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南充是一座絲綢名城，南充的絲綢生產(chǎn)和蠶桑生產(chǎn)歷經(jīng)了起起落落。過(guò)去，常常出現(xiàn)這樣一個(gè)不良循環(huán)——蠶繭價(jià)格高，農(nóng)民滿意企業(yè)慪氣；蠶繭價(jià)格低，企業(yè)滿意農(nóng)民慪氣。如今，“綠神”闖出了一條新路，它一頭連農(nóng)民一頭連市場(chǎng)，興了蠶業(yè)、富了農(nóng)民、活了企業(yè)，可謂一舉三贏，形成了良性循環(huán)。
　　市場(chǎng)這只無(wú)形而神奇的手將企業(yè)和農(nóng)民緊緊“拉”在了一起，企業(yè)真正成為了市場(chǎng)的主體。市委副書記、市長(zhǎng)杜光輝評(píng)價(jià)說(shuō)：“絲綢企業(yè)必須走貿(mào)工農(nóng)一體化模式，‘綠神’這種模式就很好。”本報(bào)選編這組報(bào)道，希望可以為我市的眾多絲綢企業(yè)提供一些可資借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
　　南部農(nóng)民養(yǎng)蠶收入突破3000萬(wàn)元，這個(gè)蠶業(yè)經(jīng)濟(jì)一路狂飆的增收數(shù)據(jù)，定格在2004年！
　　解讀南部農(nóng)民養(yǎng)蠶收入3000萬(wàn)元的背后，其“綠神模式”令市委副書記高先海贊嘆不已：方式很好，初見(jiàn)成效，不斷完善，加快拓展。
　　“貿(mào)工農(nóng)”一體化模式搭建農(nóng)民增收平臺(tái)
　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，蠶繭收購(gòu)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由原市繭絲綢公司統(tǒng)一管理，絲綢企業(yè)無(wú)法直接進(jìn)入蠶繭流通市場(chǎng)參與蠶繭收購(gòu)活動(dòng)，嚴(yán)重制約了絲綢企業(yè)對(duì)加工原料的需求。
　　“木桶理論”告訴人們這樣一個(gè)事實(shí)：木桶是由每塊木板組成，“流通”的木板矮了，水必然流向低處。那么，加高“流通”這塊板子，水自然就不會(huì)外溢。市場(chǎng)的導(dǎo)向作用，在于對(duì)生產(chǎn)要素的合理配置。
　　時(shí)間倒流至2002年5月。
　　四川省繭絲綢行業(yè)的“龍頭”企業(yè)省絲綢（進(jìn)出口）公司瞄準(zhǔn)南部縣巨大的蠶桑資源潛力，出資2535萬(wàn)元，整體收購(gòu)了該縣具有蠶繭收購(gòu)資格的91個(gè)繭站和縣內(nèi)2家絲綢廠，組建了我市首家“貿(mào)工農(nóng)”一體化模式的南部縣綠神絲綢有限責(zé)任公司。
　　圍繞龍頭建基地，依托企業(yè)抓訂單。訂單蠶業(yè)搭建這樣一個(gè)平臺(tái)——構(gòu)建“公司+基地+農(nóng)戶”和“公司+合作社（協(xié)會(huì)）”的產(chǎn)業(yè)模式，從而，實(shí)現(xiàn)了從粗放型的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)到現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的“驚險(xiǎn)一跳”。
　　數(shù)據(jù)印證：今年該縣共發(fā)蠶種8.15萬(wàn)張,生產(chǎn)蠶繭215.74萬(wàn)公斤,農(nóng)民繭款總收入達(dá)到3007萬(wàn)元,農(nóng)民繭款收入同比增長(zhǎng)63.6%；養(yǎng)蠶農(nóng)民戶均增收156元,同比增長(zhǎng)63.4%。
　　探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)之路，首先面臨如何正確處理企業(yè)與農(nóng)民利益關(guān)系的問(wèn)題。南部縣綠神絲綢有限責(zé)任公司總經(jīng)理、高級(jí)農(nóng)藝師王良是這樣闡釋“貿(mào)工農(nóng)”一體化產(chǎn)業(yè)模式的：公司與農(nóng)民的關(guān)系好比是“樹(shù)干”與“樹(shù)根”的關(guān)系。農(nóng)戶是“根”，農(nóng)民增收，根會(huì)扎得更深，公司這棵大樹(shù)才能枝繁葉茂。
　　緣此，“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，被“綠神”演繹得淋漓盡致。
　　模式要義：先根據(jù)生絲的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)進(jìn)行成本核算，然后定出保護(hù)價(jià)給農(nóng)民下“訂單”。收購(gòu)時(shí)，如市場(chǎng)行情好，就隨行就市。同時(shí)，與蠶桑專業(yè)合作組織和蠶桑大戶簽訂了“試繅定價(jià)、二次返利”的蠶繭收購(gòu)合同，每公斤蠶繭讓利1.5元給專業(yè)蠶桑合作社和蠶桑大戶。僅今年，該公司與基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的830戶養(yǎng)蠶大戶簽訂了最低保護(hù)價(jià)收購(gòu)合同。
　　繭絲綢行情好轉(zhuǎn)，蠶繭價(jià)格必定“水漲船高”。當(dāng)記者問(wèn)該企業(yè)如何處理省蠶繭收購(gòu)指導(dǎo)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)的關(guān)系時(shí)，王良回答：完全按照市場(chǎng)價(jià)，產(chǎn)銷直接“見(jiàn)面”，即使行情差，也不低于省上制定的蠶繭收購(gòu)指導(dǎo)價(jià)。
　　記者手中的一份資料顯示：今年，省定中準(zhǔn)級(jí)價(jià)每公斤鮮繭１２元，市定中準(zhǔn)級(jí)價(jià)每公斤鮮繭１２．６元。在實(shí)際操作中，該公司在收購(gòu)鮮繭時(shí)，比市定中準(zhǔn)級(jí)價(jià)每公斤高出２．５２元，僅此一項(xiàng)讓利蠶農(nóng)４００多萬(wàn)元。
　　漲價(jià)因素是如何消化的呢？
　　勿庸置疑，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向并不意味著市場(chǎng)萬(wàn)能。在當(dāng)今農(nóng)業(yè)比較效益低的情況下，如不保護(hù)農(nóng)民栽桑養(yǎng)蠶的利益，毀桑將進(jìn)一步加劇，農(nóng)民的這一長(zhǎng)效增收產(chǎn)業(yè)將會(huì)陷入更大的困境。對(duì)此，“綠神人”考慮最多的是農(nóng)民的利益。漲價(jià)因素在其“下游”產(chǎn)業(yè)挖潛革新中予以破解。
　　王良推心置腹地說(shuō)：“我們的生絲品級(jí)高、繅折小，企業(yè)在提質(zhì)降耗中消化了原料的漲價(jià)因素，最終農(nóng)民受了益?！?br>　　科技興蠶做大了蠶業(yè)經(jīng)濟(jì)“蛋糕”
　　栽桑養(yǎng)蠶，周期短、見(jiàn)效快，被人們稱之為“近在咫尺的黃金路”！
　　“綠神”投入３００萬(wàn)元，率先打出了“科技興蠶”牌。
　　對(duì)蠶前統(tǒng)防統(tǒng)治、小蠶共育或發(fā)蟻、省力化簡(jiǎn)易蠶臺(tái)和紙板方簇這４項(xiàng)核心實(shí)用技術(shù)的推廣，為的是打造萬(wàn)頃桑海，讓紅山禿嶺生“金”！
　?。保苍拢慈障挛?，淅淅瀝瀝的小雨給隆冬的天氣增添了幾分寒意，但南部縣興盛鄉(xiāng)鑿子壩村的村民對(duì)桑樹(shù)冬管的熱情卻絲毫未減。
　　記者來(lái)到鑿子壩村三組的河灘桑園旁，但見(jiàn)６１歲的杜學(xué)周正在給桑樹(shù)干刷石灰水，老農(nóng)吸著旱煙邊給桑樹(shù)干刷石灰水邊對(duì)記者講：“我家只有２個(gè)勞動(dòng)力，兒媳們都在外地打工，今年我家養(yǎng)了７張蠶，繭款收入３８００元，除去蠶藥、肥料、蠶種、方格簇等成本，凈賺３２００元，比種糧食劃算哦?！?br>　　在鑿子壩村，最別致的就是從河灘地到坡薄地，滿山遍野都是桑樹(shù)。而農(nóng)戶墻上貼著那張“桑樹(shù)冬管操作規(guī)程”最令人搶眼，這張由“綠神”公司制定的蠶桑技術(shù)規(guī)程，農(nóng)民再也不“埋怨”桑樹(shù)修枝、刷干、治蟲、嫁接找不到技術(shù)“樣本”了。
　　杜學(xué)周感慨：我這個(gè)老蠶農(nóng)養(yǎng)了一輩子蠶，還得從頭學(xué)?。?br>　　“從頭學(xué)”的農(nóng)民，在今日南部縣何止萬(wàn)千。
　　鑿子壩村蠶桑技術(shù)員余大建是“綠神”公司聘請(qǐng)的蠶桑技術(shù)員，他不僅為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶指導(dǎo)嫁接良桑和養(yǎng)蠶技術(shù)，而且，還舉辦了冬季桑樹(shù)管理培訓(xùn)班。其蠶桑技術(shù)員的工資報(bào)酬均由“綠神”公司承擔(dān)。不過(guò)工資要與新栽桑、發(fā)種量、產(chǎn)繭量掛鉤。余大建笑逐顏開(kāi)地說(shuō)：“視其業(yè)績(jī)大小，公司到了年底還要給我們技術(shù)員發(fā)紅包哩?！?br>　　據(jù)了解，興盛鄉(xiāng)全年養(yǎng)蠶６０００張，農(nóng)民繭款收入近３００萬(wàn)元。僅鑿子壩村農(nóng)民繭款收入就達(dá)２９萬(wàn)元，人平繭款收入達(dá)４００元。而單張蠶產(chǎn)繭３５公斤，單張收入５００元。
　　蠶繭是一個(gè)特殊的農(nóng)產(chǎn)品，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，利益的分割、矛盾的交織、多個(gè)主體的參與，致使“蠶繭大戰(zhàn)”愈演愈烈。蠶繭的質(zhì)次價(jià)高、生絲與銷售成本倒掛，導(dǎo)致整個(gè)繭絲綢行業(yè)陷入困境。應(yīng)運(yùn)而生的綠神絲綢有限責(zé)任公司用全新的“貿(mào)工農(nóng)”一體化經(jīng)營(yíng)模式，興了蠶業(yè)、富了農(nóng)民、活了企業(yè)，讓９００多名產(chǎn)業(yè)工人重新找到了新的崗位。
　　蠶業(yè)基地投入減少、桑樹(shù)老化、外出打工的青壯年勞動(dòng)力走出家門后，科技興蠶推廣困難，種種因素制約了蠶業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“綠神”公司的“貿(mào)工農(nóng)”一體化模式破解了蠶業(yè)發(fā)展滯后的“瓶頸”。
　　不發(fā)蠶種，由公司直接搞小蠶共育，發(fā)蠶蟻到農(nóng)戶，對(duì)缺乏養(yǎng)小蠶技術(shù)的弱勞戶這無(wú)疑是一大“福音”。僅小蠶共育無(wú)償補(bǔ)助農(nóng)民３０萬(wàn)元。
　　科技興蠶和訂單蠶業(yè)的興起，農(nóng)民養(yǎng)蠶自覺(jué)地按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)推行，按質(zhì)論價(jià)，農(nóng)民不賣“毛腳繭”、“吐絲繭”，為廠家提供了優(yōu)質(zhì)原料。解舒率由過(guò)去的３０％恢復(fù)到５１％。
　　談起2005年的蠶桑生產(chǎn)發(fā)展，王良信心十足：投入１５０萬(wàn)元，建桑園３萬(wàn)畝，同時(shí)，大力推行省力化蠶臺(tái)和紙板方格簇，力爭(zhēng)明年農(nóng)民繭款收入在今年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)２０％。
　　綠神絲綢有限責(zé)任公司的“貿(mào)工農(nóng)”一體化模式，催生了綠色產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，正前所未有地改變著農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)和農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)結(jié)構(gòu)。