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如果說(shuō)數(shù)字顯示比文字修飾更具說(shuō)服力，那么2005中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)的參展商的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：全國(guó)絲綢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前10名中8家參展，全國(guó)絲綢行業(yè)銷售額前30位的企業(yè)中70％的企業(yè)進(jìn)駐，在展現(xiàn)展會(huì)號(hào)召力的同時(shí)，也恰恰能夠證明上面的論斷。但，面對(duì)數(shù)字，面對(duì)這個(gè)成功的展會(huì)，中國(guó)絲綢業(yè)的現(xiàn)狀仍難令人滿足。
只走外單說(shuō)明什么？
作為一個(gè)國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)最高規(guī)格的展會(huì)，2005中國(guó)國(guó)際絲綢博覽會(huì)上業(yè)界“大腕”云集。但是在記者的詢問(wèn)中，幾乎90％的大型絲綢企業(yè)將做“外單”作為企業(yè)的主要生命線，并且以來(lái)樣加工為主。一位知名企業(yè)的銷售經(jīng)理無(wú)奈地告訴記者，“我們進(jìn)行原料出口，國(guó)際服裝大牌再用我們的原料，以品牌產(chǎn)品打回中國(guó)市場(chǎng)，成為高檔的奢侈品?！?br> 在歐洲，一條真絲喬其紗圍巾，售價(jià)數(shù)10歐元，品牌好的可賣到200多歐元，一條絲綢領(lǐng)帶的價(jià)格也在幾十歐元到100多歐元不等。相比之下，中國(guó)嵊州每年出口的領(lǐng)帶多達(dá)1.5億條，占世界領(lǐng)帶銷售量的1／3左右，但平均每條的售價(jià)只有20元人民幣多一點(diǎn)。
為何我們的企業(yè)紛紛走上“外單之路”？中國(guó)絲綢高檔標(biāo)志的推行已近一年有余，但綜觀市場(chǎng)上售賣的絲綢成品，設(shè)計(jì)僵化、缺乏品牌、包裝簡(jiǎn)陋等等問(wèn)題都在很大程度上制約著國(guó)人對(duì)其的忠誠(chéng)度。
我們到底需要什么？
在采訪中，“創(chuàng)新”、“品牌”成為提及率最高的詞語(yǔ)?！爸袊?guó)絲綢產(chǎn)業(yè)不僅需要?jiǎng)?chuàng)造知名的面料品牌、服裝品牌，更重要的是打造絲綢產(chǎn)業(yè)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中每個(gè)鏈點(diǎn)的明星。養(yǎng)蠶需要、繅絲需要、織造需要、后整理需要、設(shè)計(jì)需要、營(yíng)銷整合同樣需要。如果每一個(gè)鏈點(diǎn)都有自己的明星，相信這樣優(yōu)中選優(yōu)的結(jié)合，中國(guó)將不愁出現(xiàn)自己的頂級(jí)絲綢品牌?！敝袊?guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副主席吳海燕向記者談到。產(chǎn)業(yè)的需求已經(jīng)十分迫切，眾多企業(yè)的呼聲也是如此的懇切，這些勢(shì)必會(huì)加速絲綢產(chǎn)品品牌化的步伐。與女裝結(jié)合的結(jié)果是什么？
隨著國(guó)門的敞開(kāi)，國(guó)際高級(jí)成衣品牌紛至沓來(lái)，盡管每季的產(chǎn)品都在不斷超越，但是不可否認(rèn)的是，在女裝之中，特別是禮服中，絲綢已成為彰顯女性高貴、典雅的重要材質(zhì)。在本屆絲博會(huì)上，吳海燕提出“國(guó)際大牌的服裝中都有采用絲綢的產(chǎn)品，作為一個(gè)絲綢大國(guó)的我們，為何不能將絲綢在高級(jí)女裝中做好”的疑問(wèn)。而蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)李超德則把“絲綢是高級(jí)女裝必不可少的材質(zhì)”這句話說(shuō)得擲地有聲。
相信這些業(yè)界專家的話，說(shuō)了并非一次，但是為何絲綢與本土高級(jí)女裝之間的結(jié)合卻是如此的“貌合神離”的局面？據(jù)一位資深業(yè)界專家講，在本屆絲博會(huì)的流行趨勢(shì)發(fā)布展區(qū)內(nèi)，所陳列的面料更多的是一種色彩、花型的展示，而那些最新開(kāi)發(fā)出來(lái)的面料新品卻難覓其蹤影，這種技術(shù)與流行相脫節(jié)的展示，很難令女裝設(shè)計(jì)師們了解當(dāng)今絲綢的最新發(fā)展趨向。
絲綢主題商場(chǎng)帶來(lái)什么？
經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的輝煌，絲綢產(chǎn)品逐漸從北京的高檔商場(chǎng)中退去，轉(zhuǎn)而成為秀水市場(chǎng)賣給“老外”的“地?cái)傌洝?。一方面是商家抱怨企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)陳舊缺乏創(chuàng)新，多年以來(lái)一直是面料、睡衣、旗袍這“老三樣”遲遲不變；而另一方面是絲綢企業(yè)面對(duì)高檔商場(chǎng)的“抽點(diǎn)”政策感到無(wú)力承擔(dān)。于是，絲綢品牌進(jìn)百貨公司很難，尤其是好商場(chǎng)更難，成為圈中不爭(zhēng)的事實(shí)。
“不是中國(guó)絲綢創(chuàng)造不出好產(chǎn)品，而是缺乏好的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)來(lái)進(jìn)行推廣。”杭州絲綢之府實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)蔡杰向記者談到。作為一個(gè)以絲綢為主題的連鎖購(gòu)物中心，“絲綢之府”在絲博會(huì)上的首次亮相，為絲綢品牌如何打造自己的銷售通路創(chuàng)造了一種新模式。當(dāng)被問(wèn)及這樣的單一業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)是否會(huì)制約今后的發(fā)展時(shí)，蔡杰表示現(xiàn)代對(duì)于絲綢產(chǎn)品的定義應(yīng)當(dāng)更加寬泛，專業(yè)化絲綢連鎖商場(chǎng)的出現(xiàn)不僅有助于品牌商更好地了解市場(chǎng)信息，不斷推出產(chǎn)銷對(duì)路的品牌產(chǎn)品，同時(shí)也豐富了商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品在品類及時(shí)尚化方面的提高。