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臨近紡織品出口旺季，浙江不少外貿(mào)企業(yè)一改往常的做法，開始馬不停蹄地踩點國內(nèi)市場。7月下旬，羅蒙西服、漢龍威爾等服裝品牌千里迢迢遠(yuǎn)赴烏魯木齊、武漢等二線城市主動推介自己的產(chǎn)品，拓展和鋪設(shè)網(wǎng)點。
　　有外貿(mào)服裝企業(yè)人士開玩笑說，現(xiàn)在不僅要和國際廠商競爭，還要和“秋水伊人”“瀟灑一身”“ESPRIT”站在一起爭奪市場了。
　　外貿(mào)生存壓力加大
　　目前，杭州漢龍威爾準(zhǔn)備年內(nèi)在南京、南昌、青島和上海等地開設(shè)專賣店，在杭州增開兩家專賣店；羅蒙西服還花費重金聘請了濮存昕隨行擔(dān)任形象大使；而浙江外貿(mào)三甲之一的浙江土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口集團公司已經(jīng)在杭州中大廣場開張了中高檔“EII”品牌專賣店。
　　眼下本該是企業(yè)接訂單做秋冬裝的時候，可是從6月份以來，歐盟、美國相繼對主要幾類紡織品封關(guān)，國家又實行了類似配額管理的“臨時許可措施”，很多企業(yè)失去了很大一塊利潤來源，甚至面臨停產(chǎn)的威脅。
　　由于臨時許可管理的眾多限制條款要延續(xù)3年，無論是出口商，還是外貿(mào)加工廠都迫切需要找到新的贏利點渡過難關(guān)。迫于生存壓力，幾家外貿(mào)企業(yè)悄悄改變策略，開始在國內(nèi)鋪設(shè)網(wǎng)點。
　　“今年年初出口量猛漲之時，不少外貿(mào)企業(yè)就萌生了做內(nèi)貿(mào)的念頭。早在廣交會上，有些品牌還專門針對內(nèi)地客商推出一些具有吸引力的促銷手段?！焙贾菔型饨?jīng)貿(mào)局外貿(mào)發(fā)展處鄧健處長說，可以肯定的是，外貿(mào)企業(yè)能提供大量符合國際標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，消費者買衣服的選擇會更豐富。
　　國內(nèi)市場被當(dāng)作救命稻草
　　內(nèi)地市場的豐厚利潤，也是外貿(mào)企業(yè)掉轉(zhuǎn)船頭的重要原因。由于加工產(chǎn)品利潤微薄，人民幣匯率小幅上升，外貿(mào)企業(yè)的利潤已經(jīng)大幅下滑。
　　按照行業(yè)慣例，原始廠商的賣價只占最終零售價的10%—20%。比如為某國際品牌加工襯衫，一件襯衫的成本折合人民幣大約77元，出口價為10美元，但是該服裝經(jīng)歐洲進口商、零售商轉(zhuǎn)手可以賣到50美元，瓜分了80%的差價，其中進口商轉(zhuǎn)讓給零售商的價格大約25美元，進口商刨去運輸和通關(guān)成本，每件大約賺取5美元，當(dāng)?shù)貙Ｙu店和百貨公司等零售終端攫取了最大的利潤。
　　“除去面料、品牌費等成本，利潤只剩下了4%?！闭憬率兰o(jì)進出口公司吳女士說，可是同樣一件襯衫如果在國內(nèi)銷售，企業(yè)的利潤空間將是外貿(mào)交易的4-5倍。
　　吳女士曾經(jīng)把一批單價為10美元的襯衫通過國內(nèi)渠道分銷，市場零售價為300元人民幣，各地批發(fā)商以4折的價格訂貨，外貿(mào)企業(yè)可以拿到4-5成的利潤，每件衣服的利潤大約在30多元，而且減少了積壓的風(fēng)險。
　　“外貿(mào)服裝轉(zhuǎn)為內(nèi)銷的前景誘人，風(fēng)險也不小，因為畢竟不夠熟悉市場?！焙贾轁h龍威爾服裝有限公司董事長秦國良說，外貿(mào)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢，比如接觸外商機會多、操作和生產(chǎn)相對規(guī)范，可能更符合挑剔型客戶的胃口。