國(guó)進(jìn)一步開放．與世界經(jīng)濟(jì)的接軌。我們的產(chǎn)品體現(xiàn)在那幾個(gè)方面呢？我們?nèi)绾卧诋a(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷和管理各方面上一個(gè)水平呢？我想我國(guó)有1／3左右的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng), 這個(gè)趨勢(shì)我們搞得好還可以擴(kuò)大。同時(shí), 國(guó)外的名牌產(chǎn)品也紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng), 發(fā)展中國(guó)家的紡織中低檔產(chǎn)品的低成本競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步加劇，作為深刻影響中國(guó)紡織品和服裝市場(chǎng)和中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。具體體現(xiàn)在：1、紡織服裝產(chǎn)品及品牌的競(jìng)爭(zhēng)；2、高新技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng), 體現(xiàn)在高附加值產(chǎn)品
和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)；3、成本競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)的紡織品和服裝可以簡(jiǎn)單的歸納起來可用三個(gè)1／3來劃分（以價(jià)值量劃分）：l／3產(chǎn)品出口，1／3為國(guó)內(nèi)城市的中高檔產(chǎn)品，I／3是農(nóng)村產(chǎn)品。我們所有的紡織服裝企業(yè)都要有正確的市場(chǎng)定位, 有市場(chǎng)就有商機(jī)。 對(duì)于1／3出口產(chǎn)品和1／3的國(guó)內(nèi)城市的中高檔產(chǎn)品來說, 如果還是粗制濫造低水平的延伸肯定是沒有市場(chǎng)的, 沒有技術(shù)進(jìn)步就沒有市場(chǎng), 而且中高檔市場(chǎng)的產(chǎn)品也面臨著周邊各個(gè)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)。即使是1／3的農(nóng)村產(chǎn)品，廣大農(nóng)民需要的是物美價(jià)廉, 關(guān)鍵要做好物美價(jià)廉產(chǎn)品的統(tǒng)一, 要讓十億多農(nóng)民的衣著水平和家用紡織品的水平在未來的年代有一個(gè)明顯的改善。物美價(jià)廉除產(chǎn)品開發(fā)降低成本外主要依靠技術(shù)進(jìn)步, 技術(shù)進(jìn)步是基礎(chǔ)，高速、高效、低成本的技術(shù)設(shè)備是最好的出路, 如果還依靠老的辦法, 即使是農(nóng)村產(chǎn)品也沒有競(jìng)爭(zhēng)力。我們考慮怎么在這個(gè)基礎(chǔ)上翻一番, 一是大的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)要調(diào)整，把家用紡織品和產(chǎn)業(yè)用紡織品的調(diào)整力度要加大, 整個(gè)結(jié)構(gòu)要調(diào)整。即使是衣著類和家用紡織品類，同樣是技術(shù)含量和技術(shù)進(jìn)步的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)變化在未來十年中我國(guó)衣著類的增長(zhǎng)速度為3％到4％，家用紡織品增長(zhǎng)是6%-7％, 產(chǎn)業(yè)用紡織品增長(zhǎng)速度是10％以上, 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng), 人民生活水平的提高, 我國(guó)衣著和家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品都會(huì)有很大的發(fā)展空間和潛力。但是我們必須要作出一個(gè)準(zhǔn)確的定位，產(chǎn)品的定位, 只要我們做好工作, 就有發(fā)展的希望，一是市場(chǎng)定位要正確, 二是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力必須形成, 三是市場(chǎng)的現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)必須形成, 這就是我國(guó)紡織產(chǎn)品全球競(jìng)爭(zhēng)的要點(diǎn)。
（三）開發(fā)綠色紡織產(chǎn)品工程, 推動(dòng)我國(guó)紡織工業(yè)可持續(xù)的發(fā)展。
什么叫綠色紡織產(chǎn)品？這個(gè)概念我們現(xiàn)在比較模糊。我認(rèn)為有三點(diǎn)必須是一個(gè)整體：第一生產(chǎn)過程不能對(duì)環(huán)境造成污染；第二點(diǎn)在穿著使用紡織品時(shí)不能對(duì)人體健康產(chǎn)生不良影響，即有害物質(zhì)的含量要降低到最低限度或符合有關(guān)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)；第三紡織產(chǎn)品可以分解處理、可以循環(huán)、可以回收使用、不能釋放有害物質(zhì)，紡織品在廢棄以后不能對(duì)環(huán)境造成污染。這三個(gè)方面是“綠色紡織品”的一個(gè)整體概念，而且要求越來越高。歐美現(xiàn)在都要綠色標(biāo)簽, 沒有綠色標(biāo)簽的產(chǎn)品再好也進(jìn)不去。所以現(xiàn)在我們國(guó)家已經(jīng)建立了生態(tài)標(biāo)簽, 所有的出口產(chǎn)品沒有生態(tài)標(biāo)簽是不可能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的, 希望我們的企業(yè)也要高度重視這個(gè)問題。
綜合起來，就是說現(xiàn)在我們國(guó)際上紡織行業(yè)有多少呢？目前不到4000億美元的貿(mào)易額商機(jī), 在2000年是3560億美元, 現(xiàn)在大概是3700到3800億美元, 整個(gè)國(guó)際市場(chǎng), 紡織品服裝的貿(mào)易額是這個(gè)概念, 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是4000多億人民幣的一個(gè)市場(chǎng), 我們?nèi)绾握碱I(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)?，F(xiàn)在有八個(gè)特點(diǎn)簡(jiǎn)要概括起來是1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化, 國(guó)際市場(chǎng)國(guó)內(nèi)化2、單個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向企業(yè)群體之間的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)供應(yīng)鏈與另一個(gè)供應(yīng)鏈, 一個(gè)物流派送系統(tǒng)與另一個(gè)物流配送系統(tǒng), 一個(gè)企業(yè)參與的群體規(guī)模越強(qiáng)大, 運(yùn)行效率越高, 運(yùn)行成本越低, 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。3. 由生產(chǎn)能力的競(jìng)爭(zhēng), 要乘上流通能力的競(jìng)爭(zhēng), 生產(chǎn)能力不能反映問題, 生產(chǎn)裝備再好也沒有用。企業(yè)的發(fā)展不僅取決于生產(chǎn)能力, 能生產(chǎn)多少適銷產(chǎn)品, 而取決于能將多少商品順利銷售出去, 取決于流通能力。流通已成為經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的先導(dǎo)力量，爭(zhēng)奪銷售的終端, 創(chuàng)造客戶的價(jià)值, 競(jìng)爭(zhēng)將是未來最激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。4. 由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng), 企業(yè)從創(chuàng)造有形的資產(chǎn)到創(chuàng)造無形的資產(chǎn), 無形資產(chǎn)包括品牌的銷售、許可、特許經(jīng)營(yíng)等商業(yè)性的開發(fā)投資為目的商業(yè)運(yùn)作, 以最大限度的挖掘品牌的價(jià)值，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)從低級(jí)形態(tài)向高級(jí)形態(tài)的發(fā)展。5. 由單純的追求市場(chǎng)的份額的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)快速反應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)。關(guān)鍵是對(duì)市場(chǎng)有沒有快速反應(yīng)的能力和系統(tǒng)?，F(xiàn)代高新技術(shù)的發(fā)展, 全球市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的趨同, 世界貿(mào)易組織統(tǒng)一的游戲規(guī)則, 使得技術(shù)轉(zhuǎn)移的周期越來越短, 商品更新?lián)Q代越來越快, 與此同時(shí)隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高, 消費(fèi)的偏好越來越個(gè)性化, 多樣化, 層次化，企業(yè)生命周期將越來越取決于市場(chǎng)要求的敏感度。6. 由價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等單一形勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值的高層次競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品的個(gè)性化為優(yōu)質(zhì)和良好的服務(wù)創(chuàng)造產(chǎn)值鏈, 現(xiàn)在我們的產(chǎn)品一定要個(gè)性化, 絲綢行業(yè)的問題就是盡快適應(yīng)這個(gè)要求。7. 由對(duì)貨幣投資的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向人力資本獲取的競(jìng)爭(zhēng), 人才是根本。簡(jiǎn)單講就是資本加人才就是效益。
二、我國(guó)絲綢行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及對(duì)策。
我國(guó)絲綢行業(yè)經(jīng)過這幾年的調(diào)整．有了新的起點(diǎn), 新的提高, 生產(chǎn)不斷上升，出口有所提高, 產(chǎn)品開發(fā)也有了一定的起色，有品牌的企業(yè)初具一定影響，而且有很好的潛在市場(chǎng)。今年以來絲綢產(chǎn)量迅速增長(zhǎng), 經(jīng)濟(jì)效益回升, 出口增長(zhǎng)迅速。印度對(duì)我國(guó)絲出口采取反傾銷措施, 出口價(jià)格下滑, 蠶繭減產(chǎn)。 主要談?wù)勎覈?guó)絲綢行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和對(duì)策。
（一）多種纖維的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，我國(guó)絲綢行業(yè)面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
化學(xué)纖維的快速增長(zhǎng)已經(jīng)成為紡織的主要纖維, 2002年世界化纖產(chǎn)量超過3000萬噸. 占了紡織纖維加工總量的60%, 2002年我國(guó)生產(chǎn)的化學(xué)纖維991萬噸，進(jìn)口了171萬噸, 已經(jīng)占到中國(guó)紡織纖維加工總量的60％以上，化學(xué)纖維已經(jīng)成為中國(guó)的主要加工纖維。
化學(xué)纖維的科技進(jìn)步, 仿真、超真, 幾乎把大部分其他纖維所代替。特別反映在家紡?fù)庖路矫? 還有產(chǎn)業(yè)用方面, 這樣真絲比例越來越小, 行業(yè)影響力也在縮小, 90年是真絲占的比例是1.5％, 2000年所占的比例是0.5％都不到，真絲在纖維中的比例又縮小了三倍，地位越來越小?；w價(jià)格大幅下跌, 而且化纖物美價(jià)廉。
（二）投資主體的變化。
民營(yíng)投資已經(jīng)成為紡織投資的主體, 投資主體的變化。絲綢行業(yè)是我們的傳統(tǒng)行業(yè)，國(guó)家投資為主, 所以老企業(yè)基本是國(guó)有企業(yè), 老絲綢企業(yè)以國(guó)企為主，由于包袱重, 機(jī)制不活等原因，絕大部分已經(jīng)頂不住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大沖擊，缺乏資本實(shí)力，逐步退出了絲綢行業(yè)。而這幾年私人投資中民營(yíng)投資和外商投資迅速增長(zhǎng), 現(xiàn)在國(guó)有資本只占規(guī)模以上企業(yè)實(shí)際資本的20％, 私人資本和外商資本所占比重已經(jīng)超過了46%，而私人投資絲綢行業(yè), 沒有象投資到棉花、棉紡和化纖那么的熱情，因?yàn)榛w行業(yè)和棉紡行業(yè)前幾年的平均利潤(rùn)率比較高, 而絲綢行業(yè)恰恰是前幾年不景氣, 平均社會(huì)利潤(rùn)率比較低, 所以投資投入的積極性不高。這影響了我們絲綢行業(yè)的發(fā)展。
（三）紡織品服裝市場(chǎng)的根本性變化對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的要求越來越高，不少企業(yè)缺乏很強(qiáng)的應(yīng)變能力而失去了市場(chǎng)。
1、國(guó)際市場(chǎng)。80年代我國(guó)出口的主要是紗和坯布, 全國(guó)紡織品出口只有32億多美元。去年出口了670多億美元，出口的格局已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。現(xiàn)在我國(guó)服裝出口已經(jīng)占到紡織出口的70％左右，去年達(dá)到63%, 面料出口只有30％左右, 因此深加工的產(chǎn)品已經(jīng)成為我國(guó)出口的主要產(chǎn)品。歐美、日本的服裝加工幾乎大部分追出，日本70％服裝由中國(guó)生產(chǎn)的. 地?cái)傌浉拍钜殉蔀闅v史, 絕大多數(shù)中高檔產(chǎn)品都是中國(guó)生產(chǎn)的, 服裝和面料已經(jīng)成為我們出口的主力。 國(guó)際的紡織品服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整, 面料和服裝進(jìn)一步轉(zhuǎn)向中國(guó)。而中國(guó)絲綢行業(yè)作為傳統(tǒng)的出口行業(yè)還沒有實(shí)現(xiàn)根本性的轉(zhuǎn)變。
（四）傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式不適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng), 絲綢行業(yè)活力急待加強(qiáng)。
從十年的蠶絲統(tǒng)計(jì)資料看, 桑蠶絲及交織產(chǎn)品（綢緞）1990年出口4.59億米, 到了2000年出口了3.95億米，沒有增加，增加的是絹絲及交織品。1990年出口 0 24億米, 2000年為1.07億米, 說明絹絲及交織產(chǎn)品有增長(zhǎng)的潛力的。合纖及交織產(chǎn)品1990年是9億米，現(xiàn)在到了39億米，說明絲綢行業(yè)在做化纖上發(fā)展很快。絲的產(chǎn)量從90年的5、6萬噸到2000年的7萬噸, 沒有多大變化。
當(dāng)前我國(guó)絲綢行業(yè)發(fā)展對(duì)策的建議：
｛一｝搞好現(xiàn)代流通模式的市場(chǎng)營(yíng)銷。
今年我去美國(guó)參加了“中國(guó)紡織服裝博覽會(huì)”, 還重點(diǎn)調(diào)查了美國(guó)紡織品市場(chǎng)的流通領(lǐng)域。這里重點(diǎn)介紹一下美國(guó)威特國(guó)際集團(tuán)公司，總裁是美籍華人，這個(gè)公司創(chuàng)建于1981年, 經(jīng)過20多年的努力, 威特公司已經(jīng)成為全美最大規(guī)模的倉(cāng)儲(chǔ)、 配送和全球物流服務(wù)公司之一。在美國(guó)及紐約西部地區(qū)有15座大型的現(xiàn)代倉(cāng)、貨倉(cāng)及物流中心，總面積200多萬平方尺, 有最先進(jìn)的電腦系統(tǒng)為300多家世界知名大企業(yè)提供電子商務(wù)。每年銷售額紡織品服裝及其他消費(fèi)品超過50億美元。他的做法就是從傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售模式轉(zhuǎn)到現(xiàn)代流通模式。根本特點(diǎn)是以信息中心庫(kù), 確定組織生產(chǎn), 把原材料、批發(fā)零售、銀行財(cái)務(wù), 都連在一起, 把供應(yīng)商和零售商、生產(chǎn)商完美的結(jié)合在一起，基本做到無庫(kù)存的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。 對(duì)照我們的模式差距太遠(yuǎn)，目前我國(guó)生產(chǎn)絕大部分處于出口產(chǎn)品停留在來樣來料來牌拿加工費(fèi), 包括國(guó)內(nèi)生產(chǎn)也沒建立起來, 產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新與現(xiàn)代營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)連接點(diǎn)沒連起來。我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可分三個(gè)階段逐步走向現(xiàn)代流通模式的渠道。
第一階段是市場(chǎng)預(yù)測(cè)信息階段。營(yíng)銷和設(shè)計(jì)人員從市場(chǎng)調(diào)查獲取信息，現(xiàn)在最大的弱點(diǎn)是我們的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員不進(jìn)市場(chǎng)。 第一步設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷人員應(yīng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查；第二步設(shè)計(jì)師根據(jù)來年的流行趨勢(shì)、流行色、流行款式、流行面料以及結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查的資料開始進(jìn)行小樣設(shè)計(jì)。流行趨勢(shì)年年在變, 沒有流行趨勢(shì)世界不會(huì)五彩繽紛, 我們必須年年要搞流行趨勢(shì)，才能促進(jìn)我們紡織品的消費(fèi)以及世界更美好。
第三步設(shè)計(jì)小樣進(jìn)商場(chǎng)做預(yù)測(cè)性的調(diào)查, 用商品卡收集信息, 進(jìn)行柜臺(tái)信息調(diào)查。大量信息匯總起來就有第一線資料，根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)到的東西, 然后開始進(jìn)行第二次的樣品設(shè)計(jì)，有可能是最好請(qǐng)一些流行趨勢(shì)的、開發(fā)部門的、研究單位的專家進(jìn)行定期評(píng)估，在更高層次上獲取信息。第二次小批量樣品出來后進(jìn)入展覽會(huì)和訂貨會(huì)，或直接進(jìn)入商場(chǎng)。同時(shí)根據(jù)反映的情況、訂貨情況和市場(chǎng)反應(yīng)的情況確定批量生產(chǎn)的程度。
第二階段是產(chǎn)品市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)階段。 產(chǎn)品市場(chǎng)銷售必須建立信息網(wǎng)絡(luò)體系, 美國(guó)商品都使用條碼管理, 把每天，至少2-3天的信息反映到信息總部，進(jìn)行重點(diǎn)分析和決策，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)計(jì)劃, 要不斷調(diào)整，跟得快。
第三階段進(jìn)入現(xiàn)代化商業(yè)流通模式, 基本做到無庫(kù)存的經(jīng)營(yíng)模式。
我們希望有的企業(yè)特別是大企業(yè), 分步實(shí)施。企業(yè)的一把手應(yīng)當(dāng)成為信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的主角, 指揮這個(gè)系統(tǒng), 這樣的決策是有根據(jù)的, 是科學(xué)的。銷售人員出去定了貨,拉拉喝喝跑來跑去, 這種營(yíng)銷人員是沒有水平的, 營(yíng)銷人員應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)決策, 實(shí)際上營(yíng)銷人員是網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中的信息分析員。
（二）進(jìn)一步開發(fā)市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、優(yōu)化市場(chǎng)。
關(guān)于開發(fā)市場(chǎng)。希望將來絲綢協(xié)會(huì)做好這個(gè)工作。要造成一定的氣候，如舉辦一些展覽會(huì)，這不是賺大家的錢，也不是做廣告，是把一些絲綢企業(yè)集中起來，打出了中國(guó)的牌子，就可以起到很大作用的。對(duì)此，我的體會(huì)很深，我們?cè)瓉韰⒓託W洲的展覽會(huì)，都是一家一戶擺攤位，外國(guó)人根本看也不看。這次我們集中在一起，看的人多了，覺得中國(guó)紡織品服裝不錯(cuò)，有影響力；今年在美國(guó)舉行的第四屆中國(guó)紡織品服裝展覽會(huì)，紐約市市長(zhǎng)還專門寫來賀信，美國(guó)的主要的大客商都到這個(gè)展覽會(huì)上來看，連中午吃飯的時(shí)候還在談生意。這種展覽會(huì)可以起到三個(gè)作用：1、獲取信息。哪些是人家要的哪些是不要的，哪些產(chǎn)品是美國(guó)市場(chǎng)需要的，設(shè)計(jì)人員與營(yíng)銷人員不到美國(guó)市場(chǎng)去都是不合格的。到那里去調(diào)查，獲取信息。2、獲得訂單。每年北京舉辦的服裝服飾博覽會(huì)，今年我調(diào)查了30個(gè)攤位，50％以上的人告訴我為什么他們年年參展，他們說他們的訂單50％－60％是在這兩天得到的。3、可以交朋友，可以認(rèn)識(shí)很多人，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)叫關(guān)系經(jīng)濟(jì)，沒有關(guān)系企業(yè)就關(guān)門。建議絲綢協(xié)會(huì)組織起來去歐洲、
美國(guó)、俄羅斯形成一定的氣候的展覽會(huì)，集中起來擺在一起，聯(lián)合開發(fā)市場(chǎng)，一家一戶形不成氣候，千棵樹木萬棵樹木才能形成森林。市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)的先導(dǎo)，拿不到好的單子，拿不到客商，拿不到高價(jià)位的產(chǎn)品，企業(yè)就無法獲取效率。
關(guān)于細(xì)化市場(chǎng)，就是說現(xiàn)在我們的產(chǎn)品大單調(diào)，沒有把消費(fèi)領(lǐng)域細(xì)化?，F(xiàn)在波導(dǎo)手機(jī)為什么市場(chǎng)上占有率很高呢？它就是細(xì)分了市場(chǎng)，一些人要這樣的特征，一些人要那樣的特征，它就開發(fā)這些產(chǎn)品，賣得很好。對(duì)于絲綢產(chǎn)品來說，我想拉板車的人是不會(huì)要的。現(xiàn)在西裝已經(jīng)不值錢了，農(nóng)民穿了西裝在種地，拉板車的也穿了西裝，掏糞的也穿了西裝，穿西裝不是什么有身價(jià)了?？偟膩碚f，絲綢產(chǎn)品還是價(jià)格比較高的，重點(diǎn)主攻自領(lǐng)階層。我在北京調(diào)查過，白領(lǐng)女士他們都喜歡絲綢產(chǎn)品，但買不到，就是買不到合適的產(chǎn)品。主攻白領(lǐng)階層，可以細(xì)分一些產(chǎn)品，內(nèi)衣也要改變面貌，不要老三樣，好多產(chǎn)品市場(chǎng)都需要，問題是對(duì)市場(chǎng)研究得太少了
關(guān)于優(yōu)化市場(chǎng)。面對(duì)眾多市場(chǎng)的企業(yè), 不可能各個(gè)市場(chǎng)都做, 要優(yōu)化, 包括美國(guó)市場(chǎng), 歐洲市場(chǎng)也要優(yōu)化。幾百?gòu)? 幾千張單子, 有的卻只有幾公斤, 不優(yōu)化不行, 否則沒有競(jìng)爭(zhēng)力。阿拉伯國(guó)家, 市場(chǎng)很大, 應(yīng)盡快派人去調(diào)查、研究；還有歐美市場(chǎng)、日本市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、北方市場(chǎng)、南方市場(chǎng)等等, 市場(chǎng)消費(fèi)人群中又分老人、年紀(jì)輕的、小孩的等等, 因此開發(fā)市場(chǎng)，細(xì)化市場(chǎng)成了當(dāng)前的當(dāng)務(wù)之急。
（三）優(yōu)化產(chǎn)品, 優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。
蠶繭是動(dòng)物蛋白質(zhì)纖維, 應(yīng)該說有獨(dú)特的性能, 但有明顯的弱點(diǎn), 因此對(duì)絲綢產(chǎn)品要進(jìn)行優(yōu)化。
第一, 長(zhǎng)短絲并舉, 加快絹紡產(chǎn)品的開發(fā)利用, 不能盯住長(zhǎng)絲不放, 短纖維的效果很可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過長(zhǎng)絲, 因?yàn)榛旒彙⒔豢棶a(chǎn)品性能更好, 絲棉、絲毛、絲麻的產(chǎn)品都很好。長(zhǎng)短絲并舉, 有些不好的繭子不要再用來繅絲了, 切斷, 做絹紡。好的長(zhǎng)絲開發(fā)長(zhǎng)絲產(chǎn)品, 加大短纖、混紡交織的力度, 改變絲綢弱點(diǎn)。
第二 改進(jìn)織物的結(jié)構(gòu)。使得抗皺、舒適成為主導(dǎo)產(chǎn)品的主流。 現(xiàn)在消費(fèi)潮流就是舒適、保健, 未來的消費(fèi)趨勢(shì)是個(gè)性化、 舒適、保健。織物設(shè)計(jì)人員要增加, 織物設(shè)計(jì)出來的, 市場(chǎng)銷路好的要獎(jiǎng)勵(lì)。要提高印染后整理水平和服裝設(shè)計(jì)的水平。
第三，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈。就是說絲、紗線、綢、服裝要一條龍的優(yōu)化開發(fā)。現(xiàn)在好的絲到不了好的綢, 好的綢到不了好的服裝。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈就是要形成一個(gè)優(yōu)化的群體, 是一個(gè)群體和另一個(gè)群體的競(jìng)爭(zhēng), 一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈和另一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng), 是一個(gè)物流工業(yè)系統(tǒng)和另一個(gè)物流系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng), 這一條非常重要, 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化后自然就能在市場(chǎng)上站得住腳。
第四, 創(chuàng)品牌要進(jìn)行宣傳。創(chuàng)品牌可以聯(lián)合, 不一定是一家, 可以聯(lián)合起來在廣播、電視上進(jìn)行宣傳, 講了一百遍, 大家知道了, 就是品牌了。我們將知名品牌, 實(shí)際上就是知名度。
第五, 加大實(shí)施產(chǎn)業(yè)結(jié)合的開發(fā)體系, 以工廠為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)合的開發(fā)體制。研究所應(yīng)到工廠去, 只有到工廠才能結(jié)合好, 才能夠有好的產(chǎn)品出來?，F(xiàn)在研究單位獨(dú)立起來搞新產(chǎn)品很難, 因?yàn)橘Y金勢(shì)力不夠啊!
(四) 大力培訓(xùn)設(shè)計(jì)人才和營(yíng)銷復(fù)合人才。
要使我們的設(shè)計(jì)人員改變?cè)O(shè)計(jì)的理念, 深入市場(chǎng), 有很好的激勵(lì)機(jī)制, 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng). 每一個(gè)設(shè)計(jì)人員要形成一派, 要在細(xì)化市場(chǎng)中間有一個(gè)立足點(diǎn)。不要指望設(shè)計(jì)師一會(huì)設(shè)計(jì)20歲的青年裝, 一會(huì)設(shè)計(jì)50歲的老年裝, 一會(huì)設(shè)計(jì)童裝, 這樣的設(shè)計(jì)師是沒有的, 世界上沒有的。要在細(xì)化市場(chǎng)中間搞出一些在局部的、在這個(gè)領(lǐng)域里的、在這個(gè)序列里的一些知名的設(shè)計(jì)師, 同時(shí)使得自身產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng), 要有一種風(fēng)格, 沒有一種風(fēng)格是不行的。
(五) 修訂和完善繭絲綢行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系, 要與國(guó)際水平接軌。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的研究, 要適合市場(chǎng)的情況, 適合我們的消費(fèi)情況。特別是有些混紡、交織的產(chǎn)品也要有一些標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在簡(jiǎn)單的一個(gè)襯衫,別在市場(chǎng)上好多是買不到的, 只有41碼的, 40號(hào)的, 39號(hào)的, 38號(hào)的, 瘦一點(diǎn)大一點(diǎn)怎么辦, 買不到啊! 因?yàn)槌叽a太少，所以要細(xì)分市場(chǎng)就是這個(gè)問題。在北京市場(chǎng)調(diào)查紡織品市場(chǎng)，有３０％的人買不到產(chǎn)品。假定說企業(yè)提供一個(gè)產(chǎn)品，假定說出口的襯衫是消費(fèi)者能挑到的，假定這種產(chǎn)品不是規(guī)定的41碼, 但符合消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)和要求, 即使比別的產(chǎn)品貴10-20塊也友人買, 企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就可以降下來。有人買, 哪怕貴一點(diǎn)又有什么關(guān)系。所以說有些標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要適合市場(chǎng), 要挖掘潛在的消費(fèi)潛能。